Меню

5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин

О том, как открыть книжный магазин - 3 конкурентных преимущества, 4 эффективных метода продвижения и 5 советов от профессионалов.

knizhnyj-magazin

Капитальные инвестиции в торговую точку: 1 400 000 рублей
Окупаемость по бизнес плану: от 1 года
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%

Кто-то может сказать, что размышления как открыть книжный магазин опоздали на добрый десяток лет.

Не стоит этому верить, если вы искренне заинтересованы в этом благородном и интересном деле.

Книги покупали, покупают и будут покупать.

Меняется их формат и подача, вкусы целевой аудитории, но спрос на продукцию остается.

Однако при организации книжного магазина действительно легко прогадать.

В таком случае есть риск, что вложения не окупятся и бизнес придется «сворачивать».

Чтобы этого не случилось, потенциальные сложности требуется вычислить и минимизировать еще на этапе планирования.

Именно для этого служит бизнес план.

Анализ целевой аудитории для бизнес плана книжного магазина


По данным опросов, среднестатистическая целевая аудитория торговой точки с книжной продукцией в г.Москве выглядит так:

celevaja-auditorija-torgovoj-tochki-s-knizhnoj-produkciej-v-moskve

При этом средний уровень дохода варьируется на уровне 20 000 – 50 000 тысяч рублей.

Перед тем, как открыть книжную торговую точку, предприниматель должен обязательно провести маркетинговые исследования, чтобы составить более четкий портрет своей целевой аудитории.

От полученных показателей будет многое зависеть в дальнейшем: от используемых рекламных методов до непосредственно наполнения точки.

Конкурентные преимущества в бизнес плане книжного магазина

Обратите внимание на эту диаграмму, которая демонстрирует основные причины недовольства книжными магазинами и клиентов.

Их можно превратить в преимущества.

osnovnye-prichiny-nedovolstva-knizhnymi-magazinami

ПреимуществоОписание
Удобный график работыНеобязательно нанимать большой штат для того, чтобы обеспечить более долгий рабочий день книжного магазина. Вы можете открыть интернет магазин или просто сделать возможность заказать книгу с доставкой на дом клиенту в удобное для него время.
Доступные ценыОдин из ключевых факторов, определяющих объем продаж. Средний уровень наценки на книгу составляет 50-60%. Никто не заставляет вас работать в ноль, а тем более в убыток. Достаточно спланировать бизнес так, чтобы минимизировать расходы. Тогда вы сможете предложить клиентам более приемлемые цены.
Широкий ассортиментПопулярная проблема – в торговой точке много книг, а действительно востребованных нет. Изучайте тенденции книжного рынка, новинки, спрашивайте своих клиентов об их потребностях.

Какие рекламные методы использовать для продвижения книжного магазина?


Без эффективной рекламы любой бизнес будет развиваться медленно и даже может закрыться.

Так что маркетинговую стратегию необходимо продумать еще даже до того, как открыть книжный магазин.

Есть несколько эффективных методов продвижения такой торговой точки:

  • Чтобы привлечь широкий круг посетителей, используйте массовые рекламные средства: региональное телевидение, газеты, размещение билбордов.

    Эти методы дорогостоящие, но позволяют создать нужный резонанс перед открытием.

  • Книга – не тот товар, который покупают регулярно.

    Но если человек приобрел у вас продукцию однажды и остался доволен, он наверняка сделает это снова.

    Ваша задача – простимулировать его.

    К примеру, вы можете собирать базу клиентов книжного магазина и периодически рассылать им специальные предложения.

    Также эффективно введение дисконтных карт и клуба постоянных покупателей.

  • Работа сотрудников с посетителями играет большую роль.

    Если людям будет комфортно у вас, они вернутся снова.

    Не жалейте средств на обучение работников.

    В бизнес плане можно выделить определенную сумму на тренинги и курсы.

  • Дополнительную рекламу и прибыль может обеспечить интернет.

    Потенциал этого метода огромный: от создания странички в социальной сети до полноценного интернет-магазина.

Где открыть книжный магазин?


Нет необходимости сразу приобретать помещение, чтобы открыть книжный магазин.

Достаточно заключить договор аренды, а дальше ориентироваться по обстоятельствам.

В лучшем случае, вы захотите расширяться и переедете в более просторное место.

В худшем – закроете бизнес и переключитесь на что-то другое.

В данном случае лучший спутник книжного магазина или лавки – это торговые центры или крупные супермаркеты.

На это есть сразу несколько причин:

  • активный поток людей;
  • не нужно беспокоиться об охране ТТ;
  • нет необходимости получать разрешение на торговлю в выбранном помещении.

Чтобы использовать эти преимущества на полную, старайтесь выбирать места, возле который наиболее активно проходят люди: входы, фуд-корты, лифты, популярные магазины (даже не схожие по ЦА), эскалаторы.

Разумеется, стоит избегать соседства с прямыми конкурентами.

Книги – это слишком специфический товар, чтобы располагать рядом сразу несколько точек, которые их реализуют.

Как открыть свой магазин: подробный план+расчеты

Какое нужно оборудование, чтобы открыть книжный магазин?


Основное оборудование в книжном магазине – это различные витрины для книг.

Они должны презентовать максимальное количество продукции, но не создавать ощущение тесноты, оставлять свободное место для передвижения.

ОборудованиеКол-во
Итоговая сумма:90 000 руб.
Стеллажи для книг15
Витрина для мелкой продукции2
Кассовый аппарат1
Шкафчики с замками для вещей клиентов10

Персонал в бизнес плане книжного магазина

В бизнес плане книжного магазина обязательно нужно включить раздел про будущий штат торговой точки.

Люди, которые будут работать в данной сфере должны любить литературу и отлично в ней разбираться.

Важно не только знать классиков, но и знакомиться с модными тенденциями и новинками.

Так продавцы смогут заинтересовать покупателя и увеличивать объемы продаж.

Владелец магазина должен способствовать этому.

К примеру, давать значительную скидку на продукцию сотрудникам или разрешать читать её в нерабочее время.

Разумеется, предпочтение стоит отдавать тем людям, у которых есть опыт работы в сфере продаж.

Однако при наличии искренней любви к книгам и энтузиазма, на отсутствие опыта в торговле можно закрыть глаза.

ДолжностьКол-воОклад (руб.)
Итого:798 000 руб.
Администратор120 000
Продавец-кассир112 000
Продавец-консультант312 000
Бухгалтер115 000
Товаровед115 000

Календарный бизнес план книжного магазина


Календарный план в бизнес плане необходим для того, чтобы контролировать процесс открытия точки.

К этому разделу необходимо постоянно возвращаться вплоть до того, как открыть книжный магазин.

Мероприятие1 мес2 мес3 мес4 мес
Регистрация ОООplus
Заключение договора арендыplus
Ремонт и оформление помещенияplusplus
Покупка и монтаж оборудованияplusplus
Подбор персонала в торговую точкуplus
Создание товарного запасаplusplus
Запуск рекламной кампанииplus
Начало работы торговой точкиred-plus

Финансовый раздел бизнес плана книжного магазина


Финансовый раздел бизнес плана – важнейшая его составляющая.

Составить его нужно в первую очередь, до того как открыть книжный магазин.

Затраты при этом у каждого предпринимателя будут отличаться.

Зависит сумма от множества факторов: площади арендуемого помещения, ассортимента, размера штата.

Представим усредненные вычисления стартовых капиталовложений.

Оригинальные идеи для бизнеса

Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин?

Статья расходовСтоимость (руб.)
Итого:1 400 000 руб.
Регистрация и получение разрешения50 000
Ремонт (не капитальный) и вывеска200 000
Покупка и монтаж оборудования100 000
Товарный ассортимент (10 000 единиц)1 000 000
Запуск рекламной кампании40 000
Неучтенные расходы10 000

Текущие вложения в книжный магазин


Кроме капитальных вложений вам предстоит тратить некоторую сумму ежемесячно на поддержание работы и развитие книжного магазина.

Данный вид бизнеса отличается тем, что текущие расходы будут сравнительно небольшими.

Это связано с тем, что продукция не имеет ограниченного срока годности и не должна докупаться регулярно в больших объемах.

Статья расходовСтоимость (руб.)
Итого:200 000 руб.
Аренда помещения60 000
Коммунальные платежи12 000
Зарплата сотрудникам98 000
Налоговые вычеты20 000
Неучтенные расходы10 000

Рентабельность и окупаемость книжного магазина

Размеры прибыли, как и затрат, варьируются в зависимости от множества факторов.

Для среднестатистической точки выручка составит около 300 000 рублей в месяц.

Вычитывая из этой суммы регулярные расходы (200 000 рублей), получаем около 100 000 рублей чистого дохода в месяц.

При таких показателях книжный магазин может окупиться за год работы.

Рентабельность такого бизнеса относительно невысокая из-за его специфики.

Однако при грамотном планировании и управлении предприниматель имеет возможность создать источник стабильного среднего заработка.

Если вы всерьез намерены открыть книжный магазин, вам будет полезно

прослушать информацию, представленную в данном видео:

5 советов, как открыть книжный магазин

  1. Ищите возможность сотрудничать с библиотеками.

    Пусть у них невысокая покупательская способность.

    Зато пополнение фонда они выполняют регулярно.

  2. Если вы хотите получать больше прибыли, можете дополнить ассортимент канцелярией и мелкой типографией (праздничные календари, открытки, карты, плакаты).
  3. Имейте в виду: привычный нам формат – магазин – постепенно становится наименее выгодным.

    Эксперты считают, что больше потенциала имеют книжные лавки или целые сети.

  4. Введите возможность покупателям заказывать определенные книги.

    Это позволит охватить максимальную аудиторию и создать ассортимент без затрат.

  5. Перед тем, как открыть книжный магазин, поработайте в качестве наемного сотрудника в нескольких других.

    Отлично, если вы сможете изучить работу нескольких форматов ТТ изнутри.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*