Меню

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Какая реклама самая эффективная: 2 метода проведения рекламной кампании + 5 правил составления слогана + виды рекламы в оффлайн и онлайн сферах.

kakaja-reklama-samaja-jeffektivnaja

Продвижение и маркетинг — это такие же важные составляющие бизнеса, как и сам процесс создания товара или услуги. Если вы не заявите о своем деле, то вряд ли у вас появятся покупатели и клиенты, следовательно, не ни о каких доходах речи быть не может.

Ответом на вопрос, какая реклама самая эффективная, озадачены многие предприниматели и маркетологи. Ведь на самом деле нет единой формулы успеха. И то, что подходит одному бизнесу, вовсе не уместно для другого. Причем итог проделанной работы можно подводить только в долгосрочной перспективе, а не через месяц после запуска рекламной кампании.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:

  • медиа — реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
  • спонсорство;
  • контекстная реклама;
  • пресс-релизы;
  • проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

  1. Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

    Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.

    То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

  2. Выбор товара-локомотива

    Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

  3. Реклама — это инвестиция

    Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

    И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

  4. Сочетание трех составляющих

    К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.

    Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

  1. AIDA: внимание — интерес — желание — действие

    Классика жанра, которая известна любому маркетологу.

    Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».

    Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

  2. AIDA

  3. ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

    Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

    Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

    Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

    К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.

  4. ACCA

5 элементов самой эффективной рекламы

Составление слогана — основа успеха рекламной компании. Он должен призывать покупателей к покупке продукта. И для этого понадобится использовать пять проверенных приемов, которые смогут зацепить потенциального потребителя.

Как придумать название бренда: 7 способов для генерации

  1. Определение проблемы.

    Ваш товар или услуга наверняка имеет свою направленность. Он предлагает то, что в чем нуждается потребитель:

    • Вам нечего надеть на вечеринку?
    • Надоело после работы стоять у плиты и выдумывать, что же сегодня приготовить?

    Важно точно сформулировать проблему, и, возможно, немного ее преувеличить, чтобы подчеркнуть ее значимость.

  2. Предложение решить проблему.

    То, что вы точно обозначите проблему, наверняка привлечет внимание тех, кто ищет ее решение. Теперь важно удержать аудиторию и дать ей понять, что именно вы сможете в этом помочь.

    • В нашем магазине вы найдете широкий ассортимент платьев и стильных костюмов, в которых вы будете звездой вечера.
    • Мы можем доставить полноценный ужин прямо к Вам домой.

    На этом этапе можно было бы остановиться, но велик риск того, что клиент быстро забудет о вас. Поэтому его нужно привлечь еще чем-то.

  3. Уникальность предложения.

    Здесь важно сделать акцент на вашем конкурентном преимуществе. Согласитесь, купить одежду можно везде, да и заказать ужин на дом уже ни для кого не новинка.

    Поэтому нужно дать клиенту что-то, что выделит вас на фоне подобных предложений.

    • У нас вы найдете эксклюзивные модели нарядов. Можете быть уверенны, что больше никто не появится в таком же образе.
    • Учтем ваши вкусовые предпочтения и фишки, которые вы сами любите использовать в приготовлении любимых блюд.

    Конечно, ваша уникальность не должна быть выдуманной, и вы действительно сможете дать то, что предлагаете.

  4. Ограничение предложения.

    После того, как вы смогли привлечь к себе внимание, важно заставить человека купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Для этого нужно поставить ограничение, которое вызовет еще больший интерес.

    • Спешите приобрести уникальный наряд со скидкой 20%! Акция продлится всего два дня.
    • Только сегодня доставка бесплатно!

    Подобные рамки сокращают время на обдумывание покупки до нескольких минут. И если клиент заинтересован в продукте, то он быстро примет решение. Остается лишь подтолкнуть его.

  5. Побуждение к действию.

    И в конце следует указать на действие, которое клиент должен сделать.

    • Ждем Вас в гости по адресу …
    • Переходите к нам на сайт, чтобы оперативно сделать заказ. Мы перезвоним Вам уже в течение 5 минут, чтобы уточнить детали.

При составлении рекламного предложения (не важно, вы сами его составляете, или пользуетесь услугами агентства) вы должны поставить себя на место потенциального клиента и задать себе вопрос: «Привлекает ли оно меня?». Если есть какие-то сомнения, то нужно дальше подбирать слова, чтобы обратить на себя внимание.

Какая самая эффективная реклама в интернете и не только

От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:

  • оффлайн (телевидение, СМИ, радио, СМИ, наружная реклама);
  • онлайн (контекстная реклама, официальный сайт, интернет-издательства, социальные сети).

1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».

Нужно отдать должное оффлайн рекламе — она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос — какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.

  1. Наружная реклама.

    Это единственный способ, при котором можно донести информацию до потребителя без усилий с его стороны. Ему достаточно взглянуть на яркую вывеску или пройти мимо указателя, чтобы заметить рекламное предложение.

    Расходы на такой метод привлечения внимания будут состоять из разработки макета и стоимости аренды рекламного носителя.

  2. pljusy-minusy-naruzhnoj-reklamy

  3. Раздача листовок.

    Это самый простой и дешевый вариант рекламы, который подходит как для малого, так и для среднего и иногда даже большого бизнеса (последний использует его для оповещения о каких-либо акциях или запуске уникальных предложений).

    Для этого нужно заказать печать флаеров и брошюр в типографии, нанять промоутера и выбрать места большого скопления людей.

    Такой способ рекламы хорошо подходит для бизнеса, который направлен на предоставление услуг, а также для местных магазинов.

  4. Холодные звонки.

    На самом деле этот способ рекламы будет эффективным, только если у вас в штате будет работать специалист по продажам с большой буквы. Он должен не только обзванивать потенциальных клиентов, но и понимать психологию людей, а также уметь работать с возражениями.

    Кому подходит такая реклама? Тем, чей бизнес направлен на работу с корпоративными клиентами и оптовыми покупателями.

  5. Радио.

    Оно способно обеспечить широкий охват аудитории разных возрастов и статусов, при этом можно довольно быстро вернуть деньги, потраченные на рекламу. Она подходит как для начального продвижения, так и для объявления мероприятия или проводимой акции.

    Эффективной реклама по радио будет только в том случае, если вы сможете тщательно проработать все детали: текст, его длительность, время трансляции и количество повторов.

  6. Реклама в СМИ.

    Сегодня печатные СМИ уже уступают рекламе в Интернете, но все же их нельзя сбрасывать со счетов. В зависимости от направленности бизнеса нужно выбирать вид издательства — глянец, тематические журналы, местные газеты.

    Таким образом, можно охватить необходимую целевую аудиторию.

  7. Реклама на ТВ.

    Самая дорогостоящая и престижная реклама, которая однозначно вызывает доверие у потребителей. Она не просто заявляет о бизнесе, но и подчеркивает его статус в глазах людей.

    Единственный минус — это показ рекламы всем телезрителям, а не нужной аудитории, которая непосредственно заинтересована в продукте. Причем это правило действует как на центральных, так и региональных каналах.

Какая реклама самая эффективная для вашего бизнеса?

Способы рекламы. О том какую рекламу стоит выбирать,
расскажет следующий видеосюжет.

2) Самая эффективная реклама в Интернете.

Интернет-реклама уже давно отделилась в отдельное направление маркетинга. Рассмотрим несколько эффективных способов привлечь внимание к своему бизнесу:

  • Контекстная реклама.

    Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.

    Такая реклама эффективна благодаря автоматизированной системе, которая сама размещает ваше предложение, где нужно. Она учитывает поисковые запросы пользователей и выдает им необходимое объявление или видео-ролик.

  • SEO-оптимизация.

    Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.

    Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.

  • Соцсети.

    Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.

    Продвижение бизнеса в социальных сетях: 4 метода

    Кстати, такая эффективная реклама помогает вести статистику аудитории и учитывать ее интересы.

  • Реклама на тематических сайтах и форумах.

    Здесь идет речь о размещении баннеров на популярных сайтах и в интернет-издательствах. Такая реклама будет эффективной лишь в нескольких случаях: ваш бизнес расположен в крупном городе, вы осуществляете интернет-продажи, предлагаете дистанционные услуги или же имеете развитую сеть.

    Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.

Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:

sravnenie-reklamy

На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.

Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.

Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*