♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года
В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.
Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.
С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.
Многие предприниматели не желают задумываться, как открыть мебельный магазин, считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.
Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, составив грамотный бизнес-план и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.
Особенности открытия мебельного магазина
Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:
- Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене. - Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели. - Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
- Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его. - Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
- Следите за настроениями клиентов.
К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом. - Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.
Какой именно мебельный магазин следует открыть?
Если вы собираетесь открыть мебельный магазин с нуля, то следует определиться с его форматом.
Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:
- Стандартный магазин мебели.
Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д. - Выставочный салон.
В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов. - Гипермаркет мебели.
Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции. - Специализированный мебельный магазин.
То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.
Будет интересно: Какой бизнес сейчас актуален?
Как повысить рентабельность мебельного магазина?
Естественно, каждый предприниматель заинтересован в том, чтобы в максимально краткие сроки вернуть капитальные инвестиции и начать зарабатывать.
Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.
Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.
Конкурентные преимущества мебельного магазина
Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.
Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.
Выделиться можно:
- Богатым ассортиментом товара.
Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас. - Разумная ценовая политика.
Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар. - Безукоризненным обслуживанием.
Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы. - Скидочной программой для постоянных клиентов.
Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям. - Акциями и распродажами.
В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю. - Приятными бонусами.
Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей. - Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.
Рекламная кампания мебельного магазина
Если вы открываете мебельный магазин с нуля, то стоит позаботиться о том, чтобы о нем узнали люди.
Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.
Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:
- раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
- покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
- созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
- созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.
Очень важно продумать открытие своего магазина.
Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.
Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.
Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина
На самом деле, открытие мебельного салона не так уж сильно отличается от, например, открытия продуктового супермаркета или другого вида бизнеса, связанного с торговлей.
Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.
Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.
Регистрация
Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.
Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.
Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.
Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:
- вывоз отходов;
- дезинфекционные и дезинсекционные работы;
- уничтожение ламп освещения;
- чистку климатического оборудования и прочие.
Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.
Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.
Читайте также: Как открыть обувной магазин с нуля?
Помещение для мебельного магазина
Как уже было сказано, для открытия мебельного салона вам потребуется большое помещение, квадратурой не менее 300 м кв.
Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.
Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.
Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:
- иметь высокие потолки;
- быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
- иметь парковку;
- быть вдали от других мебельных магазинов;
- располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.
Оборудование мебельного магазина
Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.
Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.
Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.
Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.
Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.
А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
Кассовый аппарат | 10 000 |
Мебель для служебного помещения (стол, стулья, шкафчики для переодевания) | 50 000 |
Микроволновая печь для персонала | 7 000 |
Оборудование служебного санузла | 10 000 |
Ноутбуки (один для продавцов, один для бухгалтера) | 35 000 |
Принтер+сканер+ксерокс | 20 000 |
Телефонные аппараты | 3 000 |
| Другое | 15 000 |
| Итого: | 150 000 руб. |
Персонал мебельного магазина
Количество сотрудников вашего мебельного салона напрямую зависит от графика его работы.
Если вы желаете, чтобы он работал без выходных, то вам понадобится 2 смены продавцов, грузчиков и уборщиц.
Если представить, что ваш магазин будет работать с 10.00–20.00 все дни, кроме воскресенья и понедельника, то следует нанять таких сотрудников:
| Ко-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Продавцы-консультанты | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Грузчики и сборщики мебели | 3 | 12 000 | 36 000 |
| Водитель со своим транспортом | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Охранник | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Бухгалтер по совместительству | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Итого: | 103 000 руб. |
Поставщики мебели
От того, насколько надежных поставщиков вы найдете, напрямую зависит прибыль вашего мебельного магазина.
Вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок начинающих предпринимателей:
- Искать поставщиков мебели нужно на специализированных форумах, выставках, конференциях.
- Работайте только с проверенными поставщиками, которые не первый год ведут свою деятельность.
- Изучите, мебель каких именно производителей предпочитают клиенты, чтобы дать покупателям то, что они требуют.
- Не работайте с поставщиками, репутация которых уже подмочена.
- Лучше работать с местными поставщиками мебели, чтобы не терпеть убытки из-за раскачивания курса доллара.
Календарный план открытия мебельного магазина
Помимо того, что нужно обладать серьезными капитальными инвестициями, следует приготовиться к тому, что открытие мебельного магазина – процесс небыстрый.
Чтобы получить все разрешения, найти помещение, оборудовать его и наладить общение с поставщиками, потребуется не менее полугода.
| Этап | Янв. | Февр. | Март | Апр. | Май | Июнь |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и получение необходимых разрешений |  | | ||||
| Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости) | | | ||||
| Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости) | | |||||
| Набор персонала | | |||||
| Закупка первой партии товара | | |||||
| Открытие |  |
Капитальные инвестиции в мебельный магазин
Сумма вложения зависит, прежде всего, от площади вашего помещения и стоимости аренды одного квадратного метра.
Именно расходы на аренду помещения, ремонт в нем, установку освещения и системы вентиляции составляют 40% от суммы капитальных инвестиций мебельного магазина, 50% – закупка первой партии товара, остальные 10 % приходятся на закупку оборудования и прочие расходы.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Регистрация | 70 000 |
| Ремонт помещения, установка освещения и вентиляции | 600 000 |
| Закупка мебели, сантехники, офисной техники и т.д. | 150 000 |
| Закупка первой партии товара | 1 500 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Дополнительные расходы | 130 000 |
| Итого: | 2 500 000 руб. |
Если говорить о расходах на аренду помещения для мебельного магазина, то в разных населенных пунктах она отличается.
За одни квадратный метр где-то просят 500 рублей, а где-то 1 500 рублей.
Поскольку вы будете оформлять договор на длительный срок аренды, то сможете попросить скидку и арендные каникулы хотя бы на 1 месяц.
В среднем аренда помещения для мебельного салона в 300 квадратов обойдется вам в 200 000–250 000 рублей в месяц.
Сколько можно зарабатывать имея мебельный магазин?
Наценка на 1 единицу мебели составляет 30–50%.
Говорить однозначно о том, сколько вы будете иметь прибыли от своего мебельного магазина, нельзя. Чем больше реализуете товара, тем выше будут доходы.
Согласно данным 2014 года владельцы популярных мебельных салонов в небольших городах (количество жителей 500–700 тысяч человек) имеют около 2 000 000 рублей в месяц.
Даже если вычесть из этой суммы расходы на аренду, зарплату персоналу, налоги, рекламу, закупку товара и незапланированные траты, то все равно получается не менее 500 000 рублей чистой прибыли.
Так можно вернуть капитальные инвестиции мебельного салона за 1 год.
Предлагаем вам просмотреть видео-интервью
с владельцем крупного российского гипермаркета мебели:
Теперь вы все знаете о том, как открыть мебельный магазин.
Главная сложность состоит в том, чтобы собрать капитальные инвестиции в размере 2–2,5 млн. рублей.
Возможно, стоит подумать о привлечении партнера, чтобы как можно быстрее запустить стартап.
