Всемирная паутина предоставляет уйму возможностей – изучить миллион рецептов, спланировать отпуск, заняться поиском работы или получить консультацию врача. Этот список можно продолжать бесконечно.
Но, пожалуй, в первую очередь, всё больше популярности среди пользователей обретает онлайн шоппинг, который позволяет с минимальными затратами времени подобрать нужный товар.
Если вы задумываетесь о запуске собственного бизнеса, стоит подумать об онлайн торговле. В этой статье мы поговорим о том, что можно продавать через интернет с максимальной выгодой.
Насколько глобален онлайн шоппинг?
Не будет большим преувеличением сказать, что буквально каждый пользователь всемирной паутины хотя бы раз обращался к услугам интернет магазинов. Ведь это просто, выгодно и удобно!
Рынок онлайн ритейла растёт с каждым годом. Согласно прогнозу «eCommerce», в российских и зарубежных интернет магазинах за 2018 год были совершены покупки на сумму 1570 млрд. рублей! В следующем 2019 году объемы продаж по прогнозам составят 1880 миллиардов рублей, а в 2020 – целых 2210 млрд. руб.!
Согласно исследованиям потребительского рынка, в 2014 году 50% респондентов совершают покупки только в российских интернет магазинах, 8% — только в зарубежных, а 42% сочетают покупки как в российских, так и зарубежных онлайн магазинах.
Около 68% покупок пользователи совершают с помощью компьютера, 20% — с телефона и оставшиеся 12% — с планшета. Эти показатели стоит учитывать при разработке сайта интернет магазина, ведь он должен быть удобный в пользовании как на ПК, так и на смартфоне.
Какие товары пользуются большой популярностью среди интернет покупателей?
Популярный список, что можно продавать в интернете
Если вы задумались об организации собственного онлайн бизнеса, следует задаться вопросом, что можно продавать через интернет? Для этого следует ознакомиться с товарами, которые пользуются популярностью среди покупателей.
Как узнать, что товар выгодно продавать?
- Во-первых, следует промониторить страницы популярных магазинов в сети. Если спрос на товар большой, он будет иметь топовые рейтинги на сайте, большое число оценок и отзывов.
- Во-вторых, поинтересуйтесь у своих знакомых, что они чаще всего покупают в режиме онлайн.
- В-третьих, не игнорируйте статистику. Согласно ей, на текущий момент самыми популярными категориями являются предметы одежды, гаджеты, мелкая бытовая техника, косметические средства.
Также, формируя ассортимент, важно учитывать следующие факторы:
- Соотношение закупочной стоимости к цене продажи (процент чистой выручки),
- Стоимость доставки продукции от поставщика.
- Габариты – особенно, если товар длительного хранения. Это потребует от вас организации большого склада.
- Гарантийные условия.
Далее, мы рассмотрим конкретные категории того, что вы можете продавать в интернете.
№1. Что можно продавать через интернет: одежда и обувь
Одежда и обувь, как мы уже говорили, — это мега популярная категория товаров в интернете.
Казалось бы, почему люди покупают одежду онлайн, если её нельзя померять?
Этот недостаток компенсируется множеством преимуществ:
- Покупатель интернет магазина не роется среди большего разнообразия одежды на стендах, а подбирает её в необходимой категории, используя фильтры размеров, цены, фасонов и материалов.
- При покупке через интернет магазин не нужно тратить время в очереди в примерочную и кассу, а достаточно заказать интересующий товар и получить его в почтовом отделении/курьером.
- Особенно остро вопрос подбора и покупки одежды стоит в маленьких городах, где нет значительного выбора и конкуренции, а люди вынуждены покупать те вещи, что есть (зачастую плохого качества по завышенным ценам).
В таком случае онлайн магазин, предоставляющий широкий ассортимент удобной, привлекательной и выгодной с экономической точки зрения одежды, не останется без внимания покупателей.
Наиболее перспективные ниши для того, чтобы продавать в интернете: детская одежда, одежда для молодёжи, платья из средней ценовой категории, оригинальная обувь.
Где покупать одежду или обувь для перепродажи?
- закупать на оптовом рынке;
- заказывать через интернет на зарубежных сайтах, к примеру, из Китая;
- покупать напрямую у фабрик по пошиву одежды.
Для привлечения покупателей можно создать собственный сайт, разместить объявления на поисковых ресурсах или же завести страничку в социальных сетях.
Последний вариант привлекает всё больше и больше начинающих предпринимателей, так как социальные сети позволяют вести переписку напрямую с покупателями, выкладывать фото и видео своего товара, активно искать целевую аудиторию – и всё это абсолютно бесплатно.
№2. Выгодно ли продавать через интернет гаджеты и бытовую технику
Специфика работы с техникой состоит в том, что наладить контакт с производителем труднее, чем, к примеру, в случае закупки одежды. К тому же, возможны трудности с гарантийным возвратом, повреждения техники при транспортировке. Кроме того, интернет магазин техники потребует арендовать помещение под склад, пусть и небольшое.
Продажа гаджетов и мелкой бытовой техники потребует высоких стартовых инвестиций, но при успешном запуске начальные капиталовложения быстро окупятся. Происходит это благодаря главному преимуществу этого бизнеса – высокой наценке, которая составляет минимум 50% от цены первичной закупки товара. То есть, продав даже несколько единиц за неделю, вы уже будете в явном плюсе.
Также, в отличие от одежды, продавать гаджеты и технику через социальные сети крайне сложно. Люди не доверяют таким площадкам для совершения дорогостоящих покупок, поэтому без создания сайта не обойтись.
№3. Продажа косметических средств в интернете
Косметика — это очень популярная категория товаров, но, в то же время, специфическая. Ведь вся косметическая продукция должна соответствовать правовым нормам, которые регламентируют её качество.
К тому же, при работе с низкокачественной продукцией есть риск развития аллергических реакций у покупателей. А это – большой удар по репутации. Как следствие – гарантия того, что ваш бизнес не будет успешным.
Основные документы, с которыми нужно ознакомиться перед запуском продажи косметической продукции:
| ГОСТ 32117-2013 (https://docs.cntd.ru/document/1200102280) | Межгосударственный стандарт о качестве парфюмерно-косметической продукции. |
| ГОСТ 32048-2013 (https://docs.cntd.ru/document/1200134851) | Главные термины и определения в категории парфюмерно-косметической продукции. |
| ГОСТ 31460-2012 (https://www.internet-law.ru/gosts/gost/52618/) | Общий стандарт, который распространяется на косметические кремы, в том числе на косметическое молочко, эмульсии, маски, пилинги, скрабы, кремы на гелевой основе, предназначенные для ухода за кожей, ногтями и волосами. |
Если вы решили продавать в интернете косметику, для начала вам необходимо определить первичный ассортимент продукции.
Самый популярный среди покупателей вариант на текущий момент – средства по уходу за кожей и волосами, а также декоративная косметика. Менее популярные категории: оборудование для маникюра, аптечная косметика, а также дорогая парфюмерия (из-за риска подделок).
Остановитесь на одном направлении. Впоследствии, если дела будут идти хорошо, вы сможете расширять ассортимент.
№4. Что можно продавать в интернет магазине: детские игрушки
Детские игрушки можно покупать в оптовых магазинах и перепродавать. Так как взрослые всегда стараются баловать своих детей, спрос на эти товары остается стабильно высоким.
| Ассортимент интернет магазина детских игрушек может включать: |
|---|
| 1. Игрушки для девочек/мальчиков. |
| 2. Игрушки для младенцев. |
| 3. Наборы для детского творчества. |
| 4. Развивающие игрушки для детей среднего возраста. |
| 5. Мягкие игрушки. |
Средняя наценка на детские игрушки – от 40% до 150%.
№5. Книги — можно продавать в интернете
Менее выгодный вариант запуска интернет магазина (если сравнивать с описанными выше вариантами), но более экономный. Книги можно покупать напрямую у издательства, делать накрутку и перепродавать. Тем более многие издательства предлагают скидки постоянным клиентам и оптовым покупателям.
Несмотря на доступность электронных книг, печатные книги сейчас на пике популярности – как развлекательные художественные книги, так и учебники, книги для саморазвития, коллекционные издания.
Что можно продавать в интернет магазине с книгами, помимо самих книг:
- оригинальные блокноты и ежедневники;
- канцелярские принадлежности;
- географические карты;
- CD, DVD диски.
Как понять, какие книги следует продавать, чтобы они были интересными и полезными для покупателей?
- Во-первых, проанализируйте ассортимент других интернет магазинов. Книги в разделе «Бестселлеры» станут беспроигрышным вариантом для первичной закупки.
- Во-вторых, отслеживайте новинки на сайтах издательств и различных выставках/форумах издателей.
- В-третьих, следите за новостями об экранизациях книг. Как правило, в период показа фильма по мотивам книги интерес к последней в разы усиливается.
4 шага для открытия собственного интернет магазина
Перед запуском своего онлайн бизнеса следует тщательно спланировать каждый шаг.
Финансовую сторону вопроса поможет очертить бизнес-план. В нём вы самостоятельно или с помощью специалиста определяете сроки окупаемости бизнес проекта, составляете список товаров для первичной закупки и планируете стартовый бюджет.
Бизнес-план – это первый шаг к реализации собственного дела, поэтому к нему необходимо отнестись максимально ответственно. Лучше всего поручить составление плана профессионалам. Минимальная стоимость разработки документа стартует от 20 000 рублей.
Если вы не имеете возможность заплатить деньги за разработку бизнес стратегии, предлагаем вам несколько советов для самостоятельного планирования:
1. Схема составления бизнес плана
| Составьте резюме проекта | Опишите желаемую стратегию развития бизнеса, его главные преимущества и цели, опишите рынок конкурентов, просчитайте стартовый капитал для запуска интернет магазина и покрытие расходов на первый квартал работы, проанализируйте финансовые риски. |
| Напишите юридическую характеристику | Придумайте название предприятия, укажите необходимые для работы лицензии, структуру предприятия, юридическую форму регистрации, опишите вкратце главные направление деятельности. |
| Проанализируйте рынок | Укажите основных конкурентов в сфере деятельности, опишите свои преимущества перед ними, сориентируйтесь в потребностях покупателей, проанализируйте цены на продукцию. |
| Опишите товар | Детально распланируйте свой ассортимент, его закупочную стоимость, характеристики, укажите преимущества и недостатки каждой категории товаров, которые вы намерены продавать. |
| Распланируйте рабочий состав | Укажите количество работников, которое вы планируете нанять. Если в ваших планах самостоятельное введение бизнеса, также укажите это в бизнес плане проекта. |
| Раскрутка сайта и реклама | Каким способом вы планируете рекламировать свой интернет магазин: платные объявления в социальных сетях, баннеры, SEO продвижение, печатная реклама, радио- или телереклама? |
| Полный финансовый отчёт | В деталях опишите запланированные расходы на регистрацию бизнеса, создание и раскрутку сайта, аренду склада, закупку товаров, заработную плату работников, а также укажите ориентировочную сумму непредвиденных расходов. |
2. Главные преимущества регистрации ИП
Следующий важный шаг – оформление предпринимательской деятельности. Оптимальным вариантом для небольшого интернет магазина послужит регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).
Преимущества регистрации ИП:
| 1. | Простая процедура регистрации. Оплатите государственную пошлину в размере 800 рублей и подайте документы (заявление по форме Р21001, ксерокопию всех страниц паспорта, квитанцию об уплате госпошлины). |
| 2. | Вы самостоятельно несёте ответственность за дела предприятия и единолично принимаете все решения. |
| 3. | Вы самостоятельно оперируете полученной прибылью, в том числе, используете её в личных целях. |
| 4. | Упрощённая система бухгалтерской и налоговой отчетности, отсутствие обязательной регистрации печати. |
| 5. | Нет необходимости формировать уставной капитал. |
3. Создание интернет магазина
После регистрации нужно заняться непосредственно созданием интернет магазина. Для этого следует рассмотреть несколько вариантов: разработка сайта самостоятельно, по заказу – за деньги, продвижение группы ВКонтакте или же страницы в Инстаграме/Фейсбуке.
а) Создание сайта
Если у вас уже есть навыки и позитивный опыт в создании сайтов с нуля, вы сможете сэкономить кругленькую сумму денег. Советы и видео уроки о том, с чего начать запуск собственного сайта, поищите на «YouTube».
В среднем, стоимость создания сайта для интернет магазина составляет от 30000-40000 рублей. Поэтому, если вы планируете не масштабный бизнес, стоит задуматься о введении интернет магазина в социальных сетях.
На стоимость разработки сайта влияет скорость выполнения заказа, наполненность, особенности дизайна, присутствие анимации и дополнительных расширений.
б) Введение магазина через социальные сети
Замечательным инструментом ведения онлайн бизнеса можно по праву назвать социальную сеть ВКонтакте. Этот сайт очень удобен в пользовании и имеет высокие рейтинги посещаемости среди россиян.
Более того, ВКонтакте предлагает своим пользователям удобное меню и понятный интерфейс со всевозможными опциями для создания рекламы, которая будет достигать вашу целевую аудиторию.
Организация странички интернет магазина на базе ВКонтакте.
Краткий видео урок:
Также для ведения онлайн магазина можно использовать социальную сеть Инстаграм. Главное, что требуется на этой площадке – красивая картинка. Так что, если вы хотите создать успешный профиль собственного онлайн магазина, потребуется освоить азы фотографии, фоторедактирования и, возможно, видеомонтажа.
Для раскрутки собственной страницы следует:
- Наполнять её ярким и интересным контентом.
- Самостоятельно искать целевую аудиторию, в том числе с помощью взаимного фолловинга.
- Заказывать платную рекламу в раскрученных профилях.
- Использовать популярные хэштеги, с помощью которых вас будут находить новые подписчики.
Советы для успешного ведения интернет магазина в Инстаграме:
| 1. | Создавайте качественный контент. Не бойтесь использовать фантазию и креативность. |
| 2. | Придерживайтесь одного стиля: применяйте один и тот же фильтр ко всем фотографиям, дополняйте картинки рамками одного дизайна, цвета и текстуры. |
| 3. | Следите за тем, что число ваших подписчиков хотя бы в два раза превышало число страниц, на которые вы подписаны. |
| 4. | Предлагайте взаимную бесплатную рекламу другим блогерам или неконкурентным магазинам с числом подписчиков близкому к вашему. |
| 5. | Проводите конкурсы с подарками для подписчиков за лайки, репосты и подписку. |
| 6. | Активно обновляйте содержимое страницы, не дайте целевой аудитории забыть о вас. Но также не пытайтесь быть слишком настойчивыми: 1-2 поста в день будет вполне достаточно. |
| 7. | Взаимодействуйте с подписчиками: быстро отвечайте на комментарии и личные сообщения, будьте вежливы с каждым потенциальным покупателем. |
| 8. | Используйте фотографии довольных клиентов – делайте репосты их публикаций на свою страничку с помощью специальных программ для репостов. Предлагайте клиентам скидку за качественные отзывы. |
Визуальные примеры ведения магазина с помощью аккаунта в Инстаграме:
Торговля в интернете. Как найти товар для продажи?
Как продавать товары без собственного сайта?
4. Продвижение интернет магазина
| Инструменты раскрутки | Описание |
|---|---|
| Самостоятельное продвижение сайта | Самостоятельная раскрутка подойдёт для бизнеса малых масштабов. Главным преимуществом такого способа продвижения следует назвать экономию средств, но готовьтесь к тому, что на раскрутку интернет магазина потребуется много времени, а эффективность на первых этапах будет крайне низкой. Если же вы запланировали масштабные стартовые инвестиции в развитие проекта, лучше доверьте раскрутку своего сайта профессионалам. |
| Заказ рекламы в студии SEO | SEO студии занимаются профессиональной раскруткой сайтов и их наполнением. Благодаря опытным копирайтерам и редакторам ваш сайт поднимется в поисковых рейтингах и быстро обретёт свою целевую аудиторию. Доверяйте раскрутку только проверенным агентствам, которые закрепились на рынке и имеют позитивный опыт работы с клиентами. |
| Заказ баннерной рекламы в интернете | Баннерную рекламу можно разместить на поисковых сайтах, других, не конкурентных сайтах, в социальных сетях. На стоимость баннера влияют: • рейтинги сайта, на котором вы хотите заказать рекламу (чем выше посещаемость, тем выше стоимость размещения баннера); • тип рекламы; • время экспозиции; • количество переходов на ваш сайт через рекламный баннер. |
Также отличной рекламой станет позитивный опыт работы с клиентом. Введите систему бонусов и поощрений для постоянных покупателей, а также систему вознаграждения за рекламу и позитивные отзывы.
Если вы всё еще раздумываете о том, что следует продавать с максимальной выгодой, предлагаем вам ознакомиться со сборной таблицей бизнес идей. Здесь каждый сможет подобрать что-то стоящее для себя!
| Что продавать? | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| Одежду и обувь | 1. Большой спрос, особенно на детскую, подростковую и женскую одежду/обувь. 2. Особой популярностью пользуются необычные и оригинальные вещи, за которые покупатели готовы платить больше. 3. Большой ассортимент товаров, выбор фабрик и поставщиков для закупки товаров и сотрудничества на постоянной основе. 4. Экономия на создании сайта. Одежду и обувь эффективней продавать через аккаунт в Инстаграме или группу в ВКонтакте. 5. Негабаритный товар, то есть отпадает потребность в аренде складского помещения. | 1. Высокая конкуренция. 2. Длительный период окупаемости (если сравнивать с техникой). 3. Потребность в активной раскрутке страницы в социальных сетях. Также вам нужно получить навыки фото- и видеосъемки, редактирования, монтажа. |
| Гаджеты и мелкая бытовая техника | 1. Высокий процент накрутки позволит быстро окупить первичные затраты. 2. Высокая популярность товаров среди покупателей. | 1. Низкий уровень доверия покупателей к малоизвестным интернет магазинам из-за высокого риска покупки подделок и некачественного товара. 2. Необходимость создавать сайт. 3. Возможны проблемы с гарантийными сроками и качеством товара при закупке. 4. Потребуется аренда складского помещения. |
| Косметические средства | 1. Высокий спрос среди покупателей в интернет магазинах. 2. Большой ассортимент товаров как отечественных, так и зарубежных производителей. 3. Возможность ввести бизнес через страничку в соцсетях. 4. Негабаритный товар, то есть не нужно арендовать складское помещение. 5. Возможность сотрудничества с салонами красоты, частными визажистами, парикмахерами, косметологами. | 1. Обязательный контроль безопасности продукции, наличия сертификатов качества. |
| Книги, канцтовары | 1. Возможность сочетать любовь к книгам с заработком. 2. Перепродавать можно как новые книги, только из издательства, так и старые - к примеру, раритетные или редкие издания. 3. Высокий спрос на необычные канцелярские товары, особенно дневники, маркеры, стикеры. 4. Не требует аренды складского помещения для хранения. 5. Возможность работать напрямую с издательствами. | 1. Низкий процент накрутки. 2. Длительный период окупаемости. |
| Зоотовары | 1. Процент накрутки – от 40%, что позволит быстро окупить затраты на первичную закупку товара. 2. Длительный строк хранения товара. 3. Высокая популярность товаров в интернете. | 1. Продажа ветеринарных препаратов потребует наличия лицензии и специальных условий хранения. 2. Потребность создания сайта для интернет магазина. 3. Длительный период раскрутки сайта. 4. Большая конкуренция. |
| Товары для детей | 1. Высокий спрос на товары. 2. Быстрая раскрутка. 3. Возможность ведения бизнеса через аккаунты в социальных сетях, без создания сайта. | 1. Обязательный контроль безопасности продукции, наличия сертификатов качества. 2. Возможно потребует арендовать складское помещение. |
| Мебель и товары для дома | 1. Быстрая окупаемость первичных затрат на запуск бизнеса. 2. Высокий процент накрутки стоимости товара. | 1. Потребность аренды склада для хранения товара. 2. Дополнительные расходы на перевозку и установку мебели. 3. Низкий спрос на мебель среди покупателей интернет магазинов. 4. Расходы на создание сайта. 5. Сложность посредничества при работе с производителями мебели. |
| Аксессуары | 1. Высокий спрос на товар в интернете. 2. Возможность продавать необычные товары по завышенной цене. 3. Сейчас существует поистине огромный ассортимент, особенно в китайских онлайн магазинах. 4. Не требует создавать сайт для интернет магазина, достаточно странички в социальных сетях. | 1. Потребность в активной раскрутке страницы в социальных сетях. Также потребуются навыки фото- и видеосъемки, редактирования, монтажа. |
Время подытожить всё вышеизложенное. Задавшись вопросом о том, что можно продавать в интернете, следует тщательно проанализировать рынок и собственные финансовые возможности.
Самые популярные категории товаров в интернете обеспечат вас высокий доходом, но только при условии инвестирования значительных сумм в рекламу и раскрутку своего интернет магазина.
