Меню

Как открыть агентство по недвижимости?

О том, как открыть агентство по недвижимости - конкретная схема реальных действий и затрат.

kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti

Капитальные инвестиции в бизнес:
от 7 000$

Сроки окупаемости агентства недвижимости:
от 3 месяцев

Уровень рентабельности идеи:
40-45%

Чаще, однако, вопросом, как открыть агентство по недвижимости задаются бывшие работники сферы.

Они знают рабочие моменты изнутри и нередко имеют наработанную базу клиентов.

Казалось бы, все карты на руки, и открыть рентабельное агентство по недвижимости не составит труда.

Но кроме знаний и опыта необходима умелая организация рабочих процессов.

Анализируем ситуацию перед тем, как открыть агентство недвижимости


Чтобы открыть свое агентство, нужны сравнительно низкие инвестиции.

Это провело к тому, что новые фирмы открываются постоянно, создавая пресыщенность рынка предложениями и высокий уровень конкуренции между новичками.

При этом большинство достаточно быстро закрывается – уже через полгода-год.

Связано это с недостаточно тщательным планированием, ошибками в маркетинговой политике и еще многими и многими факторами.

В связи с этим для молодых компаний найти свое место довольно трудно.

Но если изначально не «пороть горячку» и подойти к делу с умом, можно удержаться на рынке.

Столкнуться недавно открытым агентствам по недвижимости предстоит с такими трудностями:

  • маленькие компании, которые недавно появились на рынке, не внушают доверие покупателям;
  • необходимо искать способ выделиться среди сотен других фирм;
  • люди, которые любят стабильность и не стремящиеся выручить наибольшую денежную выгоду, лучше доверят сделку крупной компании;
  • клиенты также могут попытаться «кинуть» вас на каких-то мелочах, в которых окажутся подкованнее вас.

Обращать внимание стоит не только на конкуренцию между агентствами, но и изменение покупательской способности.

Время экономической нестабильности не способствует росту спроса на недвижимость.

Обратите внимание на соотношение официальных сделок в Москве за 2014 и 2015 годы:

Какие за и против есть у идеи открыть агентство недвижимости?


Как и любая другая идея бизнеса, эта не могла обойтись без некоторых особенностей или даже недостатков.

Рассмотрим подробнее:

Аргументы за открытие агентства недвижимости:

  • относительно скромный размер капитальных инвестиций;
  • даже при высоком уровне конкуренции, найти свое место реально даже для новиков;
  • рынок недвижимости мало подвержен влиянию фактора сезонности.

Аргументы против открытия агентства недвижимости:

  • только «великаны» рынка могут заявлять о стабильности своих доходов;
  • риск терять деньги и данные клиентов, если кто-то из работников окажется недобросовестным;
  • в данном бизнесе многое упирается в квалифицированность сотрудников, который вы соберете;
  • среди команды может затесаться мошенник, что отразится на остальных не только финансово, но и на репутации.

Как выбрать помещение, чтобы открыть агентство по недвижимости?


К офису, в котором вы откроете агентство по недвижимости, предъявляются следующие требования:

  • агентство недвижимости – это не то заведение, в которое люди часто приходят с улицы; тем не менее, расположение в местах скопления людей повысит узнаваемость;
  • стоит обеспокоиться тем, чтобы клиентам было удобно к вам добираться: рядом должны быть остановки общественного транспорта и места для парковки;
  • размещать офис не в отдельном помещении или не на первом этаже – это большой минус; вряд ли агентство в полуподвальном помещении вызовет доверие;
  • дополнительный плюс – возможность размещать на внешней стороне офиса рекламу так, чтобы она была обращена к месту скопления прохожих или просто к дорогам, по которым они часто перемещаются.

Бизнес на аренде квартир

Оборудование, чтобы открыть агентство по недвижимости


Список необходимого оборудования, когда вы только решили открыть небольшое агентство по недвижимости, будет довольно скромный:

  • столы и стулья для офиса;
  • стационарный телефон (желательно провести отдельную линию, а если в коллективе больше 5 работников – использовать два разных номера);
  • проведенный интернет, а также роутер, раздающий Wi-Fi;
  • компьютеры (число зависит от размера коллектива, также стоит объединить их в локальную сеть);
  • принтер, ксерокс, факс.

Как руководитель вы также должны проявить внимание к коллективу и обустроить для них небольшую зону отдыха – кухню, мягкий уголок.

Достаточно поставить туда небольшой холодильник, кресло, стол со стульями и микроволновую печь.

Зона приема гостей тоже будет хорошим бонусом.

Для нее потребуется немногое: кофемашина, кулер, пара кресел или диван для ожидания.

Как открыть агентство по недвижимости: подбор кадров


Руководитель агентства недвижимости обязательно должен иметь большой опыт работы.

Кроме того, как важно иметь наработанные связи в этой сфере, босс, имеющий необходимые знания, не даст себя обмануть сотрудникам.

На начальном этапе достаточно найти 4-5 человек.

Основа вашей команды, конечно, агенты.

У этих людей также обязательно должны быть соответствующие знания и опыт. По крайней мере, у нескольких членов команды.

Тогда допустимо принимать на работу людей, прошедших курсы подготовки риелторов.

Как правило, агенты получают не ставку, а процент от совершенных сделок. Это позволяет мотивировать работников.

Такие должности, как уборщица, юрист и бухгалтер можно передать на аутсорсинг.

Нанимать человека на полный рабочий день не имеет смысла.

Особенно, если вы решили открыть небольшое агентство недвижимости.

А вот если речь идет про крупную организацию, тогда в штат можно принять кассиров, менеджеров по рекламе, специалистов по подбор персонала, системных администраторов и прочих.

Как продвигать агентство недвижимости?


Продвижение агентства по недвижимости реально даже при небольших вложениях.

Рассмотрим варианты, которые это допускают:

  1. СМИ – это распространенный и привычный вариант для многих.

    Но в его избитости есть и минус: в региональной черно-белой газете выделить свои объявления среди прочих не так просто.

  2. Интернет вышел на первый план в сфере продвижения товаров и услуг еще лет 7-10 назад, а с каждым годом только увеличивает аудиторию и усиливает влияние.

    Размещать объекты торговли агентства можно на любых существующих формах, досках объявлений.

    А можно создать собственный сайт, что будет дороже, но куда представительнее.

    На своем ресурсе также можно размещать полезные статьи, новости и онлайн-чат для сбора контактов и вопросов в нерабочее время.

  3. Рассылка писем с предложением услуг имеет смысл только при грамотной настройке и наличии свежей базы клиентов.

    Иначе такой способ продвижения даже может сказаться негативно.

  4. Как было сказано выше, размещение внешней рекламы на офисе – это дополнительный метод продвижения.

    Большой плюс такого способа заключается в том, что вам не нужно дополнительно оплачивать аренду рекламного места.

  5. Еще один привычный и распространенный метод рекламы объектов для покупки – это расклейка печатных объявлений.

    Стоит отметить, что также часто его используют для привлечения клиентов на продажу недвижимости.

Как открыть строительную фирму?

Сколько стоит открыть агентство по недвижимости?


Разумеется, сколько стоит воплощение идет открыть агентство по недвижимости однозначно сказать сложно.

Ведь многое будет зависеть от численности штата, местоположения офиса, используемой рекламной кампании и прочих значительных моментов.

Но если приводить приблизительные среднестатистические траты, среднюю сумму капитальных инвестиций представить можно.

Капитальные инвестиции, чтобы открыть агентство недвижимости

Статья расходовСумма
Итого:3000$
Процедуры регистрации, получения разрешений150$
Аттестация персонала
(с численностью штата от 4 человек)
700$
Ремонт и оформление помещения950$
Покупка оборудования для офиса и его монтаж800$
Покупка мебели300$
Неучтенные расходы100$

Переменные расходы на агентство по недвижимости


При этом стоит учитывать, что до момента выхода на уровень самоокупаемости, необходимо регулярно тратиться на различные переменные расходы.

Так как выручка не будет покрывать эти пункты, необходимо включить предполагаемую сумму в стартовый бюджет.

Рассмотрим ориентировочный список затрат:

Статья расходовСумма
Итого:1035$
Аренда помещения для офиса450$
Коммунальные платежи120$
Выплаты страховой компании15$
Рекламная кампания150$
Расходы по аутсорсингу
(к примеру, услуги бухгалтерской фирмы)
100$
Прочие неучтенные расходы200$

Учитывая, что срок окупаемости составит от 3 месяцев, стартовый бюджет, чтобы открыть агентство, не может быть менее 7 000$.

Опытом ведения бизнеса в сфере недвижимости

делится молодой и успешный предприниматель в следующем видео:

Сроки окупаемости агентства по недвижимости

Срок, за который окупится ваше агентство, будет зависеть от многих показателей: численность штата, используемая рекламная кампания, затраты на открытие и развитие фирмы.

Среднестатистический уровень рентабельности такого бизнеса держится на отметке 25-45%.

В редких случаях показатель доходит до 80%.

С такими показателями и капитальными инвестициями как в примере, рассмотренном выше (от 10 000), окупаемость наступит через 2-3 месяца.

Опытные игроки рынка отмечают: если вы просчитываете, как открыть агентство по недвижимости, и получаете валовый доход ниже 15 000$, от затеи стоит вовсе отказаться.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*