5 этапов реализации бизнеса по наращиванию ногтей на дому

Красивые ногти в 2020 году – уже не роскошь, а обычное явление. Рынок наполнен массой предложений покраски, декорирования и коррекции, а потому, бизнес по наращиванию ногтей на дому сейчас неоднозначен. В сегодняшней статье мы расскажем с чего и как стоит начинать дело в нише + будет ли перспектива домашнего ногтевого салона выгодным капиталовложением вообще.

Анализ рынка по наращиванию ногтей на дому

В нынешние тяжелые времена поиск подработки является необходимостью для 40% граждан среднего класса в нашей стране. Наращивание ногтей на дому – профессия, которая в перспективе может предоставлять стабильный заработок на ровне с другими рабочими специальностями, а при расширении до бизнеса, в разы больше.

Тема статьи заставляет задать логичный вопрос – почему не работать наемным рабочим в уже действующем салоне? Можно ведь сэкономить нервы/деньги на регистрацию бизнеса, и просто выполнять обязательства за определённый доход.

Причины заняться домашним наращиванием ногтей могут быть самые разные:

• человек не переносит суматоху;
• завышенный процент работодателя;
• неполадки внутри коллектива;
• дорого/далеко добираться к месту работы;
• сомнения в профессионализме.

Некоторые личности по натуре авантюристы, и работа на «богатого дядю» им попросту не по душе. Чувство независимой бизнес-леди с собственным мини-салоном – это то, что может сподвигнуть девушку приняться за реализацию такой идеи, в том числе.

Методы оценки локального рынка услуг:

1. Анализ конкурентов. Собираем данные по мастерах в районе 10-30 километров от вашего дома. Во внимание берем как объявления в сети от частников, так и полноценные маникюрные кабинеты.
2. Исследование цен. Проходимся по основной услуге (наращивание ногтей), и составляем таблицу прайс-цена. В будущем, варьирование стоимости услуги позволит обойти конкурентов ниши.
3. Опрос ЦА. Небольшие анкеты для подруг и в социальных сетях вашего населенного пункта.
4. Анализ рекламы. В небольших городках данный способ неактуален.

Получив общую картину в области влияния, можно приступать к разработке стратегии развития бизнеса и формированию плана деятельности. Многие частные мастера данный пункт упускают и ныряют в деловую среду без подготовки, теряя от 30% до 80% потенциального дохода сверху.

Обратите внимание: ниша высоко конкурентная в общем по стране, но в зависимости от региона, уровень спроса может меняться. К примеру, в некоторых районах Москвы 1 маникюрный салон приходится на 5 квадратных километров, в то время как на отшибе РФ тяжело найти специалиста в районе 50 километров.

В зависимости от наполненности рынка конкурентами, следует корректировать специализацию. Одной услуги в виде наращивания ногтей будет недостаточно. Полноценный бизнес обязан оперировать с 5+ услугами, минимум, но об этом моменте поговорим далее.

Планировка бизнеса по наращиванию ногтей на дому

Начнем с главной ошибки новых участников ниши – переоценка возможностей. Уход за собственными ногтями не дает гарантий на успех при организации бизнеса. Типовые процедуры чистки, восстановления, росписи – малая часть знаний, требуемых в реализации бизнес-идеи наращивания ногтей на дому.

Как повысить квалификацию:

• курсы;
• частные уроки у мастера маникюра;
• стажировка в салоне;
• работа по себестоимости.

Последний вариант применим для личностей, которые уже выше ступени профанов, и могут делать качественно 50%+ процедур в маникюрных услугах. После получения навыков профи, а это от 1 до 3 месяцев, можно приступать к организации собственного бизнеса.

1) Организационный план

Маникюр на дому – не звучит как полноценный бизнес. Регистрация ИП может показаться лишней, но при увеличении дохода, либо желании расширения бизнеса, у человека незамедлительно появятся проблемы с налоговиками.

Алгоритм регистрации бизнеса по ИП:

1. Поиск близлежащего отделения.
2. Оплата государственной пошлины в размере 800 рублей
3. Сбор пакета бумаг – паспорт с копией, ИНН, квитанция об уплате госпошлины.
4. Поход в отделение налоговой и заполнение заявления по форме Р 21001. При заполнении указываем ОКВЭД 96.12 – код ответственен за салоны красоты и парикмахерские.
5. Заполнение заявления на правовую форму – УСН или ЕНВД.

После отправки всех бумаг, ждем 3-5 дней до выдачи регистрационного свидетельства. Лицензирование наращивание ногтей на дому не требует, однако важно знать, что в процессе работы будут нарушаться нормы СЭС и пожарников.

Во избежание штрафов в кабинете необходимо:

• иметь отдельный санузел;
• место под зону стерилизации рабочих инструментов;
• отсутствие ковров;
• качественная вентиляция;
• легко очищаемые стенки.

Периодические отчеты налоговикам позволят вести бизнес на законных основаниях. При увеличении числа клиентов, могут потребоваться услуги бухгалтера. Как один из вариантов решения вопроса – удалённый сотрудник на пол ставки или аутсорсинг.

2) Формирование прайса

Изначально, определяемся с видами маникюрных услуг. При небольшом стартовом капитале, следует брать во внимание услуги с высоким спросом и низкой себестоимостью. Вне зависимости от региона страны, список таких приблизительно одинаковый. Детальнее в таблице ниже.

Услуга	Описание	Популярность (из 5 ★)
Наращивание гелем	Требуется специальное оборудование, но услуга настолько популярна, что обойти ее стороной в прайсе будет кощунством.	★★★★★
Обрезной маникюр	Вариант работы без дорогих устройств. По спросу услуга идет бок о бок с наращиванием ногтей гель-лаком.	★★★★★
Лакирование	Стандартная процедура покрытия ногтей лаком.	★★★★
Дизайн	Требует от мастера художественных навыков, и умения комбинировать различными техниками.	★★★★

По мере развития бизнеса, будет увеличиваться и спектр предлагаемых услуг, вплоть до комбинаций с ресницами и бровями. Один из начинающих прайсов можете посмотреть на рисунке ниже.

В зависимости от уровня конкуренции, к ЦА можно привлекать мужские/детские услуги, либо ориентироваться на категории клиентов по возрастам. Хорошо увеличивают прирост базы ЦА и продвинутые методики обработки ногтевых пластин.

3) Какое потребуется оборудование?

В расчет берутся все статьи расходов на пути к первым деньгам с услуги. Маникюр на дому подразумевает рабочий кабинет. Дабы обеспечить комфортные условия для клиентов, придется позаботиться не только про оборудование по маникюрным услугам, но и выделить средства на обустройство рабочего помещения.

Категория	Наименвание	Цена (руб.)
Организация бизнеса	Прохождение обучающих курсов для повышения квалификации.	5 000
	Государственная пошлина и прочие расходы на регистрацию бизнеса	5 000
	Косметический ремонт в помещении под кабинет	20 000
	Всего по категории:	30 000
Мебельное наполнение	Рабочий стол	1 500
	Кресло для клиента и мастера	10 000
	Тумбочка с замком, где будут располагаться рабочие инструменты мастера	3 500
	Ручные валики со съемными чехлами	500
	Педикюрная подставка	7 000
	Всего по категории:	22 500
Техинвентарь	Лупа-лампа для рабочего стола	4 500
	Вытяжная труба	1 500
	Стерилизатор ультрафиолетового типа	2 500
	Специальная лампа для просушивания ногтей + их наращивания	1 500
	Всего по категории:	10 000
Рабочий инструментарий	Маникюрные комплекты – ножнички, щипцы, кусачки и так далее.	2 Х 3 500
	Инструментарий неметаллический – щетки, пилочки и прочее.	2 000
	Мини-электрофрезы для ногтей + насадки к ним	2 000
	Специальные ванночки, для проведения распариваний	500
	Всего по категории:	11 500
Расходные материалы	Антибактериальное мыло – твердое и жидкое	500
	Антисептические средства с дозаторной системой подачи	500
	Дезинфекторы на инструментарий мастера (жидкие)	500
	Дезинфекторы аэрозольного типа	300
	Медпрепараты внешнего применения для свёртывания крови	200
	Вспомогательный раствор для обработки кутикул	700
	Раствор для замачивания рук	500
	Раствор для обезжиривания поверхности ногтей	300
	Лаковая основа + закрепители к ним	7 000
	Набор по наращиванию	3 000
	Средства для смягчения кожи рук/лица	2 000
	Раствор для удаления лаков	300
	Спонжи из ваты	500
	Латексные одноразовые перчатки для работы.	500
	Защитные маски для легких от ногтевой пыли	500
	Бумажные полотенца или салфетки	500
	Всего по категории:	17 300
Итого:		91 300

То бишь, суммарно придется потратить почти 1 300 долларов – это при условии курса рубля в 71.50. При составлении таблицы брались максимально низкие ценовые категории товаров и оборудования. Если не хотите использовать все самое дешевое, придется накинуть сверху еще от 30% до 45% инвестиций.

4) Маркетинговый план

Реклама – двигатель продаж. Размер инвестиций в раздел бизнес-плана формируется на основании 2 параметров – приоритетная целевая аудитория и методы продвижения в рамках региона распространения бизнеса. Для разработки маркетингового плана необходимо узнать себестоимость услуги.

Для расчёта себестоимости маникюрных услуг требуется просуммировать:

• ценник на расходники;
• приемлемая оплата труда, которая основана на минимальном допустимом доходе в месяц;
• деньги на рекламу маникюра на дому;
• коммунальные платежи –вода, газ, электричество;
• мобильные расходы;
• транспортные траты – актуально для выездных заказов (если таковые предусмотрены прайсом вообще);
• налоги и социальные отчисления.

Полученный результат является делимым для суммарного количества рабочего времени в часах. Значение увеличивается вдвое – это потенциальный заработок с бизнеса. В дополнение к оговоренной информации, при разработке маркетингового плана требуется учитывать условия сотрудничества с поставщиками расходников – время поставок, их форма и сертификация по качеству.

Теперь по рекламе. Ниже расписана таблица с минимальными допустимыми вложениями, дающими возможность бизнес-идеи стать на ноги. Все описанные рекламные расходы носят периодический характер.

Статья рекламных расходов	Стоимость (руб.)
Плакаты на заказ для развешивания в общественных местах населенного пункта.	5 000
Разработка визиток для выдачи каждому клиенту.	5 000
Закупка таргетированной рекламы в социалках.	5 000
Акционные предложения, флаеры и буклеты.	5 000
Печать заготовленных макетов.	3 000
Итого:	23 000

Для конвертации разовых клиентов в постоянных можно использовать рекламные уловки. Например, скидки в 5%-15% за повторные посещения. Еще одна полезная фича – бонусы и скидки за приведенного клиента. Получается своего рода партнерская программа, реализованная в офлайн рамках ногтевого сервиса на дому.

Особенности и секреты техники наращивания ногтей:

5) Расчетная часть бизнеса

Раздел бизнес-плана описывает профитность дела, и дает понять, стоит ли вкладываться в нишу ногтевых услуг по вашему региону вообще. Расходная часть состоит из разовых трат и периодических.

Разовые инвестиции
Статья расходов	Сумма (тыс. рублей)
Организация бизнеса	30
Мебель	22.5
Технический инвентарь	10
Рабочие инструменты	11.5
Итого:	74
Периодические расходы
Закупка расходных материалов	17.3
Оплата коммунальных услуг	5
Рекламные расходы	23
Итого:	45.3

По мере роста популярности бизнеса, расходы на рекламу могут постепенно сокращаться. Сработает принцип сарафанного радио, и клиентская база спустя 4-7 месяцев будет пополняться новыми лицами только за счет репутации кабинета. В маленьких городках слухи о качественном маникюре среди девушек расходится очень быстро.

Теперь калькуляция:

• Этап раскачки:

  70 000 рублей — средний ежемесячный доход грязными в первые 2-3 месяца;

  45 300 рублей – размер ежемесячных расходов;

  70 000 – 45 000 = 24 700 рублей – чистый заработок первые 2-3 месяца;

  24 700/45 300*100%= 54.5% — рентабельность бизнеса.

• Переход на стабильный заработок (4+ месяцы):

  100 000 рублей — средний ежемесячный доход грязными;

  30 000 рублей — снижение рекламных расходов влечет понижение общей статьи ежемесячных расходов;

  100 000 – 30 000 = 70 000 рублей – чистый заработок с 4+ месяца работы домашнего маникюрного бизнеса.

  70 000/30 000*100%= 233% — рентабельность.

Предоставляемые цифры дают возможность оптимистично относится к бизнес-идеи, и говорить о ней как стоящей альтернативе работе в маникюрном салоне на ставку. Чтобы отбить вложенные деньги на запуск дела (74 000 рублей), будет достаточно первых 3 месяцев работы. Спустя пару месяцев возрастет клиентская база, соответственно повысится и заработок. Успешные мастера в крупных городах умудрялись окупить инвестиции в бизнес-идею по наращиванию ногтей на дому за 1-1.5 месяца.

В конце хотим поделиться типичными ошибками новичков ниши, из-за которых те теряют бизнес, либо пропускают между пальцев больше 80% потенциального дохода.

ТОП-10 ошибок начинающего мастера:

1. Начало работы без предварительного обучения. В домашних условиях изучить все премудрости маникюрного дела нереально.
2. Недостаток практики. Пара сертификатов не делает человека гуру маникюра. Даже неделя простоя может негативно сказаться на качестве наращивания ногтей или декоративном маникюре.
3. Антиреклама. Обливать грязью конкурента в процессе работы с клиентом – плохая привычка. Куда выгоднее подчеркнуть личные преимущества над прочими мастерами.
4. Занижение цен. Скидки и акции – хорошо на старте карьеры в бизнесе. Постоянные уступки клиентам ведут к потере дохода, как следствие, снижается рентабельность бизнеса. Деньги, которые наглые мастера сшибают за месяц, вы получите спустя 3.
5. Отсутствие заботы о потребностях клиента. Длительное ожидание в очереди сверх назначенного времени, общение с коллегами, разговоры по телефону – все это негативно влияет на отношение клиента к мастеру. Первый чувствует себя не в своей тарелке. Итог – следующий поход для наращивания ногтей будет точно не к вам.
6. Подружка для всех. Недостаток внимания – плохо, но и его переизбыток приведет к столь же плачевным последствиям.
7. Плохое настроение напоказ. Даже при качественной работе, желание повторно обращаться к угрюмому мастеру не возникнет.
8. Ступор развития. Обилие заказов по наращиванию ногтей не повод отбрасывать изучение новых методик обработки и дизайна. Повышение квалификации должно быть сродни работе мастера маникюра.
9. Импульсивность в закупках. Дорогие расходники в большом количестве – не рациональное использование инвестиций. Ищите оптимальное соотношение цена/качество – это увеличит денежный поток в личный карман, а не в кошельки поставщиков.
10. Пренебрежение бесплатной рекламой. Возможность раскрутиться существует даже без денег. Зачем вкладывать тысячи рублей агентствам, когда раскрутить бизнес можно с минимальными вложениями собственными силами.

Пассивное отношение к бизнесу по наращиванию ногтей на дому – главный враг мастера. Подобная проблема возникает у большинства специалистов, решивших отделиться от салонов маникюра, и двигаться собственным путем. Бизнес – это совокупность различных процессов, которыми нужно заниматься ежедневно. Отправляя все на самотек, наступление фиаско – это всего лишь вопрос времени. Не ленитесь, и будьте здоровы. Удачи!