Капитальные инвестиции – 6–7 млн. рублей.
Окупаемость – 2 года.
Даже ребенок знает, что огромные деньги крутятся возле газа и нефти.
Владельцы заправок считаются счастливчиками, потому что они обладают невероятно прибыльным, не теряющим своей актуальности и простым в управлении делом.
Естественно, их опыт хотят повторить многие, поэтому запрос, как открыть заправку, – один из наиболее популярных среди стартапов.
Этот бизнес нельзя назвать простым: он имеет сложную регистрационную процедуру и требует вложения крупных сумм.
Однако преимуществ у этого бизнеса гораздо больше.
Как открыть заправку: преимущества бизнеса
Не зря многие предприниматели бросают взгляд в сторону нефтяного бизнеса, потому что именно в этой сфере можно заработать действительно огромные деньги, причем – в краткие сроки.
И если в нефтедобычу или нефтеперерабатывающий сектор попасть, не имея больших связей и миллиардных капитальных инвестиций, практически невозможно, то открыть заправку могут даже предприниматели средней руки.
Этот бизнес и имеет и другие преимущества:
- Бензин и газ, на котором ездят авто, всегда нужен людям.
Как бы не рекламировали электромобили или альтернативные топливные источники, в ближайшее время они не в силах заменить бензин и газ. - Несмотря на то, что открытие заправки требует больших капитальных инвестиций, их вполне реально окупить за полтора–два года.
Не зря ведь короли бензоколонок считаются богатейшими среди предпринимателей. - У вас есть выбор: построить свою заправку под собственной торговой маркой или воспользоваться франшизой известного бренда, того же «Лукойла» или «ТНК».
- АЗС практически не нуждаются в рекламной компании: если вы будете предлагать приличную по качеству продукцию, не станете завышать цены и будете располагаться вдоль дороги с большим трафиком, то свою заправку можно вообще не рекламировать.
- Можно достаточно легко сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов.
С какими трудностями можно столкнуться, если попытаться открыть АЗС?
Помимо преимуществ этот бизнес имеет и свои недостатки.
Тем, кто хочет открыть заправку, следует помнить о трудностях, с которыми вы можете столкнуться:
- Заправки относятся к категории опасных, поэтому вам потребуется получить множество разрешений, оформить кучу бумаг, заплатить немало взносов, чтобы открыть АЗС.
- Конкуренция в этом секторе достаточно высока, особенно тяжко приходится маленьким игрокам среди национальных гигантов.
- На открытие этого бизнеса придется потратить много денег и, если вы не имеете свободных миллионов, то лучше присмотреть более простой и дешевый бизнес для запуска.
- Вкладывать деньги придется не только на этапе строительства АЗС, но и после открытия объекта продолжать инвестировать средства, чтобы обеспечить безопасность своей заправки.
- Регистрационный период может растянуться на полгода и дольше, особенно, если вы не собираетесь искать профессиональной юридической помощи, а хотите самостоятельно открыть заправку.
Лучше открыть свою заправку или воспользоваться франшизой?
Интересный факт:
Самые низкие цены на бензин зафиксированы в таких странах, как Саудовская Аравия, где один литр стоит всего 0,16 доллара, в Ливии, где за литр придется отдать всего 0,14 доллара и в Венесуэле, где литр качественного бензина обойдется всего-лишь в 0,05 доллара.
Владельцам АЗС приходится нелегко, особенно на этапе запуска стартапа, когда нужно оббивать государственные кабинеты в надежде ускорить выдачу документов, да и строительство заправки с нуля – процесс длительный и дорогостоящий.
Если вы все же хотите открыть заправку, но опасаетесь, что вам не хватит денег и сил на реализацию идеи, то лучше воспользоваться франшизой известной компании.
Открыть АЗС по франшизе – значит воспользоваться множеством преимуществ:
- Вы будете работать под эгидой опытного партнера и всегда сможете получить как консультационную, так и другую помощь.
- Наиболее сложный этап (регистрационную процедуру) вы минуете без проблем, потому что получите уже готовый пакет документов.
- Водителя больше доверяют известным брендам, потому что верят, что те продают качественный бензин, чем новым маркам.
- Вам не придется мучиться над дизайном помещения, поиском оборудования, концепцией заправки, потому что вы получите уже готовый к реализации проект.
- Получить банковский кредит для бизнеса, организовываемого по франшизе, гораздо проще, чем для того, что открывается с нуля.
А вот недостаток у заправки, открытой по франшизе, всего один: ежегодно вам придется выплачивать не менее 40 000 рублей за использование бренда, но это небольшая сумма, если учесть возможные доходы АЗС.
Как открыть заправку: конкурентные преимущества
Как уже было сказано, конкуренция в этом секторе действительно велика.
Тем, кто думает, как открыть АЗС с нуля, придется бороться не только с такими монополистами, как «Лукойл», ТНК или ЮКОС, но и с игроками помельче за внимание клиентов.
К счастью для предпринимателей, этот бизнес позволяет сформировать конкурентные преимущества, которые помогут достаточно быстро обзавестись постоянными клиентами АЗС:
- Удачное месторасположение.
Выносить заправку куда-то загород и располагать ее не на основной трассе имеет смысл лишь тогда, когда вы собираете продавать великолепный бензин по цене чуть ниже, чем у ваших конкурентов.
В противном случае лучше не рисковать и располагать свою АЗС на пересечение основных транспортных потоков. - Разумная ценовая политика.
Завышать цены нельзя ни в коем случае.
Если вы действительно предлагаете топливо великолепного качества, то можно поставить цены чуть выше, чем у конкурентов.
Но большой ценовой разрыв приведет к потере клиентов. - Выдача дисконтных или накопительных карточек постоянным клиентам заправки либо какая-то другая программа лояльности для них.
- Приветливый персонал: кассиры, которые встречают улыбкой, заправщики, которых не приходится искать по всей территории АЗС, и т.д.
- Хорошая инфраструктура: чистые и комфортные туалетные комнаты, возможность выпить чай/кофе, перекусить, магазинчик на территории и т.д.
- Приятные бонусы в праздничные дни.
Например, в честь 8 марта каждой леди за рулем, заехавшей на вашу АЗС, вы делаете скидку в 3%, дарите цветок и угощаете чашкой кофе. - Честность при ведении бизнеса: вы не разбавляете бензин, не обманываете клиентов другими способами, например, не доливая им каждый раз 300–400 мл и т.д.
- Великолепный сервис: например, клиенту даже не нужно выходить из авто, потому что заправщик сам берет у него деньги, несет кассиру, возвращается с чеком, а затем заправляет авто.
- Приятные бесплатные бонусы: мойка стекла и фар, проверка шин и прочее.
Как открыть заправку: календарный план
Приготовьтесь к тому, что открытие заправки – процесс длительный, один только регистрационный период растянется не менее чем на полгода.
А ведь еще вам придется построить саму заправку, нанять персонал, договориться с поставщиками и т.д.
Не стоит надеяться, что вы сможете открыть заправку быстрее, чем за 10–12 месяцев после появления у вас идеи.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и оформление документов |  | | | | | | ||||
| Аренда участка и строительство | | | | |||||||
| Поиск персонала | | | ||||||||
| Завоз топлива | | |||||||||
| Открытие |  |
Регистрационная процедура, чтобы открыть заправку
Для того чтобы открыть заправку, можно регистрироваться и как ИП, и как ООО.
Лучше все же остановить свой выбор на втором варианте (хотя он более длительный и дорогостоящий), потому что так вы сможете иметь дело и с физическими, и с юридическими лицами, что для владельца АЗС станет преимуществом.
После чего вы получаете коды ОКВЭ, становитесь на учет в Налоговой и готовите проект будущего комплекса, который должен получить одобрение государственных служб.
Далее начинается наиболее сложный процесс – оформление всех документов.
Лучше, если вы доверите регистрационную процедуру профессиональному юристу – это позволит вам сберечь драгоценное время.
Итак, тем, кто интересуется, как открыть заправку, нужно побеспокоиться о договорах:
- об аренде земельного участка, где и будет располагаться ваша АЗС, и получении всех разрешений на его эксплуатацию.
- с компаниями, что занимаются дератизацией и вывозом ТБО;
- с поставщиками топлива;
- с СЭС и Пожарной службой.
Не обойтись также без Лицензии от Министерства энергетики, которая позволит вам хранить и реализовать топливо, а также без аттестации рабочего места.
Как видите, открыть заправку не так-то и просто.
Месторасположение и помещение необходимое, чтобы открыть заправку
Согласно законодательству заправочные станции не должны располагаться ближе, чем на 30 метров от жилой зоны, что существенно усложняет бизнесменам выбор места для расположения своей АЗС.
Чтобы бизнес был рентабельным, нужно разместить свою заправку на пересечении важных транспортных артерий: при въезде в город, в центральной части, неподалеку от густонаселенных жилых микрорайонов и т.д.
А еще желательно искать район с низким уровнем конкуренции, ведь если на интересующем вас участке уже располагается несколько заправок, то ваши доходы будут низкими за счет распределения клиентов между работающими АЗС.
Стоимость аренды земельного участка напрямую зависит от того, в каком городе вы собираетесь открывать свой бизнес.
К примеру, за землю в Московской области приготовьтесь выложить не менее 3 000 000 рублей, естественно, в провинции эта сумма будет в несколько раз ниже.
Трудно просчитать и стоимость строительства помещения для АЗС.
Само собой, цена зависит от населенного пункта, в котором вы собираетесь открыть заправку, но больше – от размеров самого объекта.
Если вам нужно небольшое служебное помещение лишь для кассира, заправщиков и туалета, то это будет одна сумма, а вот тем, кто хочет на территории АЗС открывать магазин, СТО или кафе, придется вложить от 2 000 000 рублей.
Оборудование для того, чтобы открыть заправку
Чтобы открыть заправку, нужно приобрести хотя бы минимальный набор оборудования: не менее 4-ех колонок и компьютер с кассовым аппаратом.
На это придется потратить около 2 000 000 рублей.
Если вы планируете открывать также магазин или кафе, то прибавляйте к этой сумме стоимость витрин, стойки, столиков, кухонного оборудование, кофе-машины и прочего.
Бизнесмены, думающие, как открыть АЗС, в которой можно было бы не только заправить авто, но и подремонтировать его, выпить кофе и перекусить, приобрести необходимые автотовары, должны приготовиться потратить на оборудование такого заправочного комплекса не менее 5 000 000 рублей.
И это сумма для крупных провинциальных городов, ведь в Москве – совсем другие расценки.
Персонал, который нужен чтобы открыть заправку
Заправки должны работать круглосуточно, если вы хотите, чтобы они приносили вам максимальную прибыль.
А при таком графике работы нужно сформировать, как минимум, 3 смены.
Одна смена должна состоять из кассира, заправщика (а если АЗС большая – двух заправщиков), охранника и уборщицы.
А еще любой заправке нужен управляющий и бухгалтер, потому что владелец не сможет справиться самостоятельно с таким большим потоком обязанностей.
Расходы на зарплату персоналу заправки в небольшом городе будут составлять от 210 000 рублей.
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Управляющий | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Заправщики | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Охранники | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Кассиры | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Уборщицы | 3 | 10 000 | 30 000 |
| Итого: | 210 000 руб. |
Сколько стоит открыть заправку?
Не зря говорят, что бизнес, связанный с нефтью, не под силу даже среднему, а уж тем более – малому бизнесу.
Чтобы открыть скромную АЗС в небольшом городе, придется вложить несколько миллионов рублей, а чем масштабнее объект вы задумали и чем больше населенный пункт, в котором вы собрались его реализовывать, тем выше будут расходы.
Просчитать, сколько стоит открыть заправку, до рубля невозможно.
Можно оперировать только приблизительными цифрами:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Регистрация, оформление всех документов и лицензий | 1 500 000 |
| Строительство заправочного комплекса | 1 500 000 |
| Закупка оборудования | 2 000 000 |
| Годовая аренда земельного участка | 200 000 |
| Первые закупки топлива | 500 000 |
| Дополнительные расходы | 300 000 |
| Итого: | 6 000 000 руб. |
И следует учесть, что указанная сумма актуальна лишь для небольшого города (где стоимость аренды земли не слишком высока) и для бизнеса, что включает в себя лишь заправку (без магазина, кафе и прочих инфраструктурных объектов).
Расходы на содержание бизнеса (зарплата персоналу, коммунальные услуги, закупки топлива и т.д.), а также налоги тоже будут колебаться в зависимости от размеров вашей АЗС и населенного пункта, в котором она работает.
Следует приготовиться тратить ежемесячно от 400 000 рублей.
Несколько рекомендаций для успешной работы заправки
представлены в видеоролике:
А стоит ли пытаться открыть заправку?
Безусловно, владение заправкой – весьма прибыльный бизнес.
Даже маленькая, расположенная в выгодном месте заправка может приносить своему владельцу прибыли от 10 000 рублей в сутки.
Средние показатели доходности заправок по стране составляют 25– 30 000 рублей в сутки, а соответственно – 750– 900 000 рублей в месяц.
Даже если большую половину этой суммы вы будете тратить на содержание своего бизнеса, то все равно останетесь с прибылью в 300–400 000 рублей в месяц.
При таких показателях окупить капитальные инвестиции в 6–7 млн. рублей можно за два года.
Конечно, лишь вам решать, продолжать дальше думать над тем, как открыть заправку, или нет.
Этот бизнес действительно рентабелен и перспективен, хотя и требует огромной суммы для запуска.
