Как мы хорошо знаем, машины имеют свойство ломаться. Также транспортным средствам необходимо периодическое сервисное обслуживание. С учетом сказанного, запускать предпринимательское дело в автотранспортной нише сейчас крайне выгодно.
В сегодняшней статье я расскажу, как раскрутить магазин автозапчастей + пройдусь по базовым этапам его создания с нуля.
Актуальность интернет-магазина автозапчастей + особенности запуска
Согласно исследованиям от АВТОСТАТ, спрос автомобильных запчастей Российской Федерации на 75% состоит из вторичного рынка. Это значит, что 3/4 владельцев железных коней вместо обращения к прямым поставщикам, предпочитают пользоваться услугами автосервисов и специализированных магазинов. Доля спроса на отечественные запчасти составляет порядка 59%, а иностранные – 41% рынка.
Важно! Последние пару лет пробиваются в лидеры продаж интернет-магазины автозапчастей. Если вы только задумываетесь о реализации бизнес-идеи, советую стартовать именно на просторах интернета.
За последние 2 года, не без участия пандемии, локдаунов и прочих негативных факторов, доля интернет-рынка в автозапчастях увеличилась на 35%. Даже если ситуация и стабилизируется, отучить россиян закупаться через мировую паутину будет очень сложно. Вывод об актуальности организации подобного формата дела очевиден.
Детальнее о плюсах и минусах бизнеса на автомобильных запчастях расскажу отдельной таблицей.
| Достоинства идеи | Недостатки направления |
|---|---|
| Постоянно увеличивающееся число владельцев транспортных средств. | Требуется помещение под склад вне зависимости от формата запуска. |
| Высокая маржа с продаж, что влияет на рентабельность бизнеса в целом. | Трудности складского и товарного учета в силу множества мелких комплектующих. |
| Допустим запуск бизнеса с маленьким стартовым капиталом. | Высокая конкуренция, особенно в крупных населенных пунктах. |
При реализации бизнес-идеи, предприниматель должен определиться с концепцией. Можно выбрать узкое направление деятельности, ну или работать со всем подряд, что находится в топе по уровню спроса.
Топ-5 тонкостей бизнеса на автомобильных запчастях:
- Спрос на автозапчасти выше обычного в начале и конце зимнего периода.
- Заниматься продажами сразу всего ассортимента продукции для авто невозможно чисто физически. Придется ограничивать себя по направлениям деятельности, расширяя список товаров постепенно.
- Продажа в рамках одного магазина оригинальных и дешевых копий не приветствуется.
- Важно дополнять ассортимент сопутствующими товарами.
- Нанимать на вакансии в магазин нужно людей, которые разбираются в вопросах автомобильных запчастей – это способно в 2-3 раза увеличить число реализаций продукции.
Если человек запускает магазин автозапчастей в офлайн, стоит задуматься и о предоставлении сопутствующего сервиса. К примеру, это может быть автомойка, СТО или даже шиномонтаж. Подобный набор услуг положительно скажется на репутации и поможет привлечь большее число клиентов в магазин автозапчастей.
Отдельно стоит сказать о форматах запуска бизнеса.
| Формат | Особенности | Популярность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Детали для отечественных авто | Выгодный, но высоко конкурентный формат бизнеса в нише. Все-таки отечественные машины на дорогах РФ встречаются чаще иномарок. Еще одно «За» - это низкая закупочная стоимость деталей. | ★★★★ |
| Детали для иномарок | Согласно статистике среди ремонта иномарок, чаще всего закупаются комплектующими владельцы КИА, Ауди, Хюндай и Мицубиси. Это не значит, что данные компании делают некачественную сборку, просто россияне покупают чаще остальных именно перечисленные марки. | ★★★ |
| Детали грузовых авто | За счет постоянной активной нагрузки, ремонт грузовых авто – это постоянная проблема владельцев. Дабы быстро набрать клиентскую базу, следует заранее проанализировать ситуацию на рынке и обратить внимание на самые актуальные поломки грузового транспорта. | ★★ |
| Интернет-магазин | Хороший вариант для полного профана в нише, ибо запустить подобный магазин реально со стартовым капиталом до 50 000 рублей. Основные моменты – доставка, варианты оплаты и поиск надежных поставщиков комплектующих. | ★★★★★ |
| Комплектующие под заказ | Вариант требует минимальных затрат на организацию. Достаточно посадить на прием звонков менеджера и просто искать детали на заказ по оптимальным ценникам у заранее оговоренного списка партнеров. | ★★★ |
Читайте также: Как открыть интернет магазин?
После выбора формата, человеку необходимо зарегистрировать деятельность под ИП, оплатив пошлину в 800 рублей и подав заявление в ФНС. Параллельно оформляется упрощенная система налогообложения (УСН).
Обратите внимание! ОКВЭД, подходящие рассматриваемой нише располагаются в промежутке между 45 и 53 номерами. Из списка следует выбирать код, который максимально близко соответствует будущему ассортименту вашего магазина автозапчастей.
Далее идет этап поиска помещения и отладка связей с поставщиками. Последний и наиболее важный этап – это стартовая раскрутка магазина автомобильных запчастей. В зависимости от отдачи, будет варьироваться срок окупаемости бизнеса и дальнейшее его развитие в качестве основного источника заработка индивидуального предпринимателя.
Инструкции, как раскрутить магазин автозапчастей с нуля
Маркетинг – базовая составляющая любого предпринимательского начала, и магазин автомобильных запчастей не является в этом вопросе исключением. Многие махнут рукой, сказав, что добиться результата в рассматриваемом направлении просто, однако, один-два инструмента будут не в силах предоставить предпринимателю удовлетворительный результат. Для качественной отдачи необходим комплексный подход, и далее я как раз хотел бы на таком и остановиться.
1) Основные принципы продвижения магазина автозапчастей
Автозапчасти являются товаром, который характерен для очень широкой аудитории в нашем государстве. Любой владелец транспортного средства – это ваш потенциальный покупатель. Следовательно, вариаций инструментов для использования в привлечении клиентской базы по сфере деятельности очень много.
На какие конкурентные преимущества следует сделать упор:
- Адекватная ценовая политика. Получить желаемый результат в этой конкурентной сфере сложно, и чтобы быть в выигрыше, придется потратить уйму времени на поиск оптовых поставщиков с низкой стоимостью комплектующих для вашего магазина автозапчастей.
- Высокоуровневый сервис. Проблема с сервисом – бич нашего бизнеса. Из-за низкой клиенториентированности и хамского поведения, начинающие магазины теряют до 60% потенциальных клиентов. Чем качественнее вы сможете подать свой товар, тем лояльнее к вам отнесется покупатель, тем самым перейдя из категории случайного в категорию постоянных клиентов.
- Хорошая локация под магазин. Точка с высокой пешеходной проходимостью –оптимальный вариант. Если вблизи будет пара парковок и места под остановку авто вблизи самого магазина автозапчастей – это пойдет в большой плюс.
- Бонусы. Наш народ любит «халяву». И чем выгоднее им кажется предложение, тем сильнее врезается в память название вашего магазина. Выводы очевидны.
На основании вышеперечисленных четырех пунктов, предприниматель способен придумать собственную фишку, которая будет способна выделить его магазин автозапчастей на фоне конкурентов в максимально сжатые сроки.
Важно! В современном бизнесе больше 50% клиентов приходят в магазины, получив информацию через интернет. При составлении комплекса инструментов продвижения, соотношение офлайн методов к онлайн должно с соотношением в 2-3 раза склоняться ко второму.
В отношении офлайн методов раскрутки, то они хорошо себя позиционируют для мелкомасштабной раскрутки в рамках небольшого городка. Чем крупнее ваш город распространения, тем больше придется вкладываться в офлайн инструментарий, а эффективность его пропорционально числу конкурентов начнет сокращаться, вплоть до 5%-10% общего потока новых клиентов от вашей базы.
2) Как развить магазин автозапчастей через сайт
Сайт – это оптимальный вариант как раскрутить магазин автозапчастей с минимальным числом необоснованных растрат. Вкладывать средства в данный инструмент стоит даже тем магазинам, которые работают через офлайн.
Обратите внимание! При разработке сайта, важно встроить в него функционал интернет-магазина. Пусть это будет лишь частично, как форма отправки запроса менеджеру с контактными данными покупателя, но сделать это следует в любом случае.
Если речь о формате интернет-магазина, то в фильтрах обязана быть возможность привязки к модели авто покупателя. Таким образом человеку будет проще сориентироваться, а вам, как продавцу, удастся вытянуть с него больше денег на сопутствующих товарах.
Теперь детальнее поговорим о методах раскрутки личного сайта автомобильных запчастей через сеть Интернет.
А) Работаем через SEO
Расшифровка SEO с английского звучит как Search Engine Optimization. В понимании рядового обывателя, — это набор мер оптимизации сайта, которые улучшат его ранжирование через поисковые системы. Чем лучше настроена SEO, тем выше позиция ресурса в поисковой выдаче.
| «+» SEO | «-» SEO |
|---|---|
| Дешево. | Раскрутка занимает длительное время. |
| Положительное влияние на конверсию. | Зависимость от алгоритмов поисковиков. |
| Длительное сохранение результата. | Трудоемко и тяжело делать работу самому. |
Заниматься SEO продвижением сайта может только человек с соответствующими знаниями. Если таковых нет, лучше за работу не браться, а передать ее фрилансеру или одной из множества организаций. К слову, ценник на услугу из-за высокой конкуренции здесь весьма приемлемый.
Алгоритм SEO оптимизации сайта:
- Анализ сайта, его тематики и конкурентов.
- Формирование первичного ядра поисковых запросов.
- Формирование широкой структуры сайта.
- Создание заданий по внутренней оптимизации.
- Организация внутренней перелинковки.
- Оптимизация контента.
- Работа над краулинговым бюджетом.
- Улучшение юзабилити ресурса.
- Внешняя оптимизация проекта.
- Повышение конверсии путем преобразования посетителей в клиентов.
- Поэтапная оптимизация страниц.
Если речь о сайтах-одностраничниках, то большинство этапом можно опустить, но, если у вас в распоряжении сайт с небольшим ассортиментом продукции по типу интернет-магазина автозапчастей, придется четко следовать оговоренным 11 шагам.
Б) Используем контекстную рекламу
На реализацию SEO-стратегии уйдет от 2 до 6 месяцев. Чтобы ваш сайт все это время не плелся в задних рядах, для его более быстрого продвижения в топ можно воспользоваться вспомогательными платными методами, а именно – контекстной рекламой.
Схема создания контекстной рекламы выглядит следующим образом:
- Разработка непосредственно объявления, куда входит заголовок, описание и краткая контактная информация с адресом.
- Указание перечня ключевых фраз, на которые должно ссылаться система выдачи контекстной рекламы.
- Заказ услуги на специализированной площадке.
- Оплата и ожидание результата.
В зависимости от выбранного ресурса, система оплаты за действия рознится. Одни сервисы взимают средства за показы, другие за переходы. Стоимость рекламы также зависима от популярности используемого запроса в поисковике. Чем она выше, тем дороже дерут деньги за лиды.
Если опустить вопрос с ценой, то контекстная реклама станет одним из лучших инструментов быстрого продвижения вашего сайта в сети интернет. Приход первых клиентов на сайт после запуска кампании произойдет уже спустя пару десятков минут.
В) Продвижение через каталоги
Вариант раскрутки, который больше характерен для интернет-магазинов. Хотя, если вы планируете задержаться в мире продаж автозапчастей, разработка подобно ресурса для вас станет обязательным условием дальнейшего успеха.
Особенности каталогов:
- распределение товаров по категориям;
- описание каждой позиции с фото и свойствами;
- наличие постоянной ссылки на любой товар из каталога.
Последний пункт индексируется поисковиками, что при правильной проработке ассортимента позволяет быстрее продвинуть сайт в топовые позиции поисковой выдачи. В частности, нагреть руки на низкочастотных запросах.
Обратите внимание! Чтобы система сочла страницу «качественной», необходимо добросовестно заполнить карточку товара, включая полноценно описание и добавление 1-3 фотографий с разных ракурсов.
Данный метод расценивается как вспомогательный к SEO и по длительности выдачи результатов соотносится соответствующе. Первые результаты станут заметны после первых 3 месяцев заполнения каталога. При этом, число позиций по автозапчастям должно превышать отметку в 50 штук.
Простейшие методы увеличения продаж магазина автозапчастей
3) SMM продвижение через социальные сети
Социальные сети стоит рассматривать как вспомогательный источник трафика на основной сайт. Некоторые уделяют раскрутке в социалках слишком большое внимание, и когда их страница попадает в теневой бан либо блокируется, все затраченные силы в момент обесцениваются.
Алгоритм запуска кампании через социальные сети:
- Обдумываем название и создаем новую страницу или сообщество.
- Добавляем описание. Можно скопировать с основного сайта.
- Обдумываем короткую и запоминающуюся URL.
- Включаем оповещения, дабы не пропускать всплески активности на странице.
- Отключение настроек приватности.
- Добавление обсуждений по актуальным темам.
- Наполнение страницы тематическими постами вперемешку с рекламными.
- Наработка базы посетителей.
- Добавление товаров через карточки. В ВК и Facebook данная возможность предусмотрена непосредственно системой.
Оптимальной стратегией бесплатного продвижения в социалках является работа над контентом. Если ваша страница сможет заинтересовать человека, он будет готов не только читать ваши посты, но и тратить деньги в вашем интернет-магазине автозапчастей.
Читайте также: Как открыть интернет магазин в инстаграме?
Теперь кратко об альтернативных методах раскрутки.
| Метод | Суть | Отдача (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Агрегаторы | Специальные ресурсы, на которых могут выкладывать товары магазины через прайс-листы из собственных баз. Оформление товаров происходит прямо на сайте агрегатора. За предоставленную услугу размещению, компания берет либо процент, либо фиксированную плату с каждой продажи. | ★★★★ |
| Партнерки | Простой метод получения новых клиентов. Суть проста, - человек приводит нового покупателя, и за это получает какой-либо бонус. В качестве последнего может выступать скидка, бесплатная доставка или тому подобное. | ★★★ |
| Сотрудничество | Автозапчасти сами не заменяться. В 90% случаев покупатель нуждается и в сервисном обслуживании. Если ваш магазин сможет заключить договора реализаций с сервисными центрами или СТО – это значительно увеличит продажи магазина автозапчастей в сжатые сроки. | ★★★★★ |
| Печатная реклама | Актуально для локального распространения информации в рамках города. Сюда относят плакаты, визитки и прочую типографию. | ★★ |
Методов, как раскрутить магазин автозапчастей очень много. Единственная заковырка – оплата услуг рекламы. Все хотят дёшево и качественно, но в современном мире высокой конкуренции подобный сценарий уже невозможен. Хотите много продаж? Соизвольте раскошелиться на рекламу, и тогда ваш бизнес будет в шоколаде. А на это все.
Если у вас на примете имеются хорошие варианты дешевой раскрутки, прошу милости в комментарии. Обсудим!
