Меню

5 этапов запуска бизнеса на строительстве домов под продажу

Строительство домов как бизнес с нуля: 3 достоинства и 3 недостатка запуска бизнеса + анализ рынка строительства РФ. Разбор 5 пунктов по планированию бизнеса + сроки окупаемости.

stroitelstvo-domov-kak-biznes

Последнее время люди при деньгах стремятся вырваться из города, заняв домик в пригороде или в близлежащем поселке. Подобная тенденция продвигает строительный бизнес на совершенно новый уровень. Спрос постоянно растет, и крупные компании не всегда могут качественно удовлетворить запросы клиента. Как альтернатива, на горизонте появляются более мелкие фирмы-застройщики.

В сегодняшней статье будут рассмотрены основные моменты запуска бизнеса по строительству домов на продажу. Описание базовых рисков + предоставление данных в решении организационных и производственных моментов позволит стартовать в нише даже дилетанту.

Актуальность бизнеса на строительстве домов

Мы привыкли, что строительство по умолчанию ассоциируется с нереальными капиталовложениями, но, по факту, занять свое место в нише может любой желающий с парой миллионов рублей на руках.

Преимущества затеиНедостатки направления
Постепенно повышающийся спрос на частные дома. Стереотип, что возводить подобные конструкции могут только квалифицированные мастера, идет на руку фирмам-застройщикам, увеличивая число потенциальных заказов в разы.Новой строительной организации без связей в узких кругах тяжело быстро выйти на конкурентоспособный рынок. Если набрать новичков в сфере, есть шанс испоганить репутацию компании еще до ее основательного закрепления.
Экономическую ситуацию в нашей стране нельзя назвать стабильной. Вкладывать в недвижимость становится как никогда выгодно, ибо привязка квадратов идет к американскому доллару.Банковские организации с большой неохотой выдают заемные средства на бизнес в строительной сфере. Связано это с рисками запуска и сроками возврата заемных средств. Доверие к новоиспеченной организации минимально.
Застройщики по многоэтажкам получают до 30%-34% прибыли, когда возведение одного дома может принести застройщику чистый доход в 40%-45% поверх вкладываемых средств.Высокий уровень конкуренции. Хотя рынок и находится в постоянном спросе, говорить об его перенасыщении не приходится. В некоторых городах борьба за место под солнцем в строительстве крайне жестокая.

Согласно статистике Росстата, в мелких и средних городках строительством занимаются компании из 30 — 80 сотрудников.

Доля непосредственного строительства жилых домов составляет 35.6% от всего объема рынка услуг ниши.

Помимо основного типа деятельности, подобные компании занимаются и выполнением смежных заказов, по типу подготовки участка, отделочных работ и тому подобного.

типы деятельности

Если не боитесь трудностей на начальных этапах становления дела + у вас имеется хоть какой-то опыт в строительной сфере, то запустить подобный бизнес-проект станет вполне посильной задачей.

Наличие деловых связей в сфере еще больше повысит шансы на успех. Тут главное умело втиснутся между крупными застройщиками, ведь в 75%+ они берутся за масштабные объекты, оставляя строительство мелких домов на мелкие компании локального рынка, одной из которых как раз можете стать и вы.

Строительство домов как бизнес с нуля – особенности планирования + расходная часть

Строительная фирма – это объект среднего бизнеса. Даже эконом вариант запуска потянет от 1 миллиона рублей. Просто нанять рабочих и начать строительство домов под реализацию в обход закона не является эффективной стратегией развития. Ваше начинания либо пресекут на законодательном уровне, либо просто вытеснят более профессиональные конкуренты.

особенности планирования

Как и в любом бизнесе, придется побеспокоится о разработке бизнес-плана. В частности, рассмотреть вопрос регистрации, производства, маркетинга и финансов. Далее пройдемся по каждому из пунктов детальнее.

1) Вопрос регистрации

Достоинства и недостатки наблюдаются у любой из правовых форм собственности. Если речь об индивидуальном предпринимательстве, то здесь имеются попущения в отношении бухгалтерии. Хотя отчетность и не требуется формально, для строительной организации вести ее все равно нужно из-за связи деятельности с материально-техническими рисками.

Обратите внимание! Помимо прямого бизнеса на возведении домов с нуля, можно открыть строительную компанию. Подобный формат предусматривает использование авансовых средств со стороны заказчика, что уменьшает финансовое давление на застройщика со старта деятельности.

ООО подразумевает больший размах бизнес + возможность сотрудничества с юридическими лицами. В 75%-80% случаев начинающие бизнесмены в сфере строительства отдают предпочтение организации сразу, заранее предоставляя бизнесу поле для расширения в будущем.

Инструкция по регистрации ООО представлена в таблице ниже.

ШагСуть + составляющие
1Определяемся со способом регистрацииСамостоятельно. За счет увеличение числа онлайн-сервисов по регистрации, решить вопрос сейчас стало во много раз проще. Порядка 30% предпочитают самостоятельно закрывать этот вопрос. По цене обойдется в 14 000 – 16 000 рублей.
Платная. В качестве посредника используются услуги фирмы-регистратора. По цене на 5000₽-10 000₽ выше самостоятельного варианта. Наиболее встречаемый вариант регистрации по РФ.
Покупка ООО. Используются услуги специализированной фирмы.
2НазваниеВладелец ООО может располагать до шести вариаций названий – полное или сокращенное имя на русском либо иностранном. Допускается использование языков народов России.
3Юридический адресВ помещении, взятом под аренду. Дорого, но законодательно правильно.
Домашний адрес владельца (одного из). Экономия на расходах. Для оформления хватит только прописки.
Арендованный адрес. В обиходе называют массовым. Покупаются в бизнес-инкубаторах или специализированных фирмах.
4ОКВЭДПрописываются в заявлении на регистрацию. Следует указывать сразу несколько кодов, прогнозируя будущий потенциал расширения бизнеса. Коды указываются с точностью до 4-го знака. Для строительства домов следует рассматривать группы ОКВЭД 41, 42 и 43.
5Система налоговых выплатОСН. Сложно и невыгодно. Выдается всем ООО по умолчанию. Придётся выплачивать 3 типа налогов – НДС, на прибыль и на имущество.
УСН. Распространенный вариант с простым смыслом – 6% с дохода или 15% с доходов минус расходы
6Подготовка документацииЗаявление по форме Р11001
Учредительное решение или протокол собрания если учредителей более одного.
2 копии устава
Квитанция с оплаты государственной пошлины.
Если юрадрес куплен или арендован, потребуется гарантийное письмо.
Лицензия на инженерные работы.
Заявление о переходе на УСН – 2-3 копии
7Подпись и прошивПочти вся документация требует подписи учредителей. Исключение составляет гарантийное письмо по аренде юрадреса, где подпись ставит владелец недвижимости либо арендодатель. Прошивать документы не обязательно, но желательно.
8Уплата госпошлиныНа текущий момент сумма взноса составляет 4 000 рублей. Дата по уплате обязана быть позднее даты подписания учредительного решения или протокола. Оплатить можно через сайт ФНС или в отделении банка.
9Подача документов

Щепетильно проверяем собранный пакет бумаг и знакомимся с данными по уставному капиталу. Подачу осуществляем в ближайшей налоговой или МФЦ. Имеется вариант отправки в электронном виде.
10Получение учредительных бумагРассмотрение заявления происходит на протяжении 3 рабочих дней. При подаче указывается электронная почта, куда и отправляется набор бумаг из свидетельства ИФНС, листа ЕГРЮЛ и устава с отметкой регистрирующего органа.

Если строительная организация будет работать с договорами свыше 3 000 000 рублей или принимать участие тендерах с конкурсами госзаказов, потребуется вступление в саморегулирующую организацию (СРО). В строительной нише данный шаг заменяет лицензирование.

Важно! В СРО не могут вступить организации, стоимость контрактов которых ниже 3 миллионов рублей. Среди прочих ограничений – постройки только временных объектов, заказы на физлиц и отсутствие соглашений с государственными заказчиками.

После регистрации ООО требуется стать на учет в пенсионном и ФСС. Также составляем список участников организации и получаем коды статистики Росстата. Изготовляем печать и открываем расчетный счет в банке.

2) Какой формат построек выбрать

Здесь стоит отталкиваться от запросов потенциальных покупателей. Для начала нужно изучить спрос на недвижимость в рамках региона распространения. По статистике, только 25% жилья россиян составляет частный фонд.

На что обращает внимание покупатель частного дома:

  • площадь. Наибольший спрос у домов в 120-230 квадратов. Жилье от 280 квадратных метров продать в разы сложнее;
  • этажность. В спросе 1.5 этажные конструкции, где первый этаж является основным, а верхние идут как дополнение (мансард или детская);
  • нормы метража. Здесь отталкивайтесь от норм жилых помещений.

Не последнее значение имеет инфраструктура. Меньше 1% хотят дом в глубинке. Для других важно наличие вблизи магазинов, школ, транспортных развязок и прочих социальных благ. Чем выгоднее с этой точки зрения место, тем быстрее продастся дом.

Какие дома можно строить под ключ:

  • из кирпича. Статусный и долговечный вариант с архитектурой любой сложности. Строить долго + по цене может себе позволить не каждый;
    из кирпича
  • из пеноблоков. Дешевая кладка и доступная цена делают такие дома «под ключ» весьма популярными на рынке. Из минусов отметим только более низкую прочность. Особое внимание следует уделять поставщикам материала;
    из пеноблоков
  • газобетон. Дома легко укладываются + имеют высокий запас по гибкости планировки. Цены также не кусаются. Из минусов – сильная поглощаемость влаги и проницаемость пара;
    газобетон
  • каркасного типа. Экономная сборка, быстрая сборка, сбережение тепла, отсутствие усадки – только малая часть преимуществ рассматриваемых конструкций. По долговечности рассчитаны на 55 -80 лет;
    каркасного типа
  • срубы. Экологично, уютно и долговечно, но строить подобные конструкции тяжелее прочих типов сооружений. Проблемы чаще всего касаются усадки и разводки инженерных сетей. Дорогой вариант для эстетов;
    срубы

Помимо классификации по материалам, имеется распределение и в архитектуре – хаусботы, домильоны, финские, энергосберегательные, русская классика и так далее. Новым компаниям выгоднее следует начинать с ходовых вариантов, где скорость реализаций с молотка без ущерба в стоимости будет стоять на первом месте.

3) Производственные моменты бизнеса по строительству домов

В производственную составляющую входит определение площадей под будущую застройку, набор персонала, закупка оборудования, проектирование, выбор стройматериалов и тому подобное. Далее детальнее остановимся только на основных моментах.

А) Выбор земли + разрешение на постройку

Выбор земли

Оптимальное решение – закупка площадей под частное строительство с возможностью дальнейшей перепродажи. При желании сэкономить, можно выбить участок побольше, где есть возможность возвести сразу 3-5 домов с последующим размежеванием.

Обратите внимание! Не сбрасывайте со счетов покупку участков с ветхими и полуразрушенными зданиями. Если место географически очень привлекательно, за землю допустима даже мелкая переплата.

Стоимость земли обычно составляет от 18% до 25% общей стоимости строительных работ. Перед оформлением участка закажите анализ по геологии и геодезии, дабы подтвердить ее пригодность для постройки дома. Цена услуги от 3 500 рублей и выше.

Что нужно для получения разрешения на строительство:

  • генеральный план;
  • паспорт на земельную площадь;
  • контракт по аренде или копия договора покупки;
  • специализированное постановление о пригодности земли под постройку.

Если все в норме, на руки выдается паспорт + разрешение. Проектирование жилого здания – это отдельный документ, который нужно начинать разрабатывать параллельно с оформлением разрешений под постройку.

Б) Оборудование с инструментарием


Оборудование с инструментарием

Молодой фирме не имеет смысла закупать дорогостоящее оборудование со старта.

Первые 6-12 месяцев можно арендовать технику и дорогие инструменты у специализированных фирм.

В список стартовой закупки нужно указать только те инструменты, которые применяются в строительстве на 80%+ процессов.

Минимальный набор инструментария включает:

  • ручные наборы;
  • дрельки;
  • перфоратор;
  • лобзик;
  • шуруповерт.

Средний расход на оборудование колеблется между 10 000$ и 20 000$. Если в расчет взять сырье на внешнюю и внутреннюю отделку, сумма увеличится еще на 25 000$ – 30 000$. На возведение одного дома уходит от 6 до 10 месяцев с условием хватки ресурсов.

В) Набор сотрудников

Набор сотрудников

Крупные и средние строительные компании, занимающиеся возведением домов под ключ, обычно пользуются услугами компаний-посредников. Если бизнес мелкий, и в оборот за раз берётся не более одного проекта, то можно собрать собственную бригаду.

Кого брать на постоянную работу:

  • прораба;
  • разнорабочие и узкие специалисты – 4-8 человек;
  • менеджера;
  • бухгалтера.

Руководителем значится владелец идеи. Бухгалтерские услуги можно отдать на аутсорсинг или даже вести самостоятельно (если есть навык). Возведения дома с нуля тянет за собой множество разнонаправленной работы – проектирование, постройка стен, внутренняя отделка, коммуникации, вода, дизайн ландшафта и так далее. Брать 5-10 узконаправленных мастеров на постоянку или обратиться к фирмам-посредникам – решайте сами. С учетом постоянного притока заказов, по стоимости выйдет примерно одинаково.

4) Маркетинговая составляющая


Маркетинговая составляющая

Просто запустить в оборот бизнес по строительству домов на продажу недостаточно. Новичок рынка обязан заработать себе имя и найти постоянные каналы по притоку заказов. Хорошим тоном считается наличие портфолио с готовыми проектами, но у новообразованной фирмы такого нет. Придется потерпеть 5-10 месяцев, пока не будет выполнен первый заказ, либо заняться подсобными работами – это сократит время наработки репутации втрое.

Базовые каналы поиска заказчиков:

  • знакомые в проектных компаниях. Связи в строительных кругах – прорабы, риелторы, дизайнеры, архитекторы и так далее;
  • печатная продукция для распространения в строительных магазинах и прочих специализированных точках;
  • объявление вблизи мест, где активно занимаются новостройкой многоэтажных домов;
  • распространение объявлений в поселках коттеджного типа и вблизи дач;
  • разработка и продвижение личного сайта;
  • активное участие в городских мероприятиях и выставках.

Не стоит сбрасывать со счетов и классические подходы в рекламе – это баннеры, заметки в рекламных газетах и короткие ролики на местном телевидении. Если планируете работать без предоплаты, то разрыв между стартом строительства и поиском клиентов можно увеличить, но сильно экономить на рекламе нельзя в любом случае.

Пошаговая инструкция, как открыть агентство по недвижимости

Особенности бизнеса на строительстве домов:

5) Расходы и окупаемость бизнеса


Все зависит от масштабов заказов и времени на их выполнение. Если человек вкладывает деньги из собственного кармана с последующей продажей, то сроки возврата в 2-3 раза увеличатся. Работа с частичной предоплатой проще, но найти клиентов новой фирме сложнее.

СтатьяСумма (₽)
Инструментарий и оборудование350 000
Строительные материалы450 000
Маркетинг50 000
Зарплата400 000
Прочие расходы80 000
Итого:1 330 000₽

Средний период окупаемости в нише до 12 месяцев. Даже несмотря на существенные расходы, хороший загородный дом можно легко продать за 2 000 000+ рублей. Параллельное курирование нескольких проектов увеличит приток средств с бизнеса по строительству домов пропорционально.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

*

Adblock
detector