Меню

Что такое дропшиппинг – 4 этапа на пути к первой прибыли

Что такое дропшиппинг – суть, достоинства/недостатки ниши + пример работы бизнеса. Как заработать на дропшипинге – 4 шага на пути к успеху + обзор проверенного поставщика товаров Gearbest.

chto-takoe-dropshipping

В 2019 году не отоваривался через онлайн-магазины только ленивый. Данный элемент настолько сильно вжился в нашу жизнь, хотя еще пару лет назад об удаленных покупках знали единицы. То, что для одних средство, для других бизнес.

В сегодняшней статье мы расскажем, что такое дропшиппинг. Объясним схему, особенности ниши + подадим пример сотрудничества с одним из проверенных поставщиков дешевых товаров для спекулятивной удаленной торговли, компании Gearbest. Желающим зарабатывать, не вставая с кровати, сюда.

Что такое дропшиппинг: особенности + обзор достоинств/недостатков ниши


Несмотря на замысловатое слово, в самой схеме нет ничего сложного. Для личностей, которые знают о спекулятивной торговле в офлайн/онлайн проявлениях, разобраться с дропшиппингом будет не проблема.

1) Суть дропшиппинга + плюсы/минусы

Если проводить аналогию с более известными инструментами, ближе всего к дропшиппингу относятся партнерские программы. Пользователи совершают покупки, переходя на сайты рекламодателей посредством специальных ссылок.

dropshipping-shema-raboty

Дропшиппинг (в оригинале Dropshipping) – прямые поставки через посредника, коим выступает предприниматель. Промежуточное звено занимается поиском клиентов + организовывает спрос на продукцию.

Важно! Ниша привлекает каждый год все большее количество начинающих предпринимателей, ведь для реализации идеи не требуются стартовые инвестиции, да и квартира не загромождена товарами из Китая. Если хотите иметь конкурентное преимущество, советуем стартовать именно сейчас.

Появление дропшиппинга датируется нынешним десятилетием, когда интернет-технологии уверенно укоренились в сознании рядового люда. В 2019 году имеются тысячи поставщиков товаров из Китая, Европы и Америки, работающих по оговоренной бизнес-схеме


Достоинства ДропшиппингаНедостатки направления
Нет риска потери средств. Из-за особенностей работы в бизнесе, человек не вкладывает личный капитал из собственного кармана. Следовательно, если ниша ему придется не по душе, можно выйти в любое время без риска потери денег.Ответственность. Человек является лицом компании/интернет-магазина, через который производится продажа товара. Если произошла задержка, брак - все тычки идут в его сторону.
Отсутствие домашних складов. Схема позволяет реализовывать продукцию, даже не видя ее в лицо. Физически, посредник никоим образом не контактирует с товаром, тем самым, сохраняя личное пространство в жилище.Тяжелый старт, а именно, поиск надежных поставщиков с качественной продукцией и возможностью организации возврата товара по причине брака.
Конкурентоспособность. Вытекает из доступности цен у поставщиков. Товар минует дополнительные звенья, отправляясь напрямую с оптовых баз, а это дает возможность устанавливать большую наценку.Налоговый барьер. Месячный приток продукции из-за границы в Россию, без дополнительных налоговых сборов в 2019 году, ограничивается суммой 1 000 евро. Остальное, облагается налогами, а при сотрудничестве с иностранными дропшиппинг-компаниями, эта проблема особо острая.
Разнообразие ассортимента. Сотрудничая с 10-20 поставщиками, человек может предлагать 1 000+ единиц разнообразной продукции. В рамках классического интернет-магазина, ассортимент ограничен, и диктуется масштабом бизнеса в целом.Требования регистрации дела. Иностранные, и даже отечественные дропшипперы предпочитают отправлять продукцию представителям с документами. Регистрация ИП/ООО накладывает на человека определенные обязанности, налоги и лишнюю головную боль, которой люди, работающие через интернет, пытаются избежать.
Гарантии. Возврат товара по неисправности или браку для дропшиппинга рядовое явление. Учитывая отсутствие данной возможности у 30%-50% интернет-магазинов, предпочтение клиента очевидно.Активность. Постоянное завлечение клиентов, поиск новых, более выгодных, поставщиков – все это будет отнимать уйму времени и выматывать.
Простота бизнеса. Обязанностями посредника является обновление ассортимента, установка ценников и реклама. Остальное – дела партнера.Контроль качества. Его нет, ибо человек даже не видит то, что отсылается второй стороне сделки. Как следствие, при работе с недобросовестными поставщиками, куча негатива льется именно в сторону посредника.

В сети путешествует 2 рабочих схемы по дропшиппингу. Следуя первой, поставщик ищет клиента на товар, берет предоплату, и уже потом заказывает продукцию у поставщика, оставляя наценку у себя в кармане. Второй вариант подразумевает прямой расчет клиента с поставщиком, а потом, тот отправляет процент на карту посредника.

Обратите внимание! Производители изначально заинтересованы в посредниках, ибо это помогает продвигать товар с минимальными маркетинговыми затратами. Следуя этому, не стесняйтесь выбивать выгодные условия сотрудничества и низкие цены.

Предоплата надежнее, но только 20%-30% поставщиков согласятся работать по такой схеме. Большинство предпочитают прямой расчет. При нежелании идти на поводу у иностранных поставщиков с непроверенной репутацией, можно найти точки поставок и в России. Не исключен вариант прямой торговли с завода.

Пример работы по системе дропшиппинга:

  1. Человек решает заняться торговлей спортивного питания. Изучает нишу и определяется с топовыми торговыми марками, пользующимися наибольшим спросом.
  2. Создает страницу в социальной сети или покупает уже готовую. Раскручивает ее по тематике спортпита, достигая показателя в 5 000+ подписчиков и высокой вовлеченности аудитории.
  3. Ищет поставщиков товара с выгодными расценками и делает посты со ссылками на лендинг (если скрытая торговля) или на основной торговый сайт.
  4. Покупатели отовариваются, и в конце месяца человек получает процент за продажи.

Детальнее всматриваясь, можно найти сходство с партнерскими программами, и это действительно так. Некоторые предприниматели вообще умудряются совмещать дропшиппинг с арбитражем трафика.

2) Как дропшиппинг превратить в стабильный бизнес – пошаговая инструкция 2020


Переходим к созданию бизнес-плана. Здесь человек может пойти двумя путями – составить документ самостоятельно или заказать у профессионалов. Второй вариант обойдется в 20 000-40 000 рублей.

От идеи до момента первой прибыли с дропшиппинга, человеку потребуется преодолеть 4 шага.

Шаг №1. Изучение рынка и выбор ниши

В идеале, вопросом занимается менеджер по маркетингу, но в силу экономии, разработка ляжет на ваши плечи. Придется углубиться в дебри маркетинга + прочесть пару-тройку специализированных книг.

dropshipping-analiz-rynka

Структура выше является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Частота проведения – 1 раз в 2-3 года, ибо полученные данные имеют фундаментальный характер. Перед составлением необходимо выделить цели исследования. Детальнее в таблице ниже.


Предмет исследованияЦелевое описание
Рыночная структураРыночная структура Конъюнктура и емкостное исследование. Рыночная оценка тенденций в различных нишах.
Продукция производстваСделать анализ сегментации рынка на долю выбранного товара для бизнеса.
ПотребительИсследование спроса на продукт. Изучение требований целевой аудитории к свойствам и цене реализуемой продукции.
ЦенаАнализ смежных направлений с аналогичной продукцией в рамках распространения бизнеса (страна, регион, мир). Определение средней ценовой политики в отношении низкопробного и брендового товара.
НишаИсследование сегментов рынка с целью определения менее конкурентных ниш.
КонкурентыИсследование преимуществ конкурентов с целью закрытия собственных недостатков.

Инструментами исследования могут служить качественные и количественные методы – обзоры, статистика, гипотезы, интервью и так далее. Детальнее на скрине ниже.

dropshopping-vidy

Будьте реалистами, и занимайтесь исследованием только тех параметров, по которым вы имеете возможность провести объективную оценку происходящего. Важны выводы, а не сам процесс.

Шаг №2. Разработка инструмента продвижения товара


Самый популярный метод реализации товаров по системе дропшиппинга – интернет-магазин. Здесь также 2 пути – сделать проект своими силами или заказать у веб-студии. Первое – бесплатно, но долго, второе – быстро, но дорого. Отталкивайтесь от собственных возможностей.

О чем необходимо позаботиться при создании интернет-магазина:

  • общая стилистика;
  • структура страниц + иерархия;
  • завлекающая шапка;
  • контактные данные;
  • каталоги;
  • карточка товара;
  • условия по доставке, оплате + гарантии;
  • социальная связь;

Форма обратного звонка и возможность быстрой покупки обязательны. Работать через конструктор проще, но функционал подобных проектов часто ограничивается платными тарифами, а это для маркетинга не есть хорошо.

Лучшие конструкторы сайтов:

  • Wix

    dropshopping-s-Wix

    Иностранный проект с широким бесплатным функционалом. Больше 1000 шаблонов, мощный редактор, гибкие настройки и отзывчивая техподдержка. Дешевый Премиум – от 120 рублей в месяц;

  • Nethouse

    dropshopping-s-Nethouse

    Хороший эконом вариант интернет-магазина. Из полезного – привязка к домену, неограниченный диск, отсутствие рекламы, красивые шаблоны + интеграция социальных сетей. После регистрации на счету 100 рублей для тестирования платных услуг;

  • uKit

    dropshopping-s-uKit

    Перспективный проект с адекватными ценами. Имеется 14-дневный тестовый период. Интуитивно понятный интерфейс, обширный функционал и широкие возможности по SEO.

Использование конструкторов – быстрое решение вопроса. Далее, необходимо продвигать интернет-магазин, а для данной цели используется комплексный подход из платных и бесплатных инструментов раскрутки. Подробнее о продвижении чуть далее.

Помимо интернет-магазина, можно воспользоваться и альтернативными инструментами реализации продукции по системе дропшиппинга. Детальнее в таблице ниже.

АльтернативаОписаниеСложность отладки
(из 3 ★)
Landing pageУрезанная версия дропшиппинга, где человек через одностраничный сайт рекламирует 1-2 разновидности продукции, либо бренд в целом. Достоинство – узкая заточка, благодаря которой, пройти мимо реализуемой продукции нереально.★★
Социальные сетиИнструмент имеет преимущество в отношении продвижения, так как завлечь целевую аудиторию в Инстаграм, к примеру, дешевле, нежели на обычный сайт в сети интернет. Минус – низкое удобство по оплате.★★
Специализированные площадкиПодобие одностраничников, но процесс организовывается через посредника, который берет процент с реализованной продукции. Из плюсов – возможность заказать раскрутку сайта по приемлемой цене. Минус – комиссионные.

Тестирование ниши позволит определить уровень спроса на продукт. Если аудитория настороженно относится к продукции, и отстраняется от закупок, перейдите на другого поставщика или товар. Не бойтесь экспериментировать. Wordstat.yandex.ru поможет выявить трендовые ключи в товарном сегменте и обезопасит от реализации низкоспроса.

Шаг №3. Поиск поставщиков и заключение договоров


Пункт считается важнейшим в работе дропшиппера, ведь вся суть его работы как раз и заключается в косвенном сотрудничестве с компанией-поставщиком. Если сделать неправильный выбор, высок риск оказаться обманутым, или, еще хуже, быть втянутым в крупную аферу.

Как заказывать с Таобао нужные товары: подробная инструкция

Наиболее популярных поставщиков вы можете увидеть в таблице ниже. Последний столбец отвечает за потенциальную доходность, что формируется на основании разницы между изначальной стоимостью у поставщика и конкурентоспособной наценкой со стороны дропшиппера.

КатегорияСайтОсобенностиНаценка
Китайскиеhttps://www.dx.com/Обширный ассортимент в 30+ категориях. Личный кабинет дропшиппера.4%-80%
https://www.chinavasion.com/Больше 45 категорий с 5 000+ наименований. Выгодные условия для оптовиков.3%-50%
https://www.dhgate.com/Защита покупателя, купоны, скидки и прочие «вкусности», увеличивающие приток трафика.7%-100%
Агрегаторыhttps://optlist.ru/Русский оптовик, объединяющий 50+ поставщиков из России и Европы. Располагает точками во всех крупных городах нашей страны.3%-60%
https://supl.biz/Платформа для крупного бизнеса. На сайте постоянно больше 700 позиций в 30+ направлениях.5%-100%
http://www.aplix.ru/Компания – федеральный партнер «Почты России», а потому, доставка обойдется в разы дешевле.10%-300%
Розницаhttps://www.alibaba.comОдин из топовых поставщиков продукции в розницу. Имеет 10 000+ наименований товаров в 100+ направлениях.10%-400%
https://aliexpress.comО площадке знаю все. Главный поставщик дешевой продукции из Поднебесной.2%-150%
https://ua-tao.com/Еще один гигант розницы с 5 000+ лотами и 50+ направлениями работы.4%-120%

Розничных точек закупки для дропшиппинга в сети насчитывается от 1 000 до 10 000. Весь вопрос в том, насколько они безопасны. Советуем не гнаться за дешевизной и космической наценкой, а отдавать предпочтение проверенным компаниям.

5 идей для бизнеса из Китая

Шаг №4. Продвижение ресурса и первые продажи


Создать интернет-магазин – это 10% от объема работы. Остальные 90% — продвижение через мировую сеть интернет. Работа может занять до 2 месяцев, но, если использовать комбинированные методы, есть шанс вложиться в 25-35 дней.

Платная раскрутка сайтаБесплатная раскрутка сайта
Приобретение ссылокРегистрации в социальных закладках
Публикации в статьяхУчетные записи в рейтингах и каталогах
Реклама контекстного типаПубликации на бесплатных досках объявлений
Реклама баннерного типаСтатьи, пресс-релизы на других сайтах по схеме обмена
Реклама на форумах/блогахТематический обмен гиперссылками
Размещение пресс-релизов и статей на тематических ресурсах в сетиАктивность на форумах
SEO-продвижениеУникальные статьи на личном сайте
SMO-раскрутка в социалкахРассылка почтой
Автоматизированные системы – буксыПубликации на личном блоге/форуме

У платных методов минус кроется в затраченном времени, а у платных – в деньгах. Для оптимальных показателей, используйте комбинацию 3-3. По три способа продвижения с обоих направлений.

По мере увеличения популярности интернет-магазина, рост продаж станет пропорционален. Останется контролировать своевременность поставок со стороны компании-партнера и держать сайт в трендах поисковика, периодически вкладываясь в рекламную кампанию.

Подается развернутое описание термина. Топовые поставщики текущего года:

О том, что такое дропшиппинг Gearbest: особенности площадки + алгоритм работы

Мы уже оговаривались, что площадок для закупки товаров по системе дропшиппинга много, но доверять можно только 10%-20%. Если брать во внимание китайских поставщиков, а это актуально, ибо расценки на товары в Китае всегда ниже наших, количество кандидатов сократится еще больше.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

dropshipping-Gearbest

Gearbest – китайский интернет-магазин со складами в России. Вторая часть особо важна, так как позволяет заказчикам не томиться месяцами в ожидании товара, а получать его в течение недели «Почтой России» или другой удобной службой дотсавки.

Чем можно торговать через Gearbest:

  • бытовая/электронная/компьютерная техника;
  • строительные инструменты и принадлежности;
  • аксессуары для транспортных средств;
  • осветительная техника;
  • бижутерия, часы, сумки, обувь и другие женские штучки;
  • игрушки и товары для хобби;
  • все для дома/сада;
  • одежда на повседневность, для спорта и туризма.

На сайте насчитывается 15+ категорий товаров, и ассортимент пополняется новыми интересностями каждые месяц.

Важно! Цены на Gearbest ниже чем на Алиэкспресс и других топовых китайских площадках. Причина – наличие большого количества товара на складах нашего государства. Работа без посредников снижает стоимость, предоставляя возможность дропшипперу делать более высокую наценку.

Минусом площадки можно назвать отсутствие обязательного возврата средств при проблемах с товаром. Чтобы не рисковать своими деньгами, придётся покупать страховку. Привыкшим отовариваться на Алике, где стоимость каждого товара легко возместить, подобный вариант продажи может отпугнуть 15%-25% потенциальных клиентов интернет-магазина, что для дропшиппинга не есть хорошо.

Алгоритм заработка на Gearbest:

  1. Заходим на официальный сайт и заводим новую учетную запись.
  2. Переходим в нижнюю часть страницы (подвал) и находим ссылку «Партнерская программа».
  3. Заполняем учётную информацию и личные данные (подобие анкеты). Отправляем заявку на рассмотрение администрации торговой площадки.
  4. algoritm-zarabotka-na-Gearbest

  5. Получаем одобрение и начинаем продвигать товары магазина через партнерские ссылки, маскируя их через одностраничник или личный сайт/интернет-магазин.
  6. Люди покупают товары, переходя по ссылкам, и предоставляют заработок распространителю/посреднику.

Мы описали упрощенный тип сотрудничества, но, если вы хотите строго придерживаться дропшиппинга, придется немного изменить алгоритм. Регистрация, покупка и отправка товаров на чужой адрес – эта схема поможет полностью скрыть поставщика, сделав вас основным игроком в интернет-магазине.

Как на Gearbest покупать товары:

  1. Регистрация + заполнение данных в личном кабинете.
  2. Ищем необходимый товар через строку поиска или посредством категорий в левой панели.
  3. kataog-tovarov-na-Girbest

  4. Для ускорения процесса рационально использовать встроенный фильтры.
  5. filtratsiya-na-Gerbest-kak-pravilno-vybrat-tovar

  6. Количество предоставляемых параметров отсева впечатляет даже искушённого покупателя. У каждого лота имеется рейтинг (1-5 звезд) и число человек, которые добавили товар в избранное.
  7. smartfony-gearbest

  8. «Избранное» — пункт, предоставляющий быстрый доступ к товару. Хорошо использовать в дропшиппинге, когда человек изъявил желание приобрести лот через ваш интернет-магазин, но еще не успел внести предоплату.
  9. izbrannoe-na-gerbeste

  10. Перед покупкой, у пользователя имеется возможность изучить карточку товара. Она ничем не отличается от аналогов у других китайских поставщиков – цена, склад, цвет, и другие типичные параметры, соответствующие категории товара.
  11. kak-pravilno-vybrat-tovar-na-gerbest

  12. Пролистав вниз, можно наткнуться на массу дополнений. Одно из важнейших для интернет-магазинов – возможность оптовой закупки продукции. После отправки заявки на рассмотрение, с пользователем свяжется представитель компании, и уточнит детали оптового заказа.
  13. kak-sdelat-optovyj-zakaz-na-Gearbest

  14. Далее, оформляем покупку через форму.
  15. kak-oformit-pokupku-na-girbest-pravilno

  16. Указываем метод доставки.
  17. vybor-dostavki-girbest

  18. И производим оплату лота.
  19. Mozhno-li-platit-na-Gerbest-elektronnym-koshelkom

У 50% товаров имеется бесплатная доставка, но, в таком случае, отсылка производится без трек-номера для отслеживания, а это риск. Для экономии с покупок до 90%, рационально использовать кэшбэк. Это позволит увеличивать доходность еще больше, не повышая ценник на продукцию.

Площадка Gearbest проста в обращении + имеет русскую версию сайта, что делает ее удобной в сотрудничестве для любого начинающего дропшиппера. Если не знаете с чего начать, то данный магазин из Китая к вашим услугам.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
2 комментария
  1. Kladproraba 21.01.2017 / Ответить
  2. Клаес Бергман, бизнес-копирайтер 27.04.2017 / Ответить

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Adblock
detector