8 этапов бизнес-плана производства пакетов

Пакеты, из какого бы материала они не состояли, прочно укоренились в жизнь миллионов граждан по всей стране. Несмотря на кажущуюся простоту и дешевизну производства, актуальность бизнеса по их изготовлению всё так же высока, а объёмы продаж уже который год показывают положительную тенденцию роста.

Так, исходя из статистики, опубликованной в 2016 году исследовательским агентством IndexBox Russia, в одной только России объём производства пакетов составил 23,12 млрд штук, двадцатая часть из которых была продана за рубеж, а общий объём рынка оценивается в 68 млрд рублей.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план производства пакетов, проведём расчёты по закупке оборудования, их содержанию и прибыли предприятия, а также рассчитаем средний срок окупаемости инвестиций.

Бизнес-план производства пакетов: подготовка к запуску + этапы реализации идеи

Перед составлением бизнес-плана, мы настоятельно рекомендуем полностью изучить ваш будущий рынок продукции. В готовый отчёт должны войти следующие пункты:

• состояние рынка;
• актуальность производства;
• спрос на продукцию;
• оценка конкурентов;
• логистические данные, в которые также будут входить:
  • удобство транспортировки сырья;
  • возможности сбыта продукции;
  • расположение мощностей производства.

Затем следует перейти к описанию бизнеса: виды продукции (полиэтиленовые, бумажные или тканевые пакеты), габариты и разновидности (плотные пакеты для переноски и упаковки, тонкостенные, с ручками и без и т.д.).

Там же должно быть указано описание полного планируемого цикла производства, этапы для полиэтиленовых пакетов выглядят следующим образом:

• бункерный экструдер загружается измельчённым пластиком;
• затем загруженные гранулы нагреваются до 210-240 градусов;
• разогретая масса вытягивается из механизма двумя валиками;
• раскатанная плёнка сматывается в рулоны;
• после нанесения рисунка оператор выбирает нужную форму по шаблону, пакеты отправляются к пакетоделательному аппарату.

Цикл производства бумажных и тканевых пакетов выглядит так же, за исключением некоторых особенностей. К примеру, для такого производства можно закупать готовые текстильные или бумажные рулоны, либо заниматься самостоятельной переработкой вторсырья.

Хотя производство бумажных пакетов дороже, рыночная стоимость такой тары в несколько раз выше полиэтилена, а «зелёные» мировые тенденции делают производство экологически чистых пакетов невероятно выгодным, особенно для экспорта.

Обратите внимание: стоимость закупки сырья, в зависимости от качества и логистических решений, может варьироваться от 14 000 до 32 000 рублей за одну тонну.
При этом некоторые виды пакетов, например из бумаги или ПЭТ-пластика, допускают возможность использования вторсырья, что в значительной степени удешевит стоимость выпуска продукции, однако оборудование для переработки увеличит изначальную стоимость предприятия на 20%.

На этом же этапе формируются варианты для производства пакетов, в нашем случае это пакеты-майки.

Размер	16*30	28*50	30*55	30*60	43*64	42*75
Стоимость	30 коп.	95 коп.	1,35 руб.	1,65 руб.	2,7 руб.	2,75 руб.

Производство биопакетов:

Изучение рынка сбыта

Для того, чтобы понять, куда продавать готовую продукцию, в бизнес-план производства пакетов должен быть включён пункт с описанием предполагаемого рынка сбыта изготовленного товара, а также данные о предпочтительных клиентах.

Если описывать рынок в совокупности, у предпринимателя существует два варианта для продаж:

1. Компании розничной и оптовой торговли. Первый вариант вполне очевиден, так как у супермаркетов и магазинов потребность в пакетах есть всегда. К примеру, торговая сеть «Пятёрочка» в 2015 году получила выручку в размере 87 миллионов рублей только от одной продажи пакетов. Помимо этого, для сбыта доступен весь спектр предлагаемой продукции – от плотных термосберегающих пакетов, экологически безвредных текстильных и бумажных, до обыкновенных «пакетов-маек».
2. Промышленные предприятия. Производимая ими продукция часто пакуется в плотную полиэтиленовую оболочку, с увеличением объёмов производства увеличивается и необходимость в упаковочных материалах.

Из этого следует, что любой сбыт продукции будет осуществляться крупными партиями, поэтому вашими основными покупателями станут крупные и мелкие розничные и оптовые торговые сети, производственные предприятия, сортировочные и почтовые центры.

Преимущества и недостатки проекта

Прединвестиционная оценка привлекательности бизнеса – один из ключевых параметров, позволяющий сравнительно быстро получить необходимое предпринимателю финансирование. К тому же, такая оценка позволяет понять, выгодно ли открывать предприятие в выбранном регионе, или нет.

Преимущества	Недостатки
Относительно небольшая себестоимость производства	Дорогое оборудование
Дорогое оборудование	Относится к «грязной» промышленности, соответственно требует соблюдения установленных экологических норм
Возможность производства из переработанных материалов	Большая конкуренция на региональном уровне
Разнообразие продукции (текстильные, пластиковые, бумажные пакеты)	Сбыт производится только особо крупными партиями
Потенциал выхода на международный уровень	Не подходит для новичков
Для работы предприятия требуется небольшой персонал	Технологичность оборудования позволяет нанимать только специалистов

Регистрация бизнеса

Для законного старта производства пакетов, предприниматель обязан зарегистрировать ООО или ИП, указав при этом предпочитаемую систему налогообложения.

На своё усмотрение, предприниматель может выбрать одну общую систему налогообложения (6% суммарный и 15% налог от прибыли соответственно), либо четыре специальных: ПСН, УСН, ЕНВД и ЕСХН.

Будущая продукция должна соответствовать стандарту ГОСТ 10354-82. Тем не менее, выдача готового сертификата соответствия производится только после запуска самого производства, так как для сертифицирования требуется готовый образец полиэтиленового или бумажного пакета.

Помимо этого, после регистрации предприниматель обязан указать следующие коды ОКВЭД:

1. 1, 17.21, 17.12 – Производство и сбыт целлюлозы, древесной массы, бумаги и картона;
2. 2, 25.22, 51.47 – Производство и сбыт изделий из пластмассы;

Остальной набор разрешений включает в себя вполне стандартный пакет документов: разрешение от СЭС, ФГПН, ФГЭН, Минприроды РФ, разрешение от городской и районной администрации.

Поиск помещения

Несмотря на свою относительную компактность, производство полиэтиленовых изделий обладает рядом недостатков, высокая вредность производства – один из них. Поэтому, чтобы избежать санкций со стороны СЭС и Минприроды, помещения производственного комплекса должны располагаться минимум в 500 метрах от близлежащей жилой зоны.

Для него отлично подойдут производственные цеха, ангары и крупные боксы с минимальной площадью в 150-200 кв. метров и высотой потолка от 8 метров. Само помещение должно быть подключено ко всем необходимым коммуникациям, иметь систему циркуляции воздуха.

Разделять помещение нужно в зависимости от установленного оборудования, однако для всех подобных производств общие правила такие:

• административное помещение;
• помещения для производственного оборудования;
• склад готовой продукции и сырья.

Для предотвращения логистических проблем, помещения разбиваются в пропорциях 1/3/2, т.е. на 200 кв. м потребуется 110 кв. м цеха, 60 кв. м склада и 30 кв. м офисных помещений соответственно.

Арендная стоимость всей площади, в среднем, составит от 50 000 рублей.

Закупка оборудования

Закупка оборудования производится, отталкиваясь от изначальных расчётов производительности конвейера. Далее предлагаем к рассмотрению вариант оснащения, рассчитанного на 50 000 – 70 000 пакетов за смену.

Название	Количество, шт.	Цена, руб.	Суммарно, руб.
Экструдер	2	142 600	285 200
Мех. для производства пакетов	2	487 150	974 300
Осн. для запайки	1	36 700	36 700
Печатный апп.	1	123 320	123 320
Коронатор	2	67 100	134 200
Пресс	1	87 900	87 900
Оснащение офиса	75 000		75 000
Оснащение для персонала	34 000		34 000
Суммарно	1 750 620

Стоит учитывать тот факт, что для производства бумажных и текстильных пакетов понадобится иное оборудование, поэтому расчёт стоимости закупки стоит производить, отталкиваясь от собственных данных.

Если предприниматель планирует выпускать продукцию, изготовленную из вторсырья, оснащение для его переработки увеличит общую стоимость проекта на 20-25%.

Найм персонала

Перед наймом персонала рекомендуется обратить внимание на то, что работа будет проводиться на высокотехнологичном оборудовании, поэтому от них потребуются высокие профессиональные качества.

Для нормального функционирования предприятия понадобится.

Должность	Количество	З/п, руб.	З/п, cуммарно, руб.
Директор	1	- 600	-
Бухгалтер	1	26 000	26 000
Менеджер	2	32 000	64 000
Ст. инженер	1	38 000	38 000
Рабочий	3	30 000	90 000
Грузчик	2	24 000	48 000
Уборщик	1 000	22 000	22 000
Итого	11 000	152 000	288 000

Некоторые вакансии, например бухгалтера или менеджера по продажам, можно нанять через аутсорсинговое агентство, остальные без проблем находятся на сайтах объявлений.

Маркетинговая кампания

Проведение рекламной кампании – один из ключевых этапов запуска проекта. Так как она проводится в самый последний момент, на её разработку и старт отводится менее месяца, сюда входит:

• разработка собственного сайта;
• создание логотипа и названия компании;
• публикация объявлений на основных онлайн-досках;
• поиск будущих торговых партнёров.

Всё это разрабатывается совместно с менеджером по продажам, остальное переходит на аутсорсинговые агентства. Ожидается, что на полную отладку скриптов продаж уйдёт до месяца работы, перед этим настоятельно рекомендуется изготовить пробную партию товара, получить все необходимые сертификаты и так далее.

Финансовый расчёт бизнес-плана производства пакетов

Бизнес-план производства пакетов также должен включать финансовые расчёты, которые показывают примерную эффективность работы предприятия. Они основываются не только на рыночной ситуации в регионе, но и на глобальных экономических прогнозах.

Наименование	Затраты	Ежемесячные затраты	Суммарно, за 12 мес.
Ремонт цеха	20 000	1 500	18 000
Реклама	30 000	5 000	60 000
Оборудование	1 750 620	-	-
Закупка сырья	42 000	8 000	96 000‬
Аренда	50 000	50 000	600 000
Амортизация	1 200	1 200	14 400‬
Выплата з/п	288 000	288 000	3 456 000
Комм. выплаты	-	12 000	144 000‬
Страхование	4 000	4 000	48 000‬
Прочие расходы	-	3 500	42 000‬
Итого	2 185 820	373 200	4 478 400

Представленные выше таблица представляет собой максимально усреднённый список расходов.

Так как на предприятии будут 2 производственных конвейера, а работа будет осуществляться в 2 смены 6 дней в неделю, окупаемость первых вложений будет наблюдаться на 15-28 месяц работы компании, а прохождение точки безубыточности произойдёт на 6-7 месяц работы предприятия.

При этом, опираясь на составленный бизнес-план производства пакетов, проект начнёт генерировать положительную прибыль спустя 40-48 месяцев работы, предполагаемый денежный поток составит от 500 000 до 1 500 000 млн рублей ежемесячно.

Важно: для эффективной работы компании важно составить план продаж на 24 месяца вперёд, при его разработке нужно учитывать любой, даже самый небольшой фактор – сезонность, эффективность инвестиций, износ оборудования, ротации персонала, выход на новые рынки, запуск новых производственных линий и т.д.

Работа линии для производства полиэтиленовых пакетов:

Оценка бизнеса

Оценка проекта – это окончательный этап создания бизнес-плана. Она необходима исключительно для понимания механизма работы будущего предприятия: генерации капитала, сложности запуска, актуальности бизнеса. К тому же, нередко она используется и для привлечения инвестиционных потоков.

Сложность	5,4 из 10	Итого: 7,3 из 10
Окупаемость	7,7 из 10
Актуальность	8,9 из 10

Обсудив бизнес-план производства пакетов, можно сделать вывод, что это направление ещё не достигло своего пика развития, и, если отталкиваться от исследований 2016-17 года, суммарный объём производства, как и прибыль от сбыта, продолжает расти.

Несмотря на это, запуск предприятия с полным циклом производства (даже не включая вариант с переработкой вторсырья) является трудноосуществимой задачей, для которой требуется определённый опыт и предпринимательская сноровка.

И всё же, если инвестор чувствует себя уверенно, и готов активно работать над улучшением уникальных качеств производимой им продукции, такой бизнес имеет все шансы выйти не только на федеральный, но и на международный рынок.