Рынок потребления бензина в России показывает стабильно позитивную динамику. Бензин – продукт, который всегда будет иметь спрос у населения, несмотря на экономические кризисные явления.
На фоне активного потребления топливных материалов открытие собственной АЗС кажется привлекательной перспективой. Впрочем, следует заметить, что нефтяной бизнес требует значительных капиталовложений.
Если вы финансово готовы к этому, подумайте о возможности работать под известным именем. Франшиза АЗС популярного бренда значительно облегчит ваше освоение ниши нефтяного бизнеса.
Динамика потребления бензина в России
Без точных данных трудно представить ситуацию на рынке сбыта товаров.
В последние два месяца на заправках цены на бензин прекратили стремительно расти:
При этом анализ рынка говорит о том, что производственные масштабы выпуска бензина сократились на 0,8 млн. тонн по итогам 2017 года (в сравнении с цифрой в 40 млн.тонн в 2016 году).
Компаниями-лидерами по производству бензина остаются:
- «Роснефть» с долей рынка в 26%.
- «Лукойл» с частью сектора в 21%.
- «Газпромнефть» с долей продаж в 17%.
- «Башнефть» с долей рынка России в 10%.
За последний год именно компания «Лукойл» смогла повысить свою производственную мощность на 5% по сравнению с 2016 годом, благодаря чему опередила «Газпромнефть» в списке лидеров нефтяной промышленности РФ.
На фоне этих гигантов новичку-предпринимателю придется несладко. Бороться с конкуренцией придется, вкладывая огромный бюджет в продвижение бренда. Единственное рациональное решение на текущий момент – открыть бизнес по франшизе.
Однако перед тем, как перейти к обзору топовых франшиз в РФ, давайте остановимся на этапах, которые необходимо пройти для открытия АЗС,
Открытие собственной АЗС
Следует начать с того, что открытие АЗС – бизнес не из дешёвых. Только обеспеченные люди могут позволить себе освоение этой ниши.
В среднем, затраты на оборудование АЗС стартуют от 1,5 миллионов рублей и достигают цифры в 15 и более миллионов. Срок окупаемости при этом довольно долгий – составляет от 2-х до 5 лет.
При правильной организации работы заправочной станции она может приносить значительный стабильный доход – около 1 миллиона рублей в месяц. Об этом подробнее мы поговорим далее.
Чем привлекательна идея открыть свою АЗС?
- На бензин существует стабильно высокий спрос. Причем держится он круглый год, не зависит от сезонности.
- Рентабельность бизнеса – от 15% и выше, вплоть до 50%.
- Быстрая окупаемость.
Но не стоит умалчивать о трудностях, ожидающих предпринимателя, который планирует запуск собственной АЗС:
- Во-первых, бизнес потребует больших инвестиций, много времени и самоотдачи.
- Во-вторых, документальное оформление АЗС – весьма сложная задача. От предпринимателя потребуется получить разрешения от ряда проверочных служб: СЭС (Санитарно-эпидемиологической службы), Государственной противопожарной службы, муниципальных органов власти, Роспотребнадзора, Министерства природных ресурсов и экологии, а также ГИБДД.
- В-третьих, потребительский спрос может значительно уменьшиться при поднятии цен на бензин, что происходит очень часто.
Также следует взять во внимание уже упомянутую нами высокую конкуренцию на рынке сбыта и острую потребность в организации бесперебойных поставок топлива на заправочную станцию.
Из этого видео вы узнаете как правильно открыть собственную АЗС:
Франшиза АЗС – лёгкий старт бизнеса
Несомненно, покупка франшизы известного бренда АЗС обеспечит вашему бизнесу легкий старт и снизит риски финансовых убытков.
Такой формат бизнеса позволит не только открыть заправочную станцию под именем известного бренда, но также обеспечит прямое взаимодействие с представительством компании, которое поможет решить все финансовые и юридические вопросы.
В этом, пожалуй, и состоит главное преимущество покупки франшизы: в квалифицированном сопровождении вашей деятельности со стороны уже состоявшейся компании.
Известное имя продукта позволит сократить рекламные расходы и позволит быстро заполучить доверие клиентов. Ведь согласно опросам среди водителей, большинство доверяет только известным компаниям, которые поставляют бензин исключительно высокого качества.
Работая по франшизе, вы можете не волноваться о своевременных поставках качественного бензина. Особенно, когда речь идёт о брендах, которые занимаются не только продажей, но и добычей нефтепродуктов.
Сотрудничая по франшизе с известной торговой маркой АЗС, вы получите также готовый бизнес-план, который будет содержать дальнейшую стратегию развития. Кроме помощи на этапе открытия бизнеса, франчайзер предоставит сильную юридическую и финансовую информационную поддержку в первые годы работы на рынке.
Давайте более детально очертим главные преимущества и недостатки работы по франшизе:
Преимущества | Недостатки |
---|---|
1. Возможность запуска собственного дела в опробованной нише, используя заведомо успешную стратегию развития бизнеса. 2. Работа под именем известной торговой марки, что обеспечит лояльность покупателей и позволит сэкономить на рекламе. 3. Разработка дизайна АЗС, прилегающей территории, офиса, рекламных стендов и баннеров, кафе, точек продаж автомобильных принадлежностей. 4. Постоянная помощь со стороны франчайзера, включая обучение персонала, консультации по вопросам управления и маркетинга. 5. Гарантия территориальной отдалённости франчайзи друг от друга, что снижает риски конкуренции. 6. Облегчение доступа к получению банковского кредита на ведение бизнеса, так как франчайзер выступает гарантом. 7. Минимизация рисков финансовых потерь и неудач, особенно на первичных этапах запуска АЗС: 8 из 10 франчайзинговых компаний преодолевают 5-летний рубеж работы на рынке. 8. Своевременность и выгодные условия поставки топлива. 9. Проблемы экологической безопасности и санитарного контроля местности берёт на себя франчайзер. | 1. Свобода и инициативы бизнесмена ограничены условиями франшизного сотрудничества. 2. Значительные затраты на покупку франшизы, которые для популярных брендов АЗС стартуют от 100 000 рублей. 3. Зависимость развития собственного бизнеса от стабильности и репутации франчайзера. 4. Необходимость регулярных отчислений в виде "роялти" владельцу франшизы. 5. Отсутствие возможности быстрого выхода из бизнеса, так как договоры франчайзинга, как правило, заключаются на длительный период сотрудничества. 6. Необходимость чёткого соблюдения условий франчайзингового договора. В случае нарушений вам грозит выплата денежной неустойки. 7. Дороговизна переоборудования АЗС согласно с требованиями владельца франшизы. |
Первые шаги в работе по франшизе
Когда вы окончательно убедились в том, что желаете работать по франшизе известной компании, следует запланировать дальнейшие действия для налаживания сотрудничества.
Шаг первый: подберите франшизу.
Частично мы ознакомим вас с самыми популярными на российском рынке франшизами. Но вы также можете самостоятельно подыскать франшизы, которые действуют в вашем регионе и под требования которых вы подходите, как кандидат.
Часто на официальных сайтах франчайзеры указывают только поверхностные данные об условиях сотрудничества. Не бойтесь связываться с представителями компании напрямую и узнавать у них конкретные детали.
Шаг второй: подайте заявку на рассмотрение своей кандидатуры.
В заявке необходимо указать подборную информацию о себе, включая образование и опыт работы, а также обозначить наличие или отсутствие собственного земельного участка для постройки и оборудования АЗС.
Стоит также описать своё финансовое положение, проинформировать о сумме, которой вы на данный момент обладаете и готовы потратить на организацию работы АЗС.
Рассмотрение вашей заявки займет не больше месяца. Чаще всего с вами связываются уже через день-два, и информируют о результате. В случае позитивного ответа с вами начнёт сотрудничество региональный представитель бренда, который поможет заключить франчайзинговый договор.
Если вы получите отказ, не спешите расстраиваться. Попробуйте свои силы в сотрудничестве с другими, возможно, менее капиталозатратными франшизами.
Шаг третий: регистрация договора о сотрудничестве.
Регистрация всей необходимой документации займет минимум несколько месяцев.
Помимо договора о сотрудничестве, в котором будут прописаны все условия действия франшизы, необходимо зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте. Также нужно получить разрешительную документацию на деятельность АЗС.
При заключении франчайзингового договора дополнительно рекомендуем проконсультироваться с независимыми юристами.
Шаг четвертый: постройка и оборудование АЗС бренда.
Большая часть времени и инвестиций пойдёт именно на обустройство заправочной станции. Она должна соответствовать всем требованиям франчайзера.
Речь идёт о правильном расположении, достаточном количестве свободной площади под АЗС, числе заправочных колонок и их качестве, об оборудовании диспетчерской и кафе.
Отдельным пунктом следует учесть установку информационной стеллы с именем бренда, вывесок и билбордов.
Шаг пятый: открытие заправки и активное функционирование.
Даже после открытия АЗС ваше прямое сотрудничество с компанией не прекратится. Вы обязуетесь регулярно перечислять оговорённую сумму роялти на счёт компании-владельца бренда. Также вы в праве пользоваться консультациями франчайзера по любому вопросу.
В свою очередь франчайзер будет следить за деятельностью АЗС, проводить регулярные проверки и систематически обучать персонал.
Далее, мы перейдем к рассмотрению конкретных франшиз – ТОПовых на текущий момент брендов в РФ.
№1. Франшиза АЗС: Лукойл
Компания работает на рынке России с 1991 года и является второй по величине среди брендов АЗС. Около 15% всей нефти, добытой в РФ, обрабатывается компанией Лукойл.
Самые дорогие компании мира: обзор рейтингов Forbes и Fortune
Бренд насчитывает больше 6 000 АЗС по всей России, а также представлен в 28 странах.
Представители Лукойл имеют чёткие критерии отбора франчайзи. Потенциальный кандидат должен:
- Иметь официальное разрешение на продажу топлива.
- Иметь финансовое обеспечение, которое покроет затраты на оборудование АЗС, согласно со всеми требованиями компании.
- Иметь опыт работы в сфере бизнес управления, желательно – в области нефтяной промышленности.
- Предоставить территорию для оборудования АЗС, желательно на месте ранее функционировавшей заправочной станции.
Заявку от потенциального франчайзи рассматривают около месяца, после чего представитель компании, а именно – региональный субфранчайзер, связывается с одобренным кандидатом и начинает подготовку объекта к открытию АЗС.
К каким затратам нужно быть готовым при сотрудничестве с брендом Лукойл по франшизе?
- Паушальный взнос – 400 000 рублей.
- Оборудование заправочной станции и прилегающей территории – около 6 000 000 рублей.
- Ежегодная выплата роялти размером от 217 000 до 398 000 рублей.
Размер обязательных ежегодных отчислений на счёт владельца торговой марки зависит от расположения АЗС.
Размер роялти в зависимости от места установки АЗС:
Сумма ежегодных роялти без НДС, руб. | Расположение АЗС |
---|---|
398 000 | Расположение заправочной станции на федеральной трассе. |
357 000 | Расположение за пределами больших городов при численности населения ближайшего пункта в пределах 500 000 человек. |
217 000 | Остальные варианты расположения. |
Компания Лукойл гарантирует своим франчайзи своевременные поставки топлива высокого качества, рекламную поддержку, бесплатное обучение персонала, а также свободу решений в вопросе стоимости продукции.
Прайс-лист расходов на оборудование АЗС компании Лукойл:
№ | Наименование | Примерная стоимость в рублях |
---|---|---|
1. | Топливно-раздаточные колонки (2 шт.) | По 550 000 руб. за 1 штуку |
2. | Навес для установки колонок + монтаж | 1 700 000 |
3. | Обустройство диспетчерской | 1 500 000 |
4. | Покупка торговых стеллажей, пошив фирменной спецодежды для сотрудников | 550 000 |
5. | Обустройство территории | 170 000 |
6. | Установка информационной стеллы, билбордов, брендовой атрибутики и вывесок | Примерно 1 000 000 |
Итого: | 6 020 000 рублей |
Больше информации о сотрудничестве с Лукойл по франчайзинговому договору узнавайте на официальном сайте: https://www.lukoil.ru/Products/business/partnership/franchising
№2. Франшиза АЗС: Газпромнефть
Газпромнефть занимает третье место на рынке сбыта топлива в России. Бренд начал свою деятельность в 1995 году с создания акционерного общества «Сибирская нефтяная компания». Уже через девять лет после запуска, в 2006 году, компания вышла на рынок сбыта в зарубежных странах.
По добыче нефти Газпромнефть входит в тройку лидеров с общим количеством в 62,3 миллиона тонн очищенного ресурса каждый год. В 2017 году доходность компании возросла на 4,3% по сравнению с 2016 годом благодаря активной разработке месторождений нефти в Арктике и открытию нефтяных вышек в Ираке.
В среднем, ежегодно Газпромнефть реализует 6 700 тонн нефти.
Трижды (в 2012, 2015 и 2016 годах) Газпромнефть получала награду в номинации «Выбор потребителей». На данный момент на территории России, стран СНГ насчитывается свыше 1800 АЗС (не считая точек, открытых по франшизе). Также станции Газпромнефти функционируют в ряде европейских стран.
Компания приобщилась к практике франчайзинга в 2012 году и успешно наращивает свою мощь благодаря работе филиалов франчайзи по всей стране. На данном этапе насчитывается более 2 000 АЗС компании, открытых на условиях франчайзинговых договоренностей с Газпромнефтью.
Интересный факт: эта франшиза позволяет открывать заправочные станции не только на территории РФ, но также и в странах СНГ.
Расходы на оборудование заправки согласно требованиям владельца бренда составят примерно в 6 миллионов рублей – столько же, сколько и для АЗС бренда Лукойл.
Газпромнефть выступит гарантом своевременных поставок топливных материалов, а также предоставит квалифицированную разностороннюю помощь в вопросах финансов и маркетинга.
Франчайзер поможет спроектировать дизайн АЗС, составить бизнес-план и стратегию успешного развития, учитывая региональные условия рынка и экономические факторы влияния.
Подобно компании Лукойл, Газпромнефть также предоставляет своим франчайзи свободу регулирования цен, чтоб позволяет адаптировать деятельность АЗС к местному покупательскому спросу.
Первичный взнос по франшизе определяется в индивидуальном порядке, а размер роялти составляет не менее 100 000 рублей ежегодно.
Окупаемость АЗС от Газпромнефть специалисты оценивают в срок от 3 до 5 лет. Конкретный показатель зависит от экономической стабильности в стране и локальных особенностей рынка сбыта горючего.
Узнайте больше информации о компании, а также об условиях сотрудничества на официальном сайте Газпромнефть: https://www.gazprom-neft.ru/company
№3. Франшиза АЗС: Shell
Shell – это британско-нидерландская компания, которая занимается добычей нефти и газа, а также ведёт коммерческую деятельность по сбыту топливных материалов по всему миру.
Шелл начала деятельность в 1907 году. На данный момент добыча нефти происходит в 80+ странах. Количество АЗС этого бренда по всему миру составляет свыше 43 000 точек.
В России Shell ведёт активную деятельность с 1983 года. Сейчас бренд является одним из крупнейших зарубежных инвесторов, что делают вклад в нефтяную промышленность РФ.
Что делает франшизу Shell лучше других? Минимальные инвестиции и готовая стартовая площадка для развития бизнеса, которую предоставляет компания.
Для работы по франшизе Shell не нужно платить паушального взноса. Более того, затраты на открытие АЗС не превысят 1 млн. рублей благодаря особым условиям сотрудничества — «CODO».
«CODO» (на англ. Company Owned Dealer Operated) – это международная система сотрудничества, согласно которой вы, как франчайзи, получаете готовую заправочную станцию. Нет необходимости тратить время и средства на её строительство и оборудование. Однако взамен вы обязуетесь отдавать высокий процент выручки – около 30-50% ежемесячно!
Главные требования к кандидатам:
- Возраст – от 25 до 45 лет.
- Диплом бакалавра или 5 лет опыта работы (желательно в сфере обслуживания).
- Навыки работы на компьютере.
- Умение вести финансовое управление бизнеса самостоятельно.
В рамках сотрудничества по принципу «CODO» компания Shell оглашает конкурс на лучшие идеи в сфере управления бизнесом. Самые перспективные проекты получают возможность работы по дилерскому соглашению.
Если же у вас есть свой земельный участок, на котором можно построить и оснастить АЗС, Shell предлагает сотрудничество по программе «DODO» (Dealer Owned Dealer Operated).
В рамках этой программы, если ваш участок отвечает требованиям бренда (имеет площадь не менее 3 700м2), представительство компании выделит вам средства, необходимые для установки АЗС.
Всю необходимую информацию о концерне Shell, а также контакты представителей бренда вы можете найти на официальном сайте: https://www.shell.com.ru
№4. Франшиза АЗС: Роснефть
«Точка отсчета» для акционерного общества Роснефть – 1991 год. Ранее предприятие действовало в статусе государственного, а позже, в сентябре 1995 года, было акционировано.
Выручка Роснефти за 2013 год составила свыше 4,5 трлн. рублей, что было на 50% больше дохода предыдущего 2012 года. Положительная динамика сохранилась и на текущий момент. На период января 2017 производительность исчисляется в таких показателях: 12,2 млрд. тонн нефти и 7,6 трлн. кубических метров газа ежегодно.
По состоянию на 2018 год у Роснефти насчитывается более 1700 заправочных станций по территории всей России.
Роснефть – это компания-лидер на отечественном рынке, которая также обладает авторитетностью в зарубежных странах.
Активное внедрение инноваций и безостановочные поиски новых нефтяных месторождений делают Роснефть прогрессивным франчайзером. Каждый год Роснефть открывает около 1000 новых скважин.
Условия сотрудничества по франшизе, а также размер паушального взноса и роялти следует уточнять напрямую у представителей компании. На оборудование АЗС согласно с требованиями бренда готовьтесь потратить сумму близкую к миллиону рублей: 850 000-950 000 рублей. Средний срок окупаемости АЗС от Роснефти оценивается в 3-4 года.
Узнайте больше информации на официальном сайте Роснефти: https://www.rosneft.ru
Заправка по франчайзингу. Как отрыть заправку?
Франшиза АЗС под брендом NGN.
№5. Франшиза АЗС: Plus
Франшиза АЗС Plus идеально подойдёт для предпринимателей, которые ограничены в размере своего стартового капитала. Так, компания предлагает несколько моделей введения бизнеса по франчайзинговому договору.
Модель бизнес-франчайзинга | Размер первичных инвестиций, млн. руб. | Паушальный взнос, руб. | Роялти, руб. | Топливо/ребрендинг |
---|---|---|---|---|
Классическая | 1,5 | 100 000 | 10 000 | Plus/франчайзи |
Партнёрская | 0,5 | 200 000 | 30 000 | Plus/50:50 |
Экслюзив | 0,5 | 300 000 | 50 000 | Plus/ Plus |
Классическая корпоративная | 1,5 | 200 000 | 15 000 | Партнёр/франчайзи |
Сетевая корпоративная | 1,5 | 200 000 | 25 000 | Партнёр/франчайзи |
Сеть заправок Plus только развивается. На текущий момент она состоит из 25 собственных АЗС и 21 франчайзинговой автозаправки.
Франшиза сети АЗС Plus даёт много свободы действий франчайзи. Именно вы будете принимать решения о формировании цен на топливо, а также устанавливать цены на товары в магазине и кафе на территории заправки.
Также свобода действий предоставляется в выборе поставщика топливных материалов, но требует дополнительного согласования и одобрения со стороны франчайзера.
Строк окупаемости АЗС по франшизе Plus составляет, в среднем, 2-3 года.
Узнайте больше о сети заправок Plus, а также об условиях франшизы на официальном сайте:https://azk-plus.ru/#about
Итак, мы обсудили с вами 5 топовых франшизных предложений.
Для лучшего восприятия информации подаем сборную таблицу с указанием финансовых расчётов по каждой франшизе:
Название франшизы | Паушальный взнос, руб. | Роялти, руб. | Средний период окупаемости |
---|---|---|---|
Лукойл | 400 000 | 217 000 - 398 000 | 2,5 - 3 года |
Газпромнефть | Определяется в индивидуальном порядке | От 100 000 | 3 - 5 года |
Shell | Отсутствует | 30-50% от выручки | Около 2-х лет |
Роснефть | 3 - 4 года | ||
Plus | От 100 000 | От 100 000 | 2 - 3 года |
Подытожим всё вышесказанное.
Франшиза АЗС – это возможность организовать свой бизнес в сфере нефтяного дела с минимальным риском. Так как покупатели больше доверяют проверенным брендам, известное имя поможет вам быстро адаптироваться к требованиям рынка.
Топ-5 франшиз АЗС в России: Лукойл, Газпромнефть, Shell, Роснефть и Plus. Каждая из них предлагает уникальные условия сотрудничества.
Для состоятельных бизнесменов больше подойдут франшизы Лукойл, Газпромнефть и Роснефть, так как они требуют значительных стартовых инвестиций. Начинающим предпринимателям с лимитированным бюджетом стоит рассмотреть условия франчайзингового сотрудничества с компаниями Shell и Plus.
Конечно же, перечень франшиз АЗС не ограничивается нашим списком. Множество франшизных предложений можно дополнительно отыскать в интернете.
Это наивное эссе, очевидно, создал недобросовестный школьник. Не говорю о таких мелочах, что автор не видит разницы между выручкой и прибылью.