Организация небольшого швейного цеха может стать хорошим подспорьем по заработку средств в столь трудные времена для малого и среднего бизнеса. Закономерный вопрос, возникающий у большинства предпринимателей в данной сфере деятельности – что шить?
По классике, все сразу думают об одежде, но конкуренция в нише сейчас столь сильная, что получить своего покупателя новым игрокам рынка почти нереально.
Более приемлемая альтернатива – производство постельного белья. В сегодняшней статье рассмотрим особенности сферы деятельности + разберем основные моменты в составлении бизнес-плана.
Актуальность бизнеса на производстве постельного белья
Постельное белье – незаменимое изделие текстиля, обязанное присутствовать в каждом доме. Количество комплектов на среднестатистическую семью колеблется от 3 до 10 штук и более. Учитывая периодическое обновление постельного, частота закупок составляет 1-2 раза в год. Преподнесенная информация четко дает понять, что спрос на постельное белье в нашей стране стабильно высок на постоянной основе, а потому ниша для бизнеса крайне привлекательна.
| Преимущества бизнеса на производстве постельного | Недостатки направления |
|---|---|
| Средний уровень насыщенности рынка позволяет занять выгодную позицию даже новичку ниши. | Иногда сложно найти ответственных поставщиков качественных материалов. |
| Широкий охват по целевой аудитории. | |
| Нет сезонности спроса в рамках рынка распространения продукции. | Маленькая наценка при производстве постельного из низкой и средней ценовой категории. |
| Несколько форматов ведения предпринимательской деятельности. | |
| Сравнительно небольшие капиталовложения в развитие бизнеса при старте с нуля. | Срок окупаемости бизнес-идеи составляет от 12 до 18 месяцев. |
| Простой производственный цикл. |
Согласно статистическим исследованиям, в 2021 году доля удовлетворения спроса рынка составила только 73%. На 2022 год прогнозируется незначительное увеличение показателя до 78%, но 22% все ее останутся свободны. По предпочтениям потребителей, 80% придерживаются закупок у отечественных производителей. Ценовая политика последних приемлемей, а качество ничем не уступает иностранным аналогам.
Планирование производства постельного белья
Чтобы правильно решить организационные моменты, каждому предпринимателю следует заранее разработать бизнес-план. Основные вопросы, нуждающиеся в рассмотрении – это регистрация, наем персонала, закупка оборудования и сырья + просчет потенциального объема инвестиций для капиталовложений на развитие проекта с нуля.
1) Формат бизнеса + регистрация деятельности
Формат бизнеса выбирается на основании размера инвестиций и объемов производства в будущем. Если человек ориентируется на «кустарниковое производство», то для запуска будет достаточно вложить 50 000 – 100 000 рублей. Мини-цех потянет на 400 000₽ — 700 000₽, а полномасштабная фабрика потребует вложений на уровне 3 000 000₽ — 4 000 000₽.
Обратите внимание! Производство постельного белья оптимальное всего запускать в формате мини-цеха. Бизнес на дому не принесет существенного дохода, а держать целую фабрику без иностранных каналов сбыта попросту нерентабельно.
После определения с форматом работы, необходимо оформить деятельность на законодательном уровне. Мини-цех и фабрику следует регистрировать в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо ИП.
| Регистрация ИП | № | Регистрация ООО |
|---|---|---|
| Выбор способа регистрации – самостоятельно или через стороннюю компанию. | 1. | Указываем метод регистрации юридического лица. |
| Выбираем название будущему ИП к документации. Лучше зарегистрировать торговую марку. | 2. | Название. Можно на русском или иностранном в полной либо сокращенной форме. Допустимы иностранные заимствования. |
| Определяемся с адресом регистрации. Используется временная прописка или постоянная с паспорта. | 3. | Указываем юридический адрес. Доступен один из 3 вариантов – аренда помещения, покупка адреса или регистрация компании на домашний. |
| Ищем необходимые коды деятельности. Верхнего потолка по числу указанных ОКВЭД не имеется, но нужно обоснование решения. | 4. | Разбираемся с кодами деятельности. Чем масштабнее планируется производство, тем больше ОКВЭД потребуется. |
| Заполнение формы Р21001. Можно воспользоваться электронными ресурсами – ФНС или «Наш сервис». | 5. | Формируем уставной капитал. Минимальный размер составляет 100 000 рублей. |
| Оплата государственной пошлины в размере 800 рублей. | 6. | Готовим протокол собрания или решение единственного учредителя. |
| Выбор системы налогообложения. По умолчанию дается ОСН, но выгоднее работать по УСН. | 7. | Занимаемся подготовкой устава ООО. Документ предопределяет правила взаимоотношений между участниками. |
| Производим пересчет собранного пакета бумаг, подписываем их и отправляемся в ближайший налоговый орган регистрации. | 8. | Заполняем заявление по форме Р11001. |
| 9. | Оплачиваем государственную пошлину в размере 4 000 рублей. | |
| 10. | Делаем выбор по системе налогообложения. Как и с ИП, выгоднее работать по упрощенке. | |
| 11. | Проверяем пакет и правильность документов и производим их подачу через местный ФНС либо удаленно. |
В зависимости от выбранного метода регистрации бизнеса, суммарные затраты будут изменяться от 1000 до 20 000 рублей. На оформление ООО денег уйдет на 50% больше. Сроки рассмотрения заявления от 3 рабочих дней.
Обратите внимание! Если регистрация производится в онлайн режиме через портал государственных услуг, то оплачивать государственную пошлину не нужно.
При получении документов, особенно листа записи ЕГРИП, внимательно проверяйте правильность написания информации. Обнаружив ошибку, к сотруднику ФНС следует обратиться сразу. Если сделать это спустя пару недель, то услуга внесения изменений и перевыдачи документов будет уже платной.
Что нужно сделать после регистрации бизнеса:
- открыть расчетный счет в http://coredo.eu/ru/;
- провести регистрацию в ПФР и ФСС;
- оформить сотрудников цеха;
- получить на руки коды статистики;
- приобрести и зарегистрировать кассу.
В отношении кодов деятельности, то для производства постельного белья нужно указать ОКВЭД 13.92. Вопрос выбора формы собственности зависит от целей получения стартовых средств и каналов сбыта продукции. Если человек ориентируется на деньги с кредита в банке или же желает сотрудничать с юридическими лицами, регистрация ООО станет обязательным шагом.
2) Производственные составляющие
В данном разделе бизнес-плана предпринимателю следует рассмотреть набор персонала, закупку оборудования, выбор помещения и рассмотрение технологии изготовления постельного белья. Давайте каждый из оговоренных моментов разберем детальнее по отдельности.
А) Выбор помещения
При выборе площадей под производство постельного белья следует обращать внимание на эконом-варианты. Часто арендуют части бывших фабрик или цехов. За счет незначительной модификации и подгонки к современным требованиям служб, вопрос с помещением решится быстро и дешево.
Какие зоны должен включать швейный цех:
- раскройки;
- проглаживания;
- швейная;
- упаковочная;
- складская;
- сырьевая.
Наибольшую площадь будет занимать зона шитья – порядка 45 квадратных метров (из расчёта 15 метров на две швеи). Общая рекомендованная площадь под мини-цех по производству постельного белья – 140-160 квадратов. Подача электричества – трехфазное с заземлением.
Важно! Текстильная пыль относится к категории пожароопасных веществ, потому при организации рабочего пространства следует позаботиться о качественной системе вентилирования.
Усредненная стоимость аренды подобной площади составит от 75 000 до 120 000 рублей в зависимости от региона и локального расположения в отношении центра населенного пункта.
Большинство мини-цехов располагают на окраине города или в производственных зонах. За чертой города стоимость аренды площадей на 30%-60% ниже.
Б) Сырье для постельного
Крайне важно найти стабильного поставщика материалов для изготовления постельного белья, который будет удовлетворять ваши требования в отношении цены к качеству. Для мини-цехов есть несколько вариантов – сотрудничество с фабриками напрямую или договоренности о поставках с оптовыми базами. О разновидностях тканей для постельного белья расскажу в отдельной таблице.
| Тип ткани | Особенности материала |
|---|---|
| Сатин | Основа состоит из хлопка + имеется вкрапление химических волокон. Внешне поверхность материала гладкая, а число выдерживаемых стирок близится к 300. Материалу отдают предпочтение почти 25% смей России. |
| Бязь | Материал относится к категории «Эко». Основа из хлопчатой бумаги. Обладает повышенной практичностью – слабо мнется, долго сохраняет цвет и обладает высокой плотностью. Постельное из данного материала стараются приобретать 50% семей по РФ. |
| Ранфорс | Видоизмененный бязь, относящейся к более дорогой категории материалов нежели его близкий родственник. Состав – стопроцентный хлопок. Материал нежный и легкий. Зимой сохраняет тепло, а летом дарит прохладу. |
| Поликоттон | Хлопок + нить из синтетики. Подобная комбинация позволяет добиться повышенной износостойкости, меньшей усадки в процессе стирки и длительного сохранения насыщенности цветов. |
| Ситец | Ткань с повышенным запасом прочности, за которой требуется минимальный уход. В отношении цена и качество считается одной из лучших на сырьевом рынке. |
| Лен | Натуральная долговечная ткань с большой жесткостью. Из преимуществ выделю хорошее поглощение влаги и запас проницаемости воздуха. Из минусов – усадка после стирки + сильно мнется. |
Шестерка вышеописанных основ по тканям – это задел для производства постельного белья эконом и стандарт класса. Для изготовления комплектов люксового качества потребуется закупиться шелком, атласом, батистом, велюром, гобеленом и прочими типами материалов, относящихся к категории премиальных. Усредненные расходы для мини-цеха на нитки, ткани и фурнитуру могут начинаться от 50 000 рублей.
В) Вопрос персонала и закупки оборудования
Если речь о домашнем производстве постельного, то для работы будет достаточно пары швей. По оборудованию – пара машинок, оверлок, утюг, доска для проглаживания и пара швейных наборов. При таком раскладе суточный приток комплектов составит от 10 до 15 штук в сутки.
Мини-цех требует более основательной закупки. Чтобы удовлетворить запросы мини-цеха с выхлопом в 50+ комплектов за сутки, нужно вложиться порядка 70 000₽ — 90 000₽. Детальнее в таблице ниже.
| Оборудование | Число | Цена (тысяч ₽) |
|---|---|---|
| Машинки для шитья промышленного типа | 7-9 | 16–21 |
| Оверлок | 1-2 | 9–13 |
| Утюги с паром | 2-4 | 4-9 |
| Доски для проглаживания | 2-4 | 3-6 |
| Столешницы для проведения раскроя | 1-3 | 19-22 |
| Рабочие столешницы | 7-9 | 3-5 |
| По мелочи (ножницы, иголки и так далее) | - | 17-23 |
Не лишним будет также закупиться стеллажами на склад. Для упрощения работы швей, некоторые предприниматели в цех закупают машинки швейного типа специального назначения, за счет которых делают петли, пришивают пуговицы, производят втачивание и тому подобные операции.
Обратите внимание! Согласно последним тенденциям спроса, все больше покупателей хотят видеть на своем постельном белье авторские рисунки и разнообразный необычный декор. Если хотите следить за трендами, выделите пару десятков тысяч на приобретение соответствующего материала и оборудования для нанесения 3D.
Теперь пару слов по персоналу. Подбор следует производить среди умелых рук.
Если нет времени долго искать квалифицированных работниц, можно нанять пару мастериц и набрать 5-10 человек на обучение (курсы пару недель) с предложением последующего трудоустройства. Такой вариант обойдется даже дешевле, ибо у новичков размер оклада реально сократить на 20%-40% от уровня мастера, но это уже субъективное решение каждого из работодателей.
Кого нужно набирать на работу:
- раскройщиков;
- гладильщиков;
- швей;
- один мастер по ремонту оборудования;
- фасовщиков-упаковщиков.
Количество сотрудников зависит от размера цеха и желаний производителя к расширению. Можно нанимать мастеров, которые будут заниматься последовательно сразу несколькими процессами, но есть риск снижения выхлопа производительности линии + недовольства со стороны работников. Оплату труда в таком бизнесе рассматривают по 2 схемам – «сдельная» или «оклад + премия».
3) Маркетинговая часть бизнес-плана
Первостепенной задачей здесь станет формирование ассортимента и правильное его представление потенциальному потребителю. Начинающий мини-цех может работать в низкой и средней ценовой категории. По мере отладки каналов сбыта и набора постоянной клиентской базы, можно будет подымать вопрос расширения ассортимента до люкс-сегмента.
| Категория | Описание |
|---|---|
| Эконом | Постельное белье с ценником от 12 до 17 долларов. Низкое качество нужно компенсировать большим ассортиментом по расцветкам и узорам. Товар сможет поставлять даже домашнее производство с самого старта. |
| Середнячок | В категорию принято включать наборы постельного с ценником от 18$ до 35$. Наибольшая доля продаж приходится обычно на данную линейку продукции. Здесь покупатель отталкивается от соотношения цена к качеству |
| «Low» премиум | Линейка полулюксового постельного белья. Ценовой диапазон находится в пределах 36$ - 50$. Уделяется больше внимания качеству проработки швов + самому материалу – больше натуральных тканей с повышенными качественными характеристиками/ |
| Премиум | Линейка люксового постельного с ценой от 60 долларов и выше. Используются только качественные материалы. Отдельной услугой может идти авторское нанесение рисунка. Приобретаются комплекты чаще всего на подарок. |
Условное разделение линейки продукции по категориям представлено в таблице ниже.
Цель любого предпринимателя в сфере текстиля (и не только) – это создание и раскрутка собственного бренда. Учитывая низкий уровень удовлетворения потребительского спроса, сделать это в нынешнее время вполне реально. Конечные расходы на рекламу будут выше, но и отдача в будущем возрастет пропорционально.
Как сбывать готовую продукцию:
- специализированные магазины;
- личный онлайн-магазин;
- социальные сети;
- объявление в местных газетах и журналах;
- выход на оптовые поставки для прямых потребителей – детсады, отели и так далее;
- оптовые продажи перекупщикам.
Рекламировать собственную марку постельного белья можно в компиляции классических и новаторских подходов – раздача листовок, объявления на досках в интернете, визитки, социальные сети, СМИ. В дополнение можно создать печатный или электронный каталог товара – это существенно сократит время на донесения ассортимента продукции к целевой аудитории предпринимателя. Общие затраты на рекламу составят от 30 000 в первый месяц. Последующие вливания для поддержания репутации потянут от 10 000 до 20 000 рублей в месяц.
4) Расходы и доходы
Основные моменты по запуску бизнеса на постельном белье:
Рассматриваемый бизнес сильно зависим от масштабов запуска. Если домашнее производство может окупить себя за пару месяцев, то полноценная фабрика может отбивать инвестиции на протяжении года и более. В отношении мини-цеха, из расчета на 5-10 человек персонала с нужным запасом оборудования и сырья потребуется от 400 000 рублей инвестиций. Заработная плата будет составлять половину оговорённой суммы.
Просчет доходности:
400 рублей – себестоимость производства одного комплекта постельного среднего ценового сегмента;
20%-30% — оптовая накрутка ценника;
70%-90% — розничная накрутка ценника;
120%-180% — накрутка при шитье под индивидуальный заказ;
600 рублей – розничная цена реализации 1 комплекта. За основу возьмем смесь оптовой и розничной наценки;
30 комплектов – суточный минимум производства для мини-цеха;
900 комплектов – месячный приток по комплектам;
900*200 = 180 000 рублей – заработок в месяц чистыми.
Подобный сценарий производства постельного белья считается оптимистичным, и позволяет окупить инвестиции всего за 3-4 месяца с вычетом непредвиденных статей расходов. При негативном стечении обстоятельств, срок возвращения капитала увеличится еще на 2-3 месяца. Учитывая все вышесказанное, бизнес можно считать вполне рентабельным, а сроки окупаемости в рамках мини-производства приемлемыми.
