Тяжелая ситуация на мировом рынке и в экономике развитых стран снизило покупательский потенциал населения за последние пару лет на 30%-40%. Несмотря на это, остались категории товаров, что можно перепродавать с выгодой вне зависимости от положения мировых дел.
В сегодняшней статье будут рассмотрены позиции, на которых перекупщик сможет извлечь максимальную выгоду в 2023 году + предоставлен чек-лист быстрого и правильного старта для новичков.
Актуальность заработка на перепродажах
Суть перепродаж – дешевая закупка и реализация с высокой наценкой. Если провести мониторинг предпринимательской деятельности в РФ, порядка 60% малого бизнеса держится именно на данной схеме работы.
| Достоинства перепродаж | Недостатки направления |
|---|---|
| Экономия на производственной составляющей. Рабочая сила, оборудование, сырье и прочие звенья производство – не ваша головная боль. | Ответственность в правовом поле перед конечным потребителем. Любой брак, ошибка или дефект решает продавец. |
| Упрощенка по налогообложению. | |
| Нет обязательств на гарантийное обслуживание. За этот пункт отвечает производитель. | На ценовую политику влияет множество экономических процессов. |
| Низкий порог вхождения в нишу. | |
| Продавец самостоятельно формирует наценку на товар. | Нужно постоянно заниматься поиском новых производителей с более привлекательным ценником и широким ассортиментом. |
| Нет контроля по корректировке стоимости. Можно менять цену, ориентируясь на покупательский спрос. |
Лет 5 назад рыночная экономика была упразднена в плане дефицита. Во время смены экономической системы, прилавки заполонила импортная продукция, но сейчас ситуация изменилась. Отечественное производство постепенно стало на ноги, за счет чего нынешний товар может наравне конкурировать с продукцией из-за границы. Учитывая экономию на доставке, актуальность бизнеса по перепродажам для наших предпринимателей стала еще выше прежнего.
Об алгоритме поиска актуальных товаров расскажу в отдельной таблице.
| № | Действие | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Поиск в Интернете | Даже если у вас ориентация на офлайн-нишу, анализ частоты запросов ключевых слов через системы статистики Google и Яндекс – обязательный этап. Чем меньшие цифры выдает сервис, тем ниже спрос на продукцию. В то же время, ниже конкуренция. |
| 2 | Маркетинговый анализ | Для офлайн торговли следует изучить отношение спрос – предложение в рамках локального рынка по региону или городу. По онлайн-торговле все проще, - достаточно промониторить ценовую политику на крупных маркетплейсах. |
| 3 | Выбор ЦА | ЦА – целевая аудитория. Тут предприниматель изучает возраст, пол и потребительские способности ориентированной клиентской базы. |
| 4 | Опросы | Анкеты в Google формах или печатные бланки помогут узнать мнение граждан о товаре «на месте». За счет развития социальных сетей, проводить подобные мероприятия стало в разы проще. |
| 5 | Тестирование рекламы | Ресурсозатратно, но эффективно. Нужна посадочная страница с данными о тестируемом товаре + несколько тысяч на закупку показов в поисковиках. |
Результатами эффективного подбора продукции на перепродажу станут пустые складские помещения и множественные заявки на почте продавца. Если же товар «не в тренде» — это сразу отобразится в накопительных счетах ИП.
Что можно покупать и перепродавать с выгодой в 2023 году
Следует понимать, что даже удачный выбор продукции для перепродажи не гарантирует предпринимателю 100% успеха. В расчетах следует учитывать емкость рынка, наличие конкурентов, тренд, наценку, спрос и другие, менее значимые аргументы.
1) Чек-лист перекупщика
Бизнесменами не рождаются, а становятся, и с этим приходится мириться. Да, предпринимательские задатки формируются еще в детстве, но полноценное становление ИП возможно только в процессе упорного труда и совершенствования навыков. Давайте разберем детальнее, какие этапы проходит человек на пути перекупщика + на что стоит обращать внимание в каждом из шагов.
| № | Этап | Суть |
|---|---|---|
| 1 | Легализация деятельности | На первых этапах можно упустить, но по мере роста дохода, выделять долю в уплату налогов все же придется. По форме новичкам зайдет ИП + УСН. |
| 2 | Сбор стартового капитала | В офлайн нишу нужно от 3 000 000₽, а для онлайн торговли от 1 000 000₽. Если ориентируетесь на постепенную раскачку, то реально обойтись и 100 000 – 200 000 рублей. |
| 3 | Выбор товара | Берем в учет востребованность, сезонность и маржинальность – это 3 столпа, на которых держится рынок перекупщиков. |
| 4 | Поиск поставщиков | Обращаем внимание на компании с опытом работы от 2 лет и сроками поставки продукции не более 3 недель. Важен также процент брака. |
| 5 | Договор | Заключаем контракты на 1+ год с адекватными условиями по уже выбранными производителями продукции. Внимательно оговаривайте условия оплаты и возможность возврата товара. Получение скидок в приоритете. |
| 6 | Выбор торговой площадки | Актуально для онлайн-направления торговли. Приоритет стоит отдавать маркетплейсам, дополняя их досками объявлений и тематическими ресурсами, на которых будет популяризироваться страница с товарами. |
| 7 | Регистрация на площадке | Заполняем контактные и юридические данные через анкету контрагента + указываем оператора по электронному документообороту. |
| 8 | Упаковка товара | Важный момент для всех маркетплейсов, ибо требования по упаковке у каждой площадки собственные. |
| 9 | Продвижение | Сюда входит аналитика, тестирование рекламных стратегий и подбор оптимальной наценки. Если площадка заставляет занижать стоимость, лот лучше временно убрать из продажи. |
При работе в офлайн формате этапы 6-8 можно пропустить, хотя в отношении упаковки все равно придется немного заморочиться. Особенно, если помимо торговли со стационарной точки, имеется услуга доставки на дом или отделение почты.
Важно! В перепродажах специалисты советуют опираться на правило 30%. Нельзя, чтобы больше трети продукции реализовывалось с одной площадки или закупалось у одного производителя. Аналогичная ситуация и с доходом.
Когда у вас размещены лоты на 3-6 маркетплейсах, а 90% дохода идет только с одного – вы в зоне риска. Если на стороне маркетплейса возникнут проблемы, предприниматель останется только с 10% прибыли, а это прямой путь к банкротству или крупным долгам.
2) Что выгодно перепродавать в офлайн формате
Работа через стационарные точки в нашей стране из-за пандемии за последние пару лет стала мероприятием весьма невыгодным. Особенно тяжело малому бизнесу. Только единичные ниши остались на плаву, остальные же перекочевали в онлайн. О списке продукции, что можно покупать и перепродавать с выгодой расскажу в таблице ниже.
| Товар | Характеристика | Выгода от перепродажи (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Лекарства | Товар со стабильно высоким спросом круглый год. Другой момент, что открыть аптеку – занятие не из дешевых, и мелкому бизнесу не по карману. Средние инвестиции находятся на уровне 1 000 000₽. | ★★★★★ |
| Продукты | Магазины продуктов питания в местах с высокой проходимостью редко, когда простаивают без посетителей. Кризис кризисом, а кушать народу будет нужно всегда. | ★★★ |
| Детские товары | Канцелярия, учебники, одежда, предметы гигиены, игрушки и многое другое, что покупают семьи своим чадам от дошкольного до подросткового возраста. Наценка одна из наиболее высоких. Как говорится, - «на детях не экономят». | ★★★★ |
| Одежда | Закупки среднестатистического гражданина в этом направлении происходят в среднем один раз в квартал. Речь не о модных бутиках, а обычном гардеробе трудящихся, который себе могут позволить большая часть населения нашей страны. | ★★★ |
| Личная гигиена | Есть где развернутся, ибо ассортимент товаров и производителей в нише огромен. Если вклиниться между конкурентов, окупаемость на шампунях, пастах и прочем будет достигнута уже спустя пару месяцев после запуска. | ★★★★ |
| Бытовая продукция | Мелкая мебель, кухонная утварь, техника, посуда, и так далее. Все, что пользуется спросом, продается на ура. Единственное, нужно уделить внимание поиску поставщиков с приемлемым ценообразованием оптовых реализаций на ваши склады. | ★★★ |
Таблица выше отображает товары повышенного спроса, но не повышенной наценки. Чтобы стабильно и много зарабатывать в эконом-сегменте, перекупщику приходится брать количеством. Установка высокой наценки влечет за собой спад спроса и переход к конкурентам, которых на рынке России в среднем ценовом сегменте больше всего.
5-ка лучших товаров для перепродажи с высокой наценкой:
3) Топ товаров для перепродажи через интернет
Если изучить статистику посещений торговых площадок и спроса по категориям, то наибольшей популярностью пользуется недвижимость. Да, вариант для торговли заманчивый, но вот в отношении инвестиций может быть рассматриваемым только людьми с капитальным стартовым запасом средств, а именно от 10 миллионов рублей и более.
Совет! При запуске интернет-магазина для перепродажи товаров, следует ориентироваться на одну категорию товара. Распыление между несколькими направлениями снизит уровень владения ситуацией, что повлечет за собой риск возникновения провальных позиций.
Для выбор потенциально доходной ниши в 2023 году, предпринимателю нужно узнать продукцию + проанализировать уровень ее спроса. Вопрос компактности также важен, ибо хранить у себя дома бижутерию или велосипеды до продажи – это совсем разные вещи. Ниже представлены направления с пиковыми значениями по запросам покупки через интернет-магазины на текущий момент.
А) Смартфоны и планшеты
| Дешевизна входа: | ★★★ (3.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★ 4.0 |
| Прибыльность: | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Спрос: | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
В современном цифровом обществе покупка телефона или планшета – это как поход в магазин за продуктами. Благодаря адекватной ценовой политике крупных компаний, приобретать гаджеты стало по карману всем слоям населения, а это значит, что спрос на продукцию невероятно велик.
Особенности торговли гаджетами на современном интернет-рынке:
- быстрое моральное старение устройств. От момента презентации до завершения первого года продаж, цена на модель смартфона может упасть до 60%. Чтобы не провалиться на фоне конкурентов, ИП следует постоянно мониторить рынок и закупаться только актуальными моделями;
- торговля телефонами от известных брендов влечет за собой минимальную наценку. Как правило, — это значение в пределах 15%-20%. Чем жаднее перекупщик, тем ниже шанс, что телефон купят именно у него;
- высокий спрос у копий популярных брендов (те же iPhone). Закупая товар по дешевки в Китае, продажи по ФР сопровождаются наценкой до 80%.
Учитывая компактность товара и широкую аудиторию потенциальных клиентов, торговля смартфонами в онлайн-формате один из простейших в реализации способов заработать денег в сфере спекулятивной торговли.
Б) Гаджеты и аксессуары
| Дешевизна входа: | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 5.0 |
| Прибыльность: | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | |
| Спрос: | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Один из любимейших товаров российских перекупщиков для продажи через интернет. Оно и не удивительно, ведь стоимость на данную продукцию может устанавливаться с наценкой до 500%. Минимальные значения по навару аксессуаров из Китая составляют от 100% до 150%.
Что можно выгодно перепродать из аксессуаров:
- зарядки;
- USB кабеля;
- всевозможные переходники;
- читалки;
- фитнес часы и браслеты;
- чехлы;
- держатели;
- подставки под гаджеты;
- дроны;
- электронные сигареты;
- регистраторы;
- навигаторы и тому подобное.
В плане хранения рассматриваемая продукция считается одной из наиболее экономных. Стартовать можно и с 50 000 рублей. Купили пару коробок всякой всячины оптом, залили на маркетплейс и ждете двойной или даже тройной прибыли – легкие деньги.
В) Аксессуары на авто
| Дешевизна входа: | ★★★★ (4.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★ 4.0 |
| Прибыльность: | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Спрос: | ★★★★ (4.0 из 5.0) |
Запускать интернет-магазин с автозапчастями – дорого и не особо рентабельно. Наценка по товару едва превышает 20%. С автомобильными аксессуарами дела обстоят иначе. Если словить тренд, вполне реально получить до 200% наценки с одной позиции.
Что выгодно перепродавать по аксессуарам авто:
- чехлы для элементов салона;
- различные лампы – галогенки, ксенон, диоды и так далее;
- автомобильная химия;
- комплекты звука в машину;
- отдельно сабы, динамики и магнитолы;
- наборы инструментов.
Товары массового производства легко найти и на обычных СТО, а вот эксклюзив по тюнингу или аксессуарам ценится куда выше. Именно на таких аксессуарах и держится половина мелкомасштабных онлайн-маркетов автомобильной тематики Рунета.
Г) Парфюмерия и косметика
| Дешевизна входа: | ★★★★ (4.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★1/2★ 4.5 |
| Прибыльность: | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Спрос: | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
При выборе косметики большинство покупателей проявляют консерватизм, обращая внимание на уже более-менее раскрученные бренды. Если вложиться в безымянную продукцию, инициатива может загнуться в первые же пару месяцев, так и не принеся существенной прибыли.
Обратите внимание! Сейчас много компаний предлагают представительство их торговой марки. Если есть время и желание, можно работать в рамках одной фирмы. Вы получите поддержку на старте + научитесь особенностям торговли косметической продукции, что для новичка весьма полезный опыт сам по себе.
Помимо привязки к ТМ, стала набирать популярность торговля 1-2 наименованиями товара. К примеру, ресурсы, что торгуют только шампунями или масками для лица. Оборот средств в таких онлайн-магазинах небольшой, зато по инвестиционным рискам данный вариант один из лучших.
В дополнение к оговоренным топ-4 товарам, что можно выгодно перепродать в сети, хочу также отметить реализацию одежды, бытовых товаров и продуктов питания. Дистанцирование последних нескольких лет внесло свои коррективы в образ жизни россиян, и теперь то, что раньше закупали только в офлайн-точках, стали все больше приобретать через Интернет. В общем, намек вы поняли.
Интересует