5 этапов на пути запуска Фикс Прайс франшизы

Во время тяжелой экономической ситуации, когда граждане нашей страны ценят каждую копейку, магазины фиксированных цен становятся настоящим спасением. Франшиза Фикс Прайс является одним из самых ярких представителей направления в рамках РФ и всего постсоветского пространства.

В сегодняшней статье мы раскроем особенности данного проекта и подадим пример расчет окупаемости бизнеса под крылом оговоренной торговой марки.

Магазин фиксированных цен: тренд кризисных времен

Впервые идея продажи товаров по одной и той же цене пришла в голову американскому предпринимателю Фрэнку Вулворту. Да, это именно тот человек, который является первопроходцем реорганизации системы торговли в общественных местах. После его нововведений, цену товаров в магазинах стали указывать письменно, что значительно снизило количество работы для продавцов, которым приходилось запоминать массу цифровых данных.

Впервые магазин фиксированных цен был запущен в 1879 году. Назывался он «Dollar Store». Концепция заведения проста – предприниматель делает закупку партий товаров по низкой цене и выкладывает их на прилавки, добивая наценкой единую стоимость. Доход формируется за счет объемов выручки, ведь маржа находится в пределах низкого и среднего уровней.

Важно: бизнес-модель будет действовать только при небольшой наценке + большом товарообороте. Все как по учебнику. Ниже стоимость – больше спрос на продукцию.

В Россию схема добралась только в 2007 году. Как всегда, предприимчивые личности слизали идею на Западе и получили временную монополию рынка. Первостепенный интерес жителей постепенно снизился, однако после усиления кризисных проявлений внутри экономики, магазинчики фиксированных цен заиграли новыми красками, и снова начали захватывать рынок.

Преимущества работы под франшизой	Недостатки направления
Минимизация рисков за счет покупки уже готовой бизнес-модели, которая успела положительно отрекомендовать себя в рамках конкурентного рынка.	Ограничения по свободе действий. Предприниматель не может привносить новизну, или каким-либо образом менять проект. Все действия упираются в контракт.
Низкий уровень затрат на рекламу, ведь человек работает «под крылом» уже раскрученного бренда, а потому, узнаваемость гарантирована с первого дня работы магазина.	Покупка франшизы – дорогое удовольствие. Вследствие чего, окупаемость дела в 1.5-2 раза дольше.
Связь франчайзера с франчайзи через постоянную поддержку и помощь с решением предпринимательских проблем.	Полная зависимость от успеха материнской компании.

Если мы говорим о предпринимательстве для новичка, то франчайзинг – это топовое решение за свои деньги. Небольшие излишества при распределении капитала + дополнительные вливания (переплата 10%-20%), полностью компенсируются качеством сервиса. Развиваясь в нише с нуля, велик шанс накосячить, и получить в итоге нерентабельный бизнес, а это 100%+ потерь. Чувствуете разницу?

Алгоритм работы магазина с фиксированной ценой:

1. Закупка товара в Китае крупными партиями для получения существенных скидок.
2. Параллельно человек организовывает магазин с нуля. Бизнес-план в помощь.
3. Доставка товаров из Поднебесной по самой низкой цене.
4. Реализация в рамках магазина с наценкой в 40%-80%.
5. Профит.

Для снижения рисков, важно знать основы торговли высокомаржинальными категориями товаров. Из-за особенности концепции, каждый день придется обрабатывать тонну информации, ведь даже скачок цены 1-й единицы продукции с высоким показателем покупок может потянуть полосу убытка для всего магазина.

Франшиза Фикс Прайс в России: особенности + достоинства ТМ

Хоть мы и привыкли называть магазин на русский лад, происхождение торговой марки иностранное. Fix Price – сеть магазинов с единой ценой международного типа. В конце 2007 года открылась первая точка компании, и лишь в 2010 на свет появился первый партнерский магазин Фикс Прайс.

Дальнейший рост сети сродним геометрической прогрессии. Не зря о данном магазине сейчас знают в каждом доме нашей страны. По анализу самой компании, целевой аудиторией является 25% мужчин и 75% женщин в возрасте от 20 до 55 лет. Род деятельности не фиксированный, но среди женщин преимущество за домохозяйками. Семейный статут – в браке + имеются дети.

Статистика, преимущества и недостатки, формы сотрудничества из Фикс Прайс франшизой

Основной идеей компании является создание магазина с широчайшим ассортиментом продукции под боком у рядовых граждан страны. Низкие цены и расположение – ключевые правила формирования сети со стороны администрации Фикс Прайс.

Немного статистики:

• 2300+ — количество собственных магазинов сети только в рамках Российской Федерации;
• 850+ населенных пунктов уже почувствовали всю прелесть товаров по единой цене, и отказываться от подобной «халявы» больше не намерены;
• 77+ — количество субъектов России, в которых присутствуют точки франчайзингового предприятия;
• 2 500+ — количество наименований продукции для хозяйства и не только. Ассортимент возрастает на 1-2 позиции ежедневно.

Благодаря иностранной концепции развития, Фикс Прайс постоянно совершенствуется. Быть первооткрывателем в рамках постсоветского пространства непросто, и только упорство сотрудников компании помогло вывести торговую марку на тот уровень, на котором она находится сейчас.

Достоинства Фикс Прайс	Недостатки франшизы
Возможность работы пот торговой маркой фиксированных цен, которая является лидером предпринимательской ниши по России с большим отрывом от ближайших конкурентов. Взгляните хотя бы на количество открытых магазинов ТМ, и вы все поймете сами.	Возможность работы пот торговой маркой фиксированных цен, которая является лидером предпринимательской ниши по России с большим отрывом от ближайших конкурентов. Взгляните хотя бы на количество открытых магазинов ТМ, и вы все поймете сами.
Развитие франчайзинга на протяжении 11 лет позволило отточить модель сотрудничества до идеала. Риск прогореть с франшизой Фикс Прайс стремится к нулю.	Ограничение по ассортименту продукции, хоть он и большой. Все поставки из вне отбираются непосредственно руководством компании. Партнеры молча должны все принять и выбрать из того, что есть.
Узнаваемость бренда. О магазинах фиксированных цен Фикс Прайс знают даже дошкольники, ведь дешевле вкусняшки им нигде не найти.	Нельзя самостоятельно менять стоимость продукции. Ограничение в 30% указано в договоре поставок. Нарушение приводит к штрафным санкциям.
Суточный приток посетителей в магазине с хорошо подобранным местом не менее 500 человек в сутки.	Высокие показатели роялти, которые придется оплачивать с первого до последнего месяца сотрудничества между предпринимателем и компанией.
Доходность бизнеса от 75% до 150%.	Низкое качество продукции. Как ни крути, но дешевизна всегда влияет на качество товара. Помимо бытовой химии, найти достойных кандидатов в промежутке 50-200 рублей крайне сложно. Из-за этого теряется определенная категория покупателей.
Высокий процент переходов из разряда случайных, в разряд постоянных клиентов.	Ассортиментный брак. Истекающий срок годности и мелкие поломки – это типичное явление для всех магазинов с фиксированными ценниками.
Постоянная и профитная маркетинговая поддержка франчайзи со стороны владельца торговой марки.	Воровство. Большинство товарного наполнения магазинов очень мелкое, и незаметно утащить пару безделушек будет очень просто.

Из недостатков стоит отметить лишь ограничение по регионам открытия. У компании свой план развития на этот счет. Если лет 5 назад лимитов по количеству точек в регионах почти не было, то сейчас крупнейшие города уже заполнены магазинами Фикс Прайс под завязку.

Список доступных для франчайзинга регионов отображен в таблице выше. Базовым требованием для открытия торговой точки под франшизой Фикс Прайс является число жителей в городе от 10 000 человек. По остальным регионам компания самостоятельно проводит оценку возможностей и открытие магазинов.

В рамках партнерства, человек может рассчитывать не несколько вариантов сотрудничества. Детальнее по каждом из них в таблице ниже.

Тип партнерства	Базовые данные	Финансовая отдача (из 5 ★)
Оптовая покупка товаров	Если вы являетесь предпринимателем, работающим по системе дропшиппинга, то подобный формат взаимодействия может стать весьма профитным. Ценовые категории товаров в магазинах с фиксированной ценой – 50, 55, 77, 99, 149 и 199 рубликов. Ориентируйтесь на данный ценовой подгон. Из товаров, что востребованы постоянно – товары для кухни, аксессуары к ПК, средства гигиены, бытовая химия и канцелярия. Регистрация на тендеры проходит через сайт https://asb.fix-price.ru/.	★★★★ (4 из 5)
Услуги маркетинга	Здесь двухстороннее направление работы. Сеть предлагает, как собственные услуги по раскрутке иных брендов, так и закупает рекламу у других. Для заработка человек должен ориентироваться именно на второй пункт. Для сотрудничества будет достаточно даже личного информационного сайта в области товаров обихода. Заключить контракт напрямую с рекламным отделом Фикс Прайс можно через официальный сайт франчайзинга.	★★★ (3 из 5)
Закупки	Здесь человек уже выступает в роли поставщика продукции. Фикс Прайс предпочитает работать с посредниками, а не заказывать все товары напрямую от поставщиков из Китая и прочих стран. Для извлечения прибыли пригодятся навыки арбитража + умения в поиске дешевых каналов поставок. Почти 3 500 магазинов по СНГ – это хороший стимул стать поставщиком. Работа осуществляется на тендерной основе через систему электронных торгов «B2B-Center»	★★★★★ (5 из 5)
Аренда	Если вы человек без предпринимательской жилки, но у вас имеется складское/производственное помещение в точке с высокой проходимостью, сеть Фикс Прайс может предложить выгодные условия аренды. Рассматриваются предложения как от собственников, так и муниципальных образований. Вариант субаренды также приемлем. Базовые требования к помещению – 240-340 квадратов + электросеть от 10 000 до 20 000 Вт + расположение на 1-2 этаже или цоколь. ТЦ либо улицы с высокой проходимостью также приемлемы.	★★★★ (4 из 5)
Субаренда	Разделение площади магазина с другими ТМ. Минимальная площадь аренды – от 1 квадратного метра. Хороший вариант для размещения автоматов или терминалов.	★★ (2 из 5)

Узнать актуальную информацию о прочих партнерских предложениях можно из специального раздела сайта, расположенного по адресу — https://fix-price.ru/partners/other/. Здесь можно даже организовать службу доставки по торговым точкам магазинов, но это уже совсем другой тип сотрудничества, о котором в рамках данной статьи говорить не имеет смысла.

Франшиза Фикс Прайс: условия сотрудничества + пакет

Простота управления торговыми позициями внутри сети Фикс Прайс организовывается благодаря информационной системе с основной SAP R3. Программное обеспечение являет собой комплекс алгоритмов просчета запасов, и дополнен расширениями контроля/управления деятельностью франчайзи + функционал по составлению отчетов.

Схема взаимодействия на рисунке выше четко отображает суть поддержки каждого отдела со стороны администрации Фикс Прайс. В обязанности франчайзи входит всего 4 пункта работы — остальное сделают за вас.

Что входит в пакет франшизы Фикс Прайс:

• передача прав на использование торговой марки. Сюда же входит фирменный стиль магазинов;
• обеспечение рекламной продукцией + раскрутка на первых этапах. Листовки, буклеты, брошюрки, ролики – все это разрабатывается командой специалистов компании, которые получают за свои старания кругленькие суммы. Отлынивать дизайнерам не имеет смысла, а потому качество промо внушает доверие;
• единая система информации;
• личный менеджер для решения проблемных моментов в любой день недели;
• инструкции по запуску дела с пошаговым расписанием каждого технологического этапа;
• стажировка + обучение будущего персонала магазинов франчайзи в ближайших отделениях сети;
• право самостоятельного формирования ассортимента продукции через единый информационный центр Фикс Прайса.

При подписании договора о сотрудничестве, оговаривается пункт возможности выкупа магазина материнской компанией. Если предприниматель по каким-либо субъективным причинам решить распрощаться с бизнесом, сделать это выгодно и быстро не составит никаких проблем.

№	Условия к помещению	Прочие условия договора
1.	Площадь под будущий магазин обязана быть не менее 250 квадратов. Предел оговаривается в 350 метров квадратных, но не исключены варианты и побольше. Детали обсуждаются в индивидуальном порядке.	Статус юридического лица или частного предпринимателя. Помощь в решении вопроса регистрации бизнеса не производится.
2.	Расположение в пределах первых двух этажей многоэтажного здания или цоколь/подвал. Вся площадь обязана располагаться в пределах одного уровня.	Администрация обязуется не продавать ТМ Фикс Прайс предпринимателям, желающих открыть магазин в конкурентной близости к уже действующей точке.
3.	Местонахождение – ТЦ или место с высоким пешеходным трафиком.	Франшиза предоставляется на срок в 36 месяцев.
4.	Конструкция помещения прямоугольной формы с 2 выходами/входами. Не должно быть препятствий в подъезде для автотранспорта к разгрузочной зоне.	Размещение вне «зоны конкуренции» - площадь в радиусе 500 метров от действующих точек продаж. Параметр может корректироваться в зависимости от топографических особенностей местности и плотности застроек.
5.	Подведено электричество от 10 000 до 20 000 Ватт.	Спустя 3 года, при добросовестной работе франчайзи, договор пролонгируется еще на 36 месяцев. И так по кругу.

В процессе подписания партнерской документации, предприниматель будет иметь дело с 2 контрактами ООО «Бэст Прайс» – соглашение стандартов и соглашение поставок. Первый документ предоставляет права на использование фирменной атрибутики и стандартов Фикс Прайс, а второй дает описание взаимоотношений по оптовым закупкам между франчайзером и франчайзи.

Ключевые пункты контракта поставок:

• формирование заказа через внутреннюю информационную систему Фикс Прайс – SAP R3;
• работа исключительно по полной предоплате;
• минимальный объём заказа отсутствует. Условиями выдачи служит факт наличия необходимого количества и достаточного переходящего запаса;
• периодичность поставок от 2 до 3 недель, в зависимости от уровня востребованности товара потребительской аудиторией;
• в качестве посреднических пунктов приема/передачи используются логистические центры компании. Детальнее на рисунке ниже;


• время подготовки партии товарной продукции с момента получения заказа – не более 48 часов;
• доставка товара непосредственно в магазин производится 2 способами – самовывоз или заказ доставки службой Фикс Прайс из ближайшего логистического распределительного центра.

Все товарные поставки направлены исключительно на удовлетворение внутренних потребностей дочерних магазинов сети. По контракту, размер розничной наценки формируется в промежутке 20%-30% от себестоимости продукции.

Разбор франшизы с точки зрения частного предпринимателя. Обзор преимуществ и уловий компании:

Этапы запуска точки + практический пример расчета рентабельности

На 70% схема запуска новых франчайзинговых магазинов у Фикс Прайс схожа с аналогами за рубежом и прочими проектами ниши внутри нашей страны. Ознакомиться с детальным распределением по мелким пунктам можно на официальной странице франчайзера, ссылку на которую мы оставляли выше. Ниже будет представлен сжатый алгоритм открытия.

Этапность запуска бизнеса под ТМ Фикс Прайс:

1. Переговоры сторон. Здесь предприниматель обсуждает условия сотрудничества, производится экономическая оценка эффективности, и согласовывается место размещения магазина.
2. Договора. Организационная подготовка компании-торгового оператора, подпись контрактов и передача пакета франшизы в руки партнера.
3. Подготовка. Производственная часть работы. Перепланировка и ремонт помещения, ввоз оборудования, отладка каналов связи, наполнение расходниками, стажировка и обучение будущего персонала. Итогом проделанной работы станет одобрение проверочной комиссии от имени администрации Фикс Прайс.
4. Наполнение. Задача предпринимателя – доставить товар со складов в магазин и разложить его по полкам.
5. Запуск. Торжественные мероприятия в честь открытия нового магазина с фиксированной ценой по франшизе.

Постоянная связь с бизнес-центрами франчайзера позволит в сжатые сроки произвести запуск магазина. Подрядчики компании одни из самых быстрых в отношении завершения проектов, при чем, без потери в качестве. С момента подписания договора, до момента открытия магазина пройдет не более 1 месяца.

Как связаться с Фикс Прайс:

1. Переходим на официальный сайт франшизы по ссылке — https://fix-price.ru/partners/franchising/ и выбираем из верхней панели формат сотрудничества – «Франчайзинг».



2. Для быстрого доступа к форме связи можно нажать кнопку «Заявка на франчайзинг». Откроется типичная анкета с указанием ФИО (1), должности (2), страны/города проживания (3), в каком округе и направлении работает ИП (4), и название организации (7). Для контактов используется факс (5) и почтовый ящик (8). Если есть, можно добавить ссылку на личный сайт компании (6).



3. Добавляем в контакты еще номер телефона (2) и пишем откуда узнали о Фикс Прайс (1). Если имеются вопросы, задаем их в последнем поле формы. Сюда же можно добавить файл – устав, фото помещения под магазин и так далее. Ставим галочку в боксе о праве использования персональных данных, и отправляем форму на рассмотрение.



4. Длительность рассмотрения предложения от пары часов до пары дней. По итогу, с человеком свяжутся и назначат встречу для обсуждения условий сотрудничества.

Теперь поговорим об инвестициях и окупаемости проекта. Долевое распределение стартового капитала подано в таблице ниже.

Статья расходов	Инвестиции (тыс. рублей)	Доля капитала (в %)
Оборудование для торговли	300	10
Плата за 1 месяц аренды помещения под магазин	100	3.3
Ремонт внутри помещения и подгонка к стандартам ТМ	300	10
Техническое оснащение	300	10
Капитал для оборота	2000	66.7
Всего:	3 000	100

В качестве примера мы взяли магазин размерностью в 250 квадратов. Если брать в расчет помещение поменьше, можно уложиться в 1 500 000 рублей. Кроме того, необходимо учитывать стоимость 1 квадратного метра. В зависимости от места и престижности города, она будет меняться с разрывом в 2-3 раза.

Какие ежемесячные траты понесет предприниматель:

• по 100 000 за аренду помещения;
• фонд оплаты труда сотрудников от 300 000 рублей;
• ежемесячный сбор в качестве 3% по роялти и 25% как распределенный паушальный взнос.

Пусть наценка товара будет максимальной – по договору это 30%. Одна покупка клиента содержит от 3 до 10 товарных позиций. Выбор места под магазин всегда ориентирован на высокий трафик, потому минимальный доход в месяц составит порядка 1 200 000 рублей – наш оборот.

Теперь немного расчетов:

25%*1 200 000/100%=300 000 рублей – 25% паушального взноса;

100 000 + 300 000 = 400 000 рублей – фиксированные ежемесячные расходы;

1 200 000 – 400 000 – 300 000 = 500 000 рублей – «грязный доход»;

500 000 – (500 000*6%/100%) = 470 000 рублей – доход с вычетом налогов по максимальной ставке УСН (от 1% до 6%);

470 000 – (470 000*3%/100%) = 455 900 рублей – окончательный ежемесячный доход с магазина.

Чтобы достигнуть точки окупаемости, предпринимателю придется работать почти 7 месяцев – это оптимистический прогноз. В реалиях нашей экономики, магазин выходит в плюс спустя 10-12 месяцев после запуска, что тоже вполне не плохо.

Как видим, франшиза Фикс Прайс может довольно быстро вернуть вложенные деньги. Зарекомендовавшая себя бизнес-модель + качественная поддержка сотрудников компании упрощают старт, и делают его практически неощутимым как для опытного бизнесмена, так и новичка предпринимательства. Резюмируя – однозначно советуем!