♦ Капитальные инвестиции – 800 000 руб.
♦ Окупаемость – 1 год
Нижнее белье – то, что нужно всем людям, независимо от их возраста, социального статуса и пола, да и экономическая ситуация не слишком влияет на потребительские спросы.
Пусть, мы взамен шедевров французских дизайнеров из гипюра и шелка начнем приобретать более дешевые образцы отечественных производителей, но отказывать от покупки лифов, плавок, бикини, чулок, маек и прочего не будем.
Именно поэтому тема, как открыть магазин нижнего белья, актуальная при любой экономической ситуации.
Советы тем, кто думает, как открыть магазин нижнего белья
Если вы ранее не занимались бизнесом, то еще до запуска стартапа начните изучать теоретическую базу, чтобы понимать, как именно можно сделать свой магазин популярным в городе, а значит и – прибыльным.
Продажа женского белья, как бизнес, имеет свои особенности, поэтому стоит прислушаться к советам более опытных предпринимателей:
- Три залога успеха вашей деятельности:
- грамотный выбор месторасположения магазина;
- приветливые и отлично знающие товар продавцы;
- разумное соотношение цены и качества.
- Помните, что есть женщины, имеющие как 42 размер одежды, так и 52.
Не стоит ограничивать ассортимент товара лишь бельем для дюймовочек.
Крупные дамы тоже заслуживают носить красивое и качественное белье. - Заказывая торговое оборудование, постарайтесь сделать его максимально легким и мобильным, потому что вы не должны привязываться к одному месту.
Если в этом помещении бизнес не пошел, то следует поискать более выгодный вариант. - Постоянно работайте над совершенствованием своего бизнеса, увеличением уровня продаж и привлечением новых клиентов, даже если ваш магазин уже стал самоокупаемым.
Вы постоянно должны быть на полшага впереди прямых конкурентов. - Помните, что нижнее белье – товар, который не подлежит возврату, даже если клиент умоляет вас принять корсет назад, мотивируя свою просьбу тем что: «Не подумал», «Для меня это слишком дорого», «Муж убьет» и т.д.
Как привлечь клиентов в недавно открытый магазин нижнего белья?
Еще на этапе написания бизнес-плана «Как открыть магазин нижнего белья» следует подумать о том, каким образом вы будете привлекать клиентов.
Конкуренция в этом секторе довольно велика, ведь даже в небольших городах есть отделы, где продается нижнее белье.
Сформировать клиентскую базу можно с помощью:
- Рекламы.
Используйте не только традиционные рекламные инструменты (листовки, СМИ, интернет), но и более оригинальные, например, заказ фирменных пакетов для упаковывания купленного товара в них. - Разнообразные акции, например: «Покупаешь 2 бюстгальтера, третий получаешь в подарок» или «Мужчинам, что приобретают белье в подарок женщинам в период с 10 февраля – по 8 марта, скидка 20%» и прочие.
- Скидки на остатки товара.
- Выдача дисконтных карт клиентам, что совершают у вас покупки регулярно.
- Возможность приобрести у вас подарочный сертификат на определенную сумму – услуга, которая сегодня пользуются спросом у потребителей, но предоставляется далеко не всеми маркетами.
Как открыть магазин нижнего белья: календарный план
Пожалуй, самое сложное в этом бизнесе – найти подходящее помещение и грамотно сформировать ассортимент товара.
Все остальные этапы запуска стартапа не займут у вас слишком много времени, тем более что закупать оборудование, проводить собеседование с будущими продавцами и заканчивать регистрационную процедуру можно параллельно.
Вполне реально открыть бутик за 3–4 месяца.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация |  | | ||
| Аренда | | |||
| Приобретение оборудования | | |||
| Набор сотрудников | | |||
| Реклама | | |||
| Открытие |  |
Как открыть магазин нижнего белья с нуля: реализация бизнес-плана
Вы можете значительно облегчить себе запуск стартапа, если сформируете детальный бизнес-план, расписав каждый из этапов.
К примеру:
- насколько большой магазин вы хотите открыть;
- каким бельем собираетесь торговать (насколько широким будет ассортимент товара);
- на каких клиентов собираетесь ориентироваться (в зависимости от этого формируется ценовая политика и выбираются поставщики);
- по какому графику бутик будет работать и сколько продавцов вам нужно нанимать;
- с кем собираетесь вести бизнес: с физическими или юридическими лицами;
- какое торговое оборудование будете закупать и т.д.
Нельзя заниматься тем, как открыть магазин нижнего белья с нуля, но, при этом не изучить потенциальный рынок и не поинтересоваться уровнем зарплат и ценами в вашем регионе на аренду, оборудование, группу товаров, которыми и вы собираете торговать и т.д.
Проще говоря, ваш бизнес-план должен содержать конкретные расчеты, согласно сумме капитальных инвестиций, которой вы располагаете.
Регистрация магазина нижнего белья
Поскольку покупатели нижнего белья – обычные люди (вряд ли какая-то компания захочет закупить у вас партию плавок и рассчитаться по безналичному расчету), то вы можете выбирать наипростейшую форму для узаконивания своего бизнеса: ИП, а форму налогообложения – ЕНВД.
Также вам нужно открыть коммерческий счет и зарегистрироваться в Пенсионном фонде.
Поскольку вы решили открыть магазин нижнего белья, то приготовьтесь приводить помещение в соответствие с требованиями СЭС и Пожарной службы.
Вот поэтому лучше запускать бизнес не в отдельном здании, а в торговом центре или павильоне, тогда все сложные юридические моменты возьмет на себя владелец торгового центра.
Помещение для магазина нижнего белья
Интересный факт:
По традиции в канун Нового года аргентинцы надевают розовое белье, итальянцы красное, бразильцы абсолютно новое белье.
Выбор месторасположения влияет на прибыльность бизнеса, поэтому вам стоит подумать, как открыть магазин нижнего белья ближе к центральной части города или в спальном районе на пересечении улиц с высокой проходимостью.
А вот открывать такой бизнес на окраинах не стоит, потому, во-первых, придется поискать способы заманить к себе клиентов, а, во-вторых – потратить слишком много на рекламу, поэтому желание сэкономить на аренде сыграет с вами злую шутку.
Для открытия такого бутика не нужно арендовать большое помещение (10–20 квадратов будет достаточно).
Вот почему лучше не искать отдельное помещение, а арендовать угол в торговом центре или павильоне.
Так вы сможете сэкономить:
- и на аренде (площадь в торговом центре сдается дешевле, нежели отдельный магазин);
- и на юристе (не придется иметь дело с пожарниками и СЭС);
- и на ремонте (такая торговая площадь всегда сдается в хорошем состоянии);
- и на уборщице (вы сможете скооперироваться с соседними магазинами и нанять одну уборщицу).
Вам остается лишь заказать большую вывеску, чтобы покупатели вас не проскочили, приобрести торговое оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар клиентам, нанять квалифицированный персонал и открыть магазин нижнего белья.
На заметку: Как открыть магазин косметики?
Оборудование для магазина нижнего белья
Поскольку площадь магазина нижнего белья небольшая, то нужно тщательно продумать, какое торговое оборудование нужно заказать, чтобы максимально выгодно представить товар покупателям.
Вам нужны открытые и закрытые витрины, стеллажи, стойка с вешалками и прилавок.
А еще нужно оборудовать закрытую примерочную с зеркалом, чтобы клиент не боялся, что за ним кто-то подглядывает во время примерки.
Чтобы оборудовать бутик общей площадью 20 кв. м, нужно заказать:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
Закрытую витрину | 1 | 20 000 | 20 000 |
Открытые стеллажи | 2 | 10 000 | 20 000 |
Прилавок-витрину | 1 | 30 000 | 30 000 |
Открытые полки | 3 | 5 000 | 15 000 |
Крутящуюся стойку с вешалками | 1 | 20 000 | 20 000 |
Стул для продавца | 1 | 5 000 | 5 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 10 000 | 10 000 |
Каркас и шторы для примерочной | 30 000 | ||
Зеркало в примерочную | 1 | 5 000 | 5 000 |
Коврик и подставку для сумок в примерочную | 5 000 | ||
| Другое | 40 000 | ||
| Итого: | 200 000 руб. |
Ассортимент магазина нижнего белья
Формируя ассортимент своего бутика, помните о том, что главными потребителями столь деликатного товара являются представительницы прекрасного пола, ведь не случайно чаще всего бизнесмены интересуются, как открыть магазин женского нижнего белья.
Опираясь на эти данные, распределите ассортимент товара следующим образом:
Чтобы завоевать доверие клиентов, начните продавать в своем магазине известные марки нижнего белья: Milavitsa, Lormar, AGENT PROVOCATEUR, Atlantic и другие.
Когда сформируете клиентскую базу, можно тестировать менее известные бренды, но сразу же избавляйтесь от тех марок и моделей, что не пользуются спросом.
Постарайтесь сформировать максимально полный и интересный ассортимент в своем магазине.
Чем богаче буйство красок, моделей, размеров, тканей, декора, стоимости – тем больше у вас шансов сделать свой магазин прибыльным.
Обновлять ассортимент нужно не реже, чем раз в квартал или же – по мере необходимости.
Если вы видите, что какая-то модель или марка нижнего белья долго не продается, то снижайте на нее цену, а когда успешно реализуете, больше не берите в продажу.
Персонал магазина нижнего белья
Сегодня маркет любого профиля должен работать без выходных, если он заинтересован в прибыли.
Вам следует поступать так же, особенно, если вы решили открыть магазин нижнего белья в торговом центре, который наполняется посетителями именно в выходные дни.
Поскольку торговая площадь небольшая, то достаточно нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно: 2/2, 3/3 дня, неделя/неделя и т.д.
Продавцами следует нанимать лишь женщин, иначе покупательницы будут обходить ваш магазин стороной.
Расходы на уборку будут небольшими, а форма ИП не подразумевает сложной налоговой отчетности, поэтому справитесь с бухгалтерией и самостоятельно.
Расход на зарплату продавцам и уборщице будет составлять около 40 000 рублей.
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Продавец | 2 | 17 000 | 34 000 |
| Уборщица | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Итого: | 40 000 |
Сколько стоит открыть магазин нижнего белья?
Капитальные инвестиции на этот бизнес не будут слишком большими, потому что вам не нужно платить за лицензию, арендовать огромное помещение, закупать дорогостоящее оборудование или нанимать большой штат.
Если вы хотите открыть магазин нижнего белья в небольшом городе, то вполне реально уложиться в 800 000 рублей (и это с учетом годовой аренды помещения).
В крупных городах, а уж тем более в Москве эта сумма, как и сумма обязательных ежемесячных трат на обслуживание магазина, будет существенно выше.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Регистрация | 20 000 |
| Готовая аренда помещения | 150 000 |
| Торговое оборудование | 200 000 |
| Закупка первой партии товара для продажи | 250 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Дополнительные расходы | 70 000 |
| Итого: | 800 000 руб. |
Обслуживание такого магазина будет стоить в месяц около 90 000 рублей:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Зарплата персоналу | 40 000 |
| Административные расходы | 20 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Дополнительные расходы | 20 000 |
| Итого: | 90 000 руб. |
Как правильно подбирать нижнее белье под свою фигуру
смотрите в видеоролике:
Сколько владельцы магазинов нижнего белья зарабатывают в месяц?
Наценка на одну единицу товара в магазинах нижнего белья составляет от 100% – до 300%.
Меньшую наценку ставить не стоит, иначе у вас не будет зазора для сбрасывания цен в период акций и распродаж.
Формируя цены, постарайтесь их не завышать слишком сильно, чтобы не отвадить клиентов, но и не занижать, иначе совсем скоро вы закроете свой убыточный бизнес.
Допустим, средняя наценка на одну модель – 200%.
Первая закупка у нас была на сумму 250 000 р.
Когда мы реализуем все до последней модели, то заработаем 750 000 р.
Допустим, нам удалось все распродать за квартал, то есть – за 3 месяца.
За эти 3 месяца мы потратили 270 000 р. на содержание магазина, то есть у нас остается 480 00 рублей.
Отнимает от этой суммы 250 000 р. на следующую закупку, и у нас остается чистой прибыли 230 000 р.
То есть, сумма месячной прибыли владельца магазина с вычетом всех расходов составляет чуть больше 75 000 р.
При таких показателях мы сделаем наш магазин нижнего белья самоокупаемым за год, а если сможем увеличить показатели продаж, то – и гораздо быстрее.
Как видите, есть смысл изучать тему, как открыть магазин нижнего белья, потому что это весьма прибыльный и перспективный бизнес, несмотря на достаточно высокий уровень конкуренции.
