Какой вариант лучше — самостоятельно начать собственное дело или же купить готовое? На этот ответ нельзя ответить однозначно. В первом случае нужно пройти тернистый и сложный путь с момента регистрации до наступления окупаемости вложений, а во втором — найти действительно стоящее предложение по адекватной стоимости.
В любом случае здесь нужно отталкиваться от личных желаний и амбиций, размера стартового капитала, знаний в сфере предпринимательства и экономики, а также места, в котором вы хотите обрести финансовую независимость.
Сегодня темой нашей статьи будет продажа бизнеса в Иркутске. И на примере этого города мы рассмотрим нюансы, на которые нужно обращать внимание при покупке готового дела, а также изучим актуальные предложения.
Иркутск: обзор города с точки зрения покупки готового бизнеса
Если вы читаете это статью, то наверняка вас интересует продажа бизнеса. Иркутск в этом вопросе довольно выгодный город.
В настоящее время он является одним из важнейших экономических и образовательных центров в сибирском регионе России. В нем проживает более 600 тысяч человек, что позволяет развивать различные направления предпринимательской деятельности.
Конкурентные преимущества Иркутска для ведения бизнеса и продажи бизнеса:
- ведущие отрасли — металлургия, машиностроение и пищевая промышленность;
- в регионе развита добыча золота, каменного угля, железа, драгоценных камней;
- торговля развивается на высоком уровне, поэтому менеджеры по продажам очень востребованы;
- средний возраст жителей — 36 лет, что задает высокий спрос на сферу услуг и развлечений;
- количество студентов превышает 100 тысяч человек, что позволяет найти хорошие кадры;
- крупный бизнес чаще всего связан с лесной промышленностью;
- продажа готового бизнеса в сфере услуг часто связана с переездом владельцев, которые устали от резко континентального климата, более крупные дела продаются по причине нехватки средств на развитие.
Таким образом, Иркутск — это хорошая площадка для самостоятельного развития бизнеса, так и для его покупки. Наибольший интерес возникает именно к сфере услуг и развлечений, которые пользуются здесь большим спросом.
Продажа готового бизнеса: взгляд со стороны покупателя
1. Виды покупателей бизнеса.
Первое с чего мы начнем, будет выяснение типов покупателей готового бизнеса в Иркутске, и не только:
Физические лица
Это могут как подкованные в вопросах экономики и бизнеса люди, так и те, кто не хотят тратить свое время на то, чтобы занять достойное место среди конкурентов.
В любом случае лицо наверняка заинтересовано в доходном деле, которое он будет развивать, а не просто строить с нуля.
Стратегические покупатели
Это компании или предприниматели, которые расширяют свою деятельность за счет покупки готовых проектов. Такой покупатель подкован, он знает как вести дела, поэтому обращает внимание на множество моментов: интеллектуальную собственность, географический охват сбыта продукции, возможность выйти на новый рынок.
Кстати, именно стратегический покупатель приобретает бизнес по максимально высокой стоимости, так как в дальнейшем будет плотно его развивать.
Частные инвестиционные компании
Такие покупатели заинтересованы в приобретении готового бизнеса определенной ниши. Для того чтобы вывести предприятие на новый уровень, они готовы вкладывать свои денежные средства. Зачастую, вскоре они продают свои успешные проекты.
«Финансисты»
Такой тип покупателя крайне придирчив к цифрам, а именно к финансовым показателям. В первую очередь, они просчитывают прибыльность и окупаемость своей покупки, поэтому зачастую они хотят иметь дело с высокодоходным и рентабельным бизнесом.
P.S. Даже если вы являетесь продавцом, вам также будет полезна эта информация. В зависимости от того, какой перед вами покупатель, нужно выстаивать политику переговоров и торгов.
2. Плюсы и минусы покупки готового бизнеса.
Нельзя однозначно сказать, что проще и лучше: открыть бизнес с нуля или купить уже готовый вариант. Каждый путь имеет свои особенности, преимущества и недостатки.
Начнем с приятных моментов, связанных с покупкой готового бизнеса:
Наличие налаженного алгоритма ведения дел
Помещение, оборудование, коллектив, схема производства / ведения торговли / предоставления услуг — ничего не нужно выдумывать, искать и создавать, все это есть. Разве что новый владелец пожелает усовершенствовать какие процессы.
Сюда же относится и сложившаяся репутация. Если она положительная, то это однозначно на руку покупателю, так как спрос на товар и услугу уже сформирован.
Связи с контрагентами (проверенными поставщиками и верными клиентами)
При открытии дела с нуля нужно вложиться в рекламу и позаботиться о поставщиках (с которыми может не получиться с первого раза). При покупке бизнеса уже все сделано — снабжение и сбыт налажены.
Получение прибыли
При решении открыть дело с нуля на получение первой прибыли может потратится несколько месяцев. Здесь же есть возможность сразу выйти на положительный результат.
Недостатки и трудности, с которыми можно столкнуться при покупке готового бизнеса:
- существует высокая вероятность оттока постоянных клиентов, а также увольнения некоторых работников;
- оборудование может требовать ремонта или полной замены (то же самое касается и помещения);
- через время могут «всплыть» неоплаченные долги (вместе со штрафами и пенями), а также объявиться недовольные контрагенты;
- все же лучше прибегнуть к услугам специалистов — юристов и аудиторов, которые проверят бизнес, но и это не является гарантией того, что впоследствии не окажется каких-то подводных камней.
3. Алгоритм покупки бизнеса в Иркутске.
Если вы заинтересованы в покупке бизнеса в Иркутске или в любом другом месте, то рекомендуем воспользоваться таким алгоритмом действий:
Выбор направления и специфики предпринимательской деятельности
Здесь вам нужно ответить на такие вопросы:
- Каким бы делом вы хотели заниматься?
- Какими знаниями и навыками вы обладаете?
- Какое направление вам ближе в силу вашего характера — торговля, сфера услуг, производства, IT-технологии?
Определение размера денежных средств, которые вы готовы потратить на покупку дела
Сюда же относится и возможность взять деньги в кредит. Но для этого вы должны иметь недвижимость или другое имущество, которое можно представить в виде залога.
Подбор подходящих вариантов
С предложениями продажи бизнеса в Иркутске можно ознакомиться не только к объявлениям в местных СМИ или городских форумах, но и на интернет-ресурсах:
- www.avito.ru/irkutsk/gotoviy_biznes
- https://business-asset.ru/irkutskaya-oblast/irkutsk/prodazha-biznesa
- https://irkutsk.dorus.ru/business/sales
- https://www.beboss.ru/business/search/city-irk
Выяснение причин продажи бизнеса в Иркутске
В целом можно выделить две основные группы причин, по которым владелец решил продать свое детище:
- личные (нет желания развивать дело и вкладывать в него средства, семейные обстоятельства, переезд, возможность попробовать что-то новое);
- дело перестало приносить доход (спрос на товар или услугу упал, угроза банкротства, невозможность расплатиться по долгам из-за неправильно составленной стратегии).
Конечно, для покупателя первый вариант более подходящий, так как продажа бизнеса обусловлена не финансовыми проблемами, а личными мотивами продавца.
Детальное изучение понравившегося варианта
Для начала необходимо запросить выписку из ЕГРЮЛ, а также справку об отсутствии задолженности перед банками или государством.
Затем понадобится получить доступ к бухгалтерской отчетности и учредительным документам, а также проверить права собственности на оборудование и помещение. Без внимания не остаются договора, заключенные с поставщиками и оптовыми покупателями или теми, кто постоянно пользуется услугами бизнеса.
Переговоры о покупке
Здесь лучше не скупиться и обратиться к специалистам, которые не только помогут в торгах, но и примут участие в составлении договора купли-продажи.
Продажа готового бизнеса в Иркутске: взгляд продавца
1. Как подготовить бизнес к продаже.
Продажа готового бизнеса в Иркутске ничем не отличается от того, что делают в других городах. В любом случае к ней нужно как следует подготовиться.
И подготовка сводится к тому, чтобы выгодно преподнести свое дело и устранить недостатки, которые могут повлечь за собой снижение его стоимости.
Сюда относится:
- проведение анализа финансового состояния предприятия;
- аудиторская проверка;
- инвентаризация основных и оборотных активов;
- определение стоимости бизнеса;
- подготовка документов (учредительный договор, устав, выписка из ЕГРЮЛ, договор купли-продажи или аренды на недвижимость и оборудование, бухгалтерские и аудиторские отчеты, справки об отсутствии долгов, коммерческое предложение).
2. Как определить стоимость продажи бизнеса.
Есть 3 основных способа оценки стоимости продажи бизнеса в Иркутске:
- Доходный — наиболее оптимальный и точный, так как доходность является основной отражающей успешности дела. Для расчета используются значения прогнозируемых денежных поток и ставка дисконтирования, которая позволяет определить стоимость денег в будущем.
- Рыночный — заключается в сравнении с аналогичными предложениями продажи готового бизнеса. Иркутск в таком случае должен стать полем для поиска похожих вариантов.
- Затратный (или по активам) — позволяет учитывать затраты, которые будут понесены на то, чтобы восстановить и усовершенствовать бизнес.
3. Нужен ли посредник?
Что выбрать — выставить бизнес на продажу самостоятельно или же обратиться к услугам специалистов? Однозначно ответить нельзя. Первый способ будет оправдан в том случае, если дело быстро найдет своего покупателя.
Но если обратиться к статистике, то можно выделить 5 основных причин долгой и безуспешной продажи бизнеса:
Поэтому в таких случаях обратиться к посреднику — это экономия времени, сил и денег.
- Во-первых, специалисты проведут полный аудит предприятия — выявят его сильные и слабые стороны, обратят внимание на недоработки в отчетности и в ведении бизнеса, что позволит вовремя исправить недочеты.
- Во-вторых, посредник учтет все нюансы бизнеса в Иркутске и адекватно его оценит, что позволит найти действительно подходящих покупателей.
- В-третьих, юристы подготовят все документы для проведения сделки, а также помогут в ведении переговоров.
Безусловно, услуги специалистов стоят денег, но нужно учитывать, что при необходимости в быстрой продаже бизнеса в Иркутске можно попасть на покупателя, который будет готов приобрести дело за гроши. Так что экономия получается весьма сомнительной.
Больше всего в посреднике нуждаются собственники убыточного бизнеса, которые именно из-за отсутствия выхлопа и хотят его продать. Проведенная работа над ошибками может вывести предприятие на новый уровень и показать положительные результаты, что позволит еще раз задуматься о продаже дела.
Обзор актуальных предложений по продаже бизнеса в Иркутске
Ну вот мы и подошли к самому интересному, а именно к изучению актуальных объявлений по продаже готового бизнеса в Иркутске.
Рассмотрим предложения на ресурсах, которые мы приводили выше.
Итак, на конец сентября 2017 года на Avito мы видим такую ситуацию:
Торговля и сфера услуг — рекордсмены по количеству объявлений в разделе продажи бизнеса в Иркутске. И предложения здесь есть на любой кошелек.
К примеру, самые дешевые варианты представлены в виде терминалов оплаты, парикмахерских эконом-класса, небольших предприятий по шиномонтажу, торговых точек на рынке и кофе с собой.
Для желающих приобрести бизнес в среднем и крупном сегменте есть такие варианты:
Также дорогие предложения представлены в виде элитных салонов красоты, деревообрабатывающих предприятий, торговых помещений, ресторанов и баров в центре города.
На сайте business-asset.ru представлены такие варианты продажи бизнеса в Иркутске:
Так, в разделе «Сервис» можно найти различные варианты, связанные с красотой, спортом и развлечениями — бары, кальянные и кафе. В «Торговле» представлены магазины различной направленности — продуктовые, ювелирные и мебельные.
Промышленная сфера будет интересна будущим владельцам местонахождения золота и гравия:
Продажа бизнеса в Иркутске на ресурсе beboss.ru представлена в виде всего 8 вариантов, из которых только 2 можно считать актуальными. Но возможно это именно то, что вы ищете.
Самым оптимальным вариантом для поиска подходящего варианта по продаже бизнеса в Иркутске будет сайт Avito, а также специализированные форумы.
Новичкам, а также тем, кто сомневается в своих знаниях и опыте, лучше всего обратиться к посредникам, которые смогут не просто подобрать бизнес, но и проверить его по всем показателям.
По этой же схеме рекомендуем действовать и самим продавцам, потому что инвесторов и клиентов будут искать специалисты, что сэкономит немало времени и нервов.
Продажа бизнеса в Иркутске представлена в виде множества привлекательных на первый взгляд предложений. Можно заметить, что больше всего вариантов представлено в сфере обслуживания и торговли. Стоит ли к ним присматриваться? Однозначно, да.
Первая ниша привлекательна тем, что в городе живет активная молодежь, которая интересуется развлечениями, вторая — уже налаженными поставками и наличием клиентской базы.
Вы ищете, какой бизнес можно купить в Иркутске?
Эксперт расскажет, стоит ли вообще приобретать готовое дело:
Что касается промышленности и производства, то крупные игроки также могут подобрать для себя дело. Но нужно быть готовым к тому, что часть из представленных вариантов убыточна, поэтому нужно будет вложиться не только в покупку, но и в реабилитацию бизнеса.
