Категория изделий с дерева считается в продажах одной из наиболее старых ассортиментных групп. Несмотря на это по территории Российской Федерации данная ниша развита ниже среднего уровня.
В сегодняшней статье я расскажу можно ли на производстве деревянных игрушек заработать реальные деньги в условиях современного рынка. Помимо описания ниши, будет представлена инструкция по старту с нуля.
Актуальность бизнеса по производству деревянных игрушек на заказ
Если проанализировать состояние рынка РФ в отношении производства игрушек из дерева, то порядка 80% товаров – это дешевый импорт из Китая. Хотя по стоимости они в 2-3 раза дешевле отечественного аналога, качество исполнения продукции крайне сомнительно. Поломки, грибок и прочие недостатки изделий вылезут наружу уже спустя пару месяцев обращения в руках ребенка.
| Преимущества товара | Недостатки продукции |
|---|---|
| Экологичность материала. Древесина не вызывает аллергических реакций и не выделяет токсичных веществ. | Большой вес. Даже легкие породы дерева будут тяжелее пластика и множества других материалов. |
| Низкий уровень травмоопасности. Разбить или сломать целостное изделие из древесины сложнее пластика, а потому игрушки подходят детям до 3 лет. | Нельзя допускать постоянного намокания. Если играться в воде, даже специальное покрытие не сможет защитить объект от негативного влияния микроорганизмов. |
| Развивающие свойства. Деревянные фигурки дают толчок логике, помогают изучать цвета, формы и размеры. | Простота исполнения. Не каждому ребенку зайдет игрушка с низкой интерактивностью и элементарным исполнением. |
| Разнообразие. Легко изготовляются, за счет чего ассортимент продукции обширен абсолютно во всех возрастных категориях. Особого внимания стоят разборные игрушки, которые работают по типу конструктора. | Сам материал приемлем в использовании только по определенным типажам игрушек. Из-за сложностей в чистке, изделия самым маленьким из этого материала лучше в руки не давать. |
Если речь о технологическом процессе производства, то данная ниша считается одной из простейших. Добавьте к этому минимальные инвестиции для старта + большой спрос и получите привлекательную бизнес-идею для реализации на российском рынке.
Низкая конкуренция – еще один повод вложится в производство деревянных игрушек. Если умело подойти к организационным моментам, инициатива окупит вложенные усилия уже спустя пару месяцев с момента запуска. Считаю, что приведенных аргументов достаточно, чтобы вы всерьез задумались об открытии собственной точки реализации игрушек из дерева. А как именно наладить процессы, я расскажу вам детальнее в последующих пунктах статьи.
Производство деревянных игрушек как бизнес – инструкция для новичков
В зависимости от масштабов ведения деятельности, имеются различия по организационной части проекта. Человек может пойти двумя путями – делать игрушки под заказ, или наладить автоматизированное мини-производство. Для существенного заработка приоритет следует отдавать второму, но для объективности рассмотрим последовательно оба варианта работы.
1) Бизнес на мини-производстве деревянных игрушек
В качестве столпа деятельности выступает индивидуальный предприниматель. Чтобы не нахвататься косяков в столь нестандартном для российского рынка бизнесе, советую заранее составить план развития с учетом всех возможных нюансов в работе.
А) Вопрос регистрации бизнеса
При массовом производстве игрушек из дерева, важную роль отыгрывает форма организации деятельности и качество ведения самого дела. Если рассматривать нишу через призму предпринимательства, то основными конкурентами вашей бизнес-идеи станут компании МДИ, «Буратино», «Томик» и «Краснокамская игрушка».
Больше 60% производителей сосредоточили производство в Китае. Остальные 40% смогли успешно обустроить дело и в нашей стране. В отношении формы собственности, то приоритет начинать с ИП. Если бизнес станет быстро развиваться, предприниматель позже сможет (до)регистрировать ООО. О различиях оговоренных форм собственности расскажу в таблице ниже.
| ИП | ООО |
|---|---|
| Налоги | |
| Человек сразу видит доход + имеет возможность свободно распоряжаться средствами. Дополнительных налогов нет. | Минуса в 13% + отчеты. Дивиденды с прибыли по умолчанию облагаются нагрузкой в +13%. Любое снятие сопровождается отчетами. |
| Ответственность | |
| Ответственность имуществом даже после закрытия ИП. | Ответственность в рамках уставного капитала. После ликвидации обязательства прекращаются. |
| Бухгалтерия | |
| Необязательно. | Обязательно, вне зависимости от формы налогообложения. |
| Отчетность по сотрудникам | |
| Если нет наемных сотрудников, отчеты ИФНС, ПФР и ФСС не нужны. | Обязательно к сдаче. Каждый квартал подается ЕРСВ, 4-ФСС, 2-НДФЛ и 6-НДФЛ. |
| География | |
| Привязка к месту жительства. Ограничений по распространению не имеется. | При открытии точек в других городах, нужна регистрация представительств. |
| Инвестиции | |
| ИП менее привлекательны в глазах инвесторов+ тяжелее оформить кредит в банке. | Высокий порог доверия инвесторов и простота оформления займов в банках. |
По гражданскому кодексу ИП почти полностью сопоставим с ООО. В качестве налоговой системы приоритет отдается УСН. У системы имеется две вариации – «Доходы – Расходы» и просто «Доходы». В первом случае оплата составляет 5%-15%, а во втором 3%-6%. Окончательный размер зависит от региона РФ.
Б) Требования и нормы к производителю
Любое производство должно придерживаться норм и государственных стандартов. Учитывая факт использования изделий маленькими детьми, безопасность деревянных игрушек крайне важна.
На какую документацию следует обратить внимание:
- ГОСТ 8124-2-2001;
- ГОСТ 27178-86;
- ИСО – 8124-3-2001;
- Р ИСО – 8124-2-2008;
- Р ИСО — 8124-3-99.
В качестве ОКВЭД на производство деревянных игрушек пойдет код 36.50 – «Производство игр с игрушками». В дополнение к регистрации бизнеса, потребуется получить бумаги, подтверждающие качество сырья, а также разрешительные документы от Роспотребнадзора по направлению поставок воды, электричества и пожарной охране.
Требования для игрушек до 3 лет:
- нет сильно мелких деталей;
- запас прочности;
- невозможность прокусить за счет конструкционных особенностей игрушки;
- нет острых и шершавых краев.
Так как множество деревянных игрушек считаются развивающими и ориентированы на маленьких детей, соблюдать все требования по их производству крайне важно. Бывали случаи, когда на производителей некачественных игрушек родители подавали в суд, и такие иски в 99% удовлетворяли в полном объеме.
В) Выбор помещения
Если речь о массовом производстве, то следует найти 2 помещения – офисное и производственное. В качестве первого может временно выступать комната дома, а вторым будет гараж или часть хозяйственной постройки. Хотя обустроить последнее в соответствии всех требований разрешительных служб будет в нашей стране почти нереально.
Базовые требования к помещениям:
- офисное от 10 квадратов;
- производственное от 20 квадратов;
- складское от 10 квадратов;
- низкая влажность воздуха;
- хорошая вентиляция;
- система тушения пожара;
- подведенная вода и электричество.
Документация будет храниться в офисной зоне, а готовые изделия на первых порах можно отправлять в складскую зону. Чем крупнее планируется разворачивать бизнес, тем больше площади под организацию процессов потребуется.
Г) Сырье
Запасы качественного сырья – это основа успешного бизнеса на деревянных игрушках. Сырьевой базой выступает брус разных диаметров, но некоторые изделия реально вырезать даже из остатков древесины.
Важно! На этапе регистрации бизнеса начинайте параллельно искать поставщиков сырьевой базы. На данную роль хорошо подойдут мебельные фабрики и деревообрабатывающие предприятия.
По типам древесины используется oльха, береза, липа и сосна с елью. К категории элитного сырья отнесу бук, ибо его рыночная стоимость за один кубометр, в сравнении с другими материалами, значительно выше. К перечню вспомогательных материалов относится всевозможные краски, лаки, кисточки, фурнитура, ткани, скобы и тому подобное. Здесь уже каждый предприниматель отталкивается от собственной технологии производства и масштаба бизнеса.
Д) Оборудование
С выбором оборудования под фабрику деревянных игрушек ситуация сложнее чем решение вопроса с помещением. Многие недооценивают сложность технологии производства, закупая только агрегаты для базовых операций, что в будущем не позволяет расширять ассортимент продукции на продажу.
Минимальный набор оборудования включает:
- станок для шлифовки;
- станок для сверления отверстий различных диаметров;
- станок фрезеровального типа;
- оборудование для облицовки кромки;
- покрасочный агрегат;
- упаковочное оборудование.
Комплектации из 4 станков будет достаточно для запуска ассортиментной линии в 20-50 позиций. При таком сценарии ориентация идет преимущественно на детей младшего возраста. Чтобы товар заинтересовал детей постарше, нужны более замысловатые конструкции, а получить таковые без использования специализированного оборудования с ЧПУ практически невозможно. Исключением можно считать ручную работу, но там свои нюансы, о которых мы поговорим в конце статьи.
Е) Персонал
Минимальный набор сотрудников для организации процесса изготовления деревянных игрушек не менее 3-х человек. По мере расширения бизнеса, число работников на основных процессах будет увеличиваться пропорционально – 5, 7 и так далее.
Список возможно необходимых специализаций:
- заготовщик;
- резчик;
- дизайнер;
- мастер-столяр;
- грузчик;
- разнорабочий;
- бухгалтер;
- менеджер;
- уборщица.
Больше половины вакансий со старта не пригодятся. Исключение может быть только если у вас планируется крупное ООО с профессиональным оборудованием и ориентацией на несколько регионов либо страну в целом. А делать подобное в наше неспокойное время новичку настоятельно не рекомендуется.
Ж) Реклама и продвижение
Так как товар не относится к категории первой необходимости, для получения высокого уровня реализаций следует заранее побеспокоится о качественной рекламной кампании. Охватывать сразу все виды маркетинга не имеет смысла. Лучше сосредоточится на 2-3 направлениях и вливать деньги только туда.
Об инструментах продвижения расскажу в отдельной таблице.
| Категория | Составляющие + характеристика |
|---|---|
| Наружная реклама | Баннеры. Малобюджетно и высокоэффективно. Приоритет расположения – людные места города. |
| Указатели. Как дополнение к баннеру, помогающее быстрее найти вашу точку продаж. | |
| Штендеры. Информационная конструкция, что ставится вблизи точки продаж для акцентирования внимания. | |
| Надувные фигуры. Ярко и запоминающееся. | |
| Продвижение в интернете | Сайт. Дорого, но презентабельно. Для ООО – обязательная статья расходов. |
| Сообщества в социалках. Хорошая отдача при адекватных инвестициях в рекламу. | |
| Объявления. Бесплатно, но малоэффективно. Записи размещаются на форумах и досках объявлений. | |
| Печатная продукция | Листовки. Базовый раздаточный материал с информацией о продавце деревянных игрушек. |
| Визитка. Распространяется по тематическим точкам города. Хороший бонус после первой покупки товара. |
В зависимости от способа торговли производимым товаром, меняются и методы его продвижения. Если у вас мелкое производство, то упор делается на развитие личного сайта. Работа через мини-фабрику уже потребует поиска партнерских связей для оптового сбыта, а при полноценной фабрике в приоритете запуск как онлайн, так и офлайн точек продаж в городе распространения.
З) Финансовая сторона вопроса
Стартовые инвестиции зависят от объемов планируемого производства. В данном разделе мы рассматриваем массовое изготовление, а потому общая сумма для реализации идеи находится на уровне среднего бизнеса РФ. Детальнее по расходной части расскажу в отдельной таблице.
| Статья расходов | Сумма (тыс. ₽) |
|---|---|
| Расходы на регистрацию деятельности | 20 |
| Получение сертификатов | 25 |
| Аренда производственных площадей | 40 |
| Закупка сырья из дерева | 80 |
| Оборудование | 400 |
| Лаки и краски | 10 |
| Коммуналка | 15 |
| Рекламная кампания | 40 |
| Фонд заработной платы | 140 |
| Итого: | 770 |
Более половины суммы относится к периодическим тратам, что сказывается на скорости окупаемости бизнеса в целом. Если развитие дела пройдет гладко, достигнуть точки окупаемости будет реально за 12-18 месяцев.
Запуск производства деревянных игрушек с нуля – опыт ИП:
2) Как заработать на производстве деревянных игрушек под заказ
Вариант бизнеса для личностей, которых природа не обделила талантом резьбы по дереву. Большинство людей, изготовляющие деревянные игрушки в домашних условиях считают свое занятие чисто за хобби, но, если немного развить фантазию, реально получить и неплохой дополнительный заработок.
Что потребуется для производства деревянных игрушек мелкими партиями под заказ:
- помещение, переквалифицированное в мастерскую. Квадратура от 10 метров;
- пара мини-станков по обработке дерева;
- стамеска;
- ложкорезы;
- косяки;
- флажки;
- клюкарзы и прочий мелкий инструментарий.
Если человек изготовил деревянную игрушку с минимальным использованием станочного оборудования, данное изделие переходит в категорию Hand-Made, а это сразу +80%-150% наценки к его текущей стоимости. Расходная часть бизнеса на деревянных игрушках под заказ представлена в таблице ниже.
| Статья расходов | Размер (тыс. ₽) |
|---|---|
| Помещение | 10 |
| Документы и ведение бухгалтерии | 15 |
| Расходы на рекламу | 40 |
| Покупка сырья | 30 |
| Б/у станки | 100 |
| Итого: | 195 |
Как вы понимаете, основной статьей расходов в данном бизнесе является закупка оборудования. Даже эконом вариант с размещением в гараже потребует инвестиций от 150 000₽.
А вот со сроками окупаемости производства деревянных игрушек под заказ четко сказать нельзя. Здесь многое зависит от мастерства человека, которые делает товар и спросом. В среднем, следует ориентироваться на 6-12 месяцев. При неблагополучных сценариях и вовсе может уйти 1.5-2 года.
