Меню

ТОП-2 варианта сотрудничества с Виктория Сикрет франшиза

Франшиза Виктория Сикрет: анализ рынка + ТОП-3 формата торговой точки нижнего белья + хронология и статистика франчайзера + 5 конкурентных преимуществ VS + требования к франчайзи + 2 варианта сотрудничества в РФ + пример расчета окупаемости бизнеса+ ТОП-3 альтернативных ТМ нижнего белья.

franshiza-viktorija-sikret

Франшиза Виктория Сикрет – один из топовых брендов в нише нижнего белья по всему миру. В России бренд также узнаваем и желаем, и мы говорим не только в отношении покупателя, но и предпринимателя. В сегодняшней статье будут раскрыты основные моменты направления в 2020 году + сделан обзор одного из ведущих брендов в рамках всей планеты. Не обойдем стороной и альтернативные франчайзинговые предложения в эконом-сегменте, что в рамках кризисных явлений по РФ, является весьма актуальным подходом к диверсификации рисков бизнеса.

Магазин нижнего белья, как бизнес: особенности + характеристика ниши


Абсолютно любая девушка трепетно относится к своему внешнему виду. Нижнее белье – один из основных элементов гардероба, вселяющий женскому полу уверенность в себе. Шоппинг по таким магазинам уже давно вышел за рамки простых покупок и переместился в разряд хобби, исцеляющего от депрессивного состояния любую женщину в РФ.

nisha-nizhnego-belja

После прогрессирования кризисных явлений в 2014-2017 годах, рынок нижнего белья начал скатываться вниз. За пару лет уровень продаж просел на 25%-30%, а цены в это время выросли на 30%-40%. Легко догадаться, что много мелких компаний с дорогим ассортиментом продукции ушли в небытие. На рынке остались либо крупные сетевики, либо магазины в эконом-сегменте. В 2020 году ситуация частично стабилизировалась, и даже есть признаки роста (0.5-1% каждые полгода), но говорить о возвращении былых времен розничной торговли в сфере пока рано.

Как открыть магазин нижнего белья?

Достоинства магазина нижнего белья
Недостатки сферы
Большая накрутка на единицу сбываемой продукции. Вплоть до 100%. Спрос на белье также велик, и не зависит от фактора сезонности.Конкуренция. Ниша переполнена популярными торговыми марками и сетевиками с годами опыта за плечами. Придется изрядно попотеть, чтобы выбить место под солнцем, запуская бизнес с нуля.
Слабое влияние модным тенденциям, что позволяет торговать одной и той же коллекцией пару лет. Даже комплекты с прошлого века можно преподнести как ретро-вариант и выручить 200% прибыли.Зависимость от качества. Эффект сарафанного радио работает в обе стороны. Пара некачественных вещичек от поставщиков могут снизить посещаемость магазина на 5%-10%, что в рамках сильной конкуренции будет фатальным провалом.
Нет надобности тратиться на дорогостоящее оборудование в магазин, а для размещения ассортимента будет достаточно небольшой торговой площади.Нет надобности тратиться на дорогостоящее оборудование в магазин, а для размещения ассортимента будет достаточно небольшой торговой площади.

Совокупность положительных факторов дает возможность существенно экономить в отношении капиталовложений. Исключением может быть супермаркет дорогостоящего нижнего белья, но подобный формат в России на 2020 год нерентабелен и к запуску нежелателен. Детальнее о прочих вариантах запуска точки продажи в таблице ниже.


Формат
Описание
Рентабельность
(из 5 ★)

Крупный магазинДорогостоящий вариант запуска торговой точки, который обойдется от пары миллионов рублей и выше. В основе ассортимента лежат наименования от известных брендов с мировым именем. Ценовая политика ориентирована на людей среднего и высокого достатка. Издержки велики, а окупаемость может растянуться на пару лет.★★
Средний масштабОриентация торговой точки на широкие массы. Представляемый ассортимент может удовлетворить как искушенного покупателя, так и потребителя в эконом-сегменте. Издержки ниже, что положительно сказывается на стоимости продукции и окупаемости бизнеса в целом.★★★★
Интернет-магазинПривлекательность состоит в отсутствии дополнительных вливаний в аренду помещения, и прочих вспомогательных затрат (коммуналка, персонал, фирменный стиль помещения и так далее). Для запуска нужен минимальный капитал в пару сотен тысяч рублей.★★★★★

В рамках 2020 года на первом месте по популярности находится интернет-ниша магазинов нижнего белья. Далее идут мелкие сетевики, и замыкает тройку большой формат от раскрученных торговых марок.

Важно: в рамках 2020 года обеспечить окупаемость большого магазина нижнего белья можно исключительно по известной франшизе. Раскрутка собственного бренда с нуля высосет из предпринимателя кучу средств, предоставив взамен лишь седые волосы и пустые карманы.

Форма организации бизнеса в нише не принципиальна. Одинаково хорошо себя показывает, как индивидуальное предпринимательство, так и ООО. По ОКВЭД нужно указать 2 классификатора – 52.42.2/6, отвечающих за розничную реализацию нательного белья и чулочно-носочных изделий. Обратите внимание на тот факт, что ассортимент продукции может быть расширен в будущем. Планируя выбор классификаторов, берите в расчет и будущие перспективы развития вашего бизнеса.

Особенности запуска магазина нижнего белья в 2020 году:

  • соблюдение адекватного ценника необходимо придерживаться всегда. Хотя ниша и позволяет выставлять наценки до 100%, делать это в конкурентной среде крайне нежелательно – потери клиентской базы будет не избежать;
  • берите на работу только умелых продавцов, которые будут разбираться в вопросе, а не просто пробивать чеки покупателям. Выручка точки напрямую зависит от активности сотрудников;
  • ориентируйтесь не только на 42-45 размеры, но и на 50-52+. Широкий ассортимент и размерная сетка способны увеличить приток покупателей в 2-3 раза;
  • закупайте оборудование с упором на мобильность. Если дело не выгорит в одном месте, можно быстро свернуться и переместить точку в другую локацию с высокой проходимостью;
  • нижнее белье – товар, который не подлежит возврату, и это первое, на что стоит обратить внимание работников торговой точки;
  • белье с низким уровнем спроса лучше выставлять по скидке. Срок хранения таких вещей не ограничен, возможно они найдут своего покупателя через пару сезонов, а сиюминутно лучше позаботиться о тренде.

Если магазин нижнего белья — это первый инвестиционный проект в вашей практике предпринимателя, не поленитесь изучить теоретическую базу по сфере деятельности. Возможно, профитнее на старте будет запустить интернет-магазин, и лишь спустя пару лет дополнить его офлайн точками продаж.

Франшиза Виктория Сикрет: особенности сотрудничества в 2020 году


Франшиза магазина белья – это готовая бизнес модель с отлаженным алгоритмом организации дохода, сжатые сроки запуска, право реализовывать качественный товар под известным брендом, обучение от профи своего дела и многое другое.

Конкурентные преимущества франшизы Виктория Сикрет:

  • гибкая ценовая политика в отношении трендовых коллекций, что привлекает покупателей даже из эконом-сегмента;
  • нет ограничений по наценке. Предприниматель имеет право устанавливать стоимость в 2-3 раза выше. Все зависит от места расположения и престижности города распространения. Так, для Москвы и Алматы ценовая политика может отличаться в 1.5-2 раза;
  • консультирование в любое время, вне зависимости от этапа сотрудничества с компанией;
  • быстрая окупаемость франшизы. По заявкам поставщика – это от 3 до 8 месяцев. Детальные расчеты будут представлены в конце статьи;
  • договор заключается на срок от 1 до 5 лет с возможностью автоматического продления.

Виктория Сикрет – один из столпов ниши, о котором говорят во всем мире. Чем именно франшиза может привлечь российского предпринимателя будет оговорено далее в статье.

10 самых популярных товаров из Китая

История развития бренда Victoria’s Secret (VS)


Виктория Сикрет – это компания планетарного масштаба, о которой знают во всех развитых странах. Бренд специализируется на реализации женского белья и купальников, и делает это весьма успешно не первый год. Широкий ассортимент продукции от именитых брендов для ТМ – типичное явление.

razvitie-brenda-Victorias-Secret

История франшизы Виктория Сикрет началась с вполне рядового явления – выборе мужчиной подарка для своей жены. Рой Реймонд – основатель торговой марки, родился в 1947 году. Окончил университет Тафтса и прошел бизнес-школу Стэнфорда. После первого и весьма смущающего похода в универмаг за нижним бельем в подарок возлюбленной, он столкнулся с проблемой скудного ассортимента и высоких цен. Явление подтолкнуло предприимчивого парня к развитию задумки по запуску специализированного магазинчика, на что пришлось искать кредитные средства у родственников и банков.

Получив 40 000 зеленых через банковский кредит и еще половину выпросив у родственников, мужчина открывает первый магазин под брендом Виктория Сикрет. В первый год работы компания отбила все капиталовложения и принесла сверху еще 400 000 долларов. Продвинув сеть и открыв еще пару точек, Рой продал компанию конкурентам. На вырученные деньги он открыл сеть детских магазинов My Child’s Destiny, но через пару лет компания обанкротилась. Дальнейшая жизнь Реймонда пошла наперекосяк, и в 1993 году парень покончил жизнь самоубийством. Такова печальная история столь популярной торговой марки с мировым именем.

Успех сети Виктория Сикрет стал производной усилий ее первооснователя. Первые магазины франшизы имели уютную обстановку, роскошный интерьер и удобное расположение товаров. Новый подход к размещению наименований значительно облегчил процесс поиска нужных вещей – модели лежали по полкам, а наиболее популярные и трендовые комплекты надевались на манекены и выставлялись вдоль стен. Подобная концепция заведения позволила не только женщинам, но и мужчинам чувствовать себя комфортно, а при возникновении даже незначительных вопросов, всегда бежал на помощь консультант.

Хронология развития торговой марки VS:

  • 1977 – открытие первого магазина под брендом Виктория Сикрет в одном из торговых центров Стэнфорда;
  • 1981 – запуск в оборот программы по реализации нижнего белья посредством каталогов;
  • 1982 – компания переживает финансовые трудности, и ее основатель продает торговую марку сети магазинов женской одежды The Limited во главе с Лесли Векснером за 4 000 000 долларов;
  • 1993 – на работу принимается один из ведущих консультантов McKinsey & Company – Финкельман. Так было положено начало смене ориентации торговой марки сугубо на женскую аудиторию;
  • 1 999 – первый онлайн-показ новинок через мировую сеть интернет произвел настоящий фурор среди почитателей торговой марки, прибавив популярности франшизы еще больше очков рейтинга;
  • 2 011 – компания добирается до рынка России, вследствие чего открывается первый бутик в Москве.

В нынешнее время бренд Виктория Сикрет – это не только нижнее белье. Компания постепенно захватывает все новые горизонты женского рынка – купальники, аксессуары, домашняя одежда так далее. Все линейки товаров отличаются женственностью, сексуальностью, игривостью и роскошью.

Статистика франшизы Виктория Сикрет:

  • 365 000 000 экземпляров каталогов выпускается компанией по 8 раз в год;
  • 400 000 000 долларов – выручка компании с тех же каталогов, что составляет 35% от общего дохода торговой марки VS;
  • 1 000+ торговых точек по всему миру в офлайн;
  • 3 500 000 000$+ — ежегодная чистая прибыль компании;
  • 100 000 – число сотрудников компании.

Девушки предпочитают продукцию компании не только из-за брендовости. Ассортимент продукции состоит из хлопка, шелка, кружева, и прочих материалов, а количество расцветок способно удовлетворить запросы даже самого требовательного клиента.

Обратите внимание: несмотря на топовость бренда, ценники на линейки нижнего белья от Виктория Сикрет более чем демократичны. В среднем – это от 12$ до 50 долларов. Еще дешевле обойдется продукция суб-марки PINK, товар которой ориентирован на эконом-сегмент рынка нижнего белья.

Порядком на 2020 год, количество торговых точек по России едва ли достигает отметки в 20 штук. Причина тому – сложности в отладке партнерства и высокие требования к франчайзи. Более детально о возможностях сотрудничества поговорим далее.

Варианты сотрудничества + требования к франшизе Виктория Сикрет в России


Небольшое количество магазинов под брендом VS только стимулирует россиян к партнёрству с компанией. Даже ни разу не посещая магазин в реале, 90% населения не раз слышали о торговой марке с экрана телевизора, да и сарафанное радио не отстает. Другой момент, что большинство жителей считают бренд эксклюзивным и недоступным простому люду, хотя дела обстоят совсем иначе.

Варианты сотрудничества с Виктория Сикрет в 2020:

  • франшиза.

    Классический вариант распространения торговой марки, где партнер приобретает право осуществлять торговлю под именитым брендом. На руки выдаются требования по оформлению/работе и разрешения для открытия магазина;

  • мастер-франшиза.

    Продвинутый вариант сотрудничества, где компании выдается право на бренд по региону. То бишь, без вашего ведома, работать под торговой маркой Виктория Сикрет в рамках города/области будет не разрешено. Затраты выше, но в дальнейшем есть шанс распространения ТМ уже для дочерних точек в рамках покрытия.

Что касается сайта торговой марки, то чистой русской локализации у веб-ресурса компании нет. Но даже так, чтобы изучить ассортимент вашего будущего магазина под франшизой, можно использовать встроенные функции гугл переводчика. Порядка 20% наименований будут переведены неточно, но полученной информации хватит, дабы составить общий портрет по работе всемирно известной сети.

sotrudnichestvo-s-Viktorija-Sikret

Отсутствие русского контента не распространяется на цены. Для жителей РФ имеется возможность автоматической конвертации ценников из американских долларов в рубли. Для этого достаточно выбрать нужный пункт из фильтра в разделе «Страна доставки».

Требования по франчайзинговому предложению VS:

  • регистрация юридического лица (ООО) либо частного предпринимателя (ИП);
  • Что лучше ИП или ООО: 5 категорий для сравнения

  • отсутствие негативного опыта в ведении бизнеса – банкротство;
  • площадь под будущую точку продаж нижнего белья под брендом Виктория Сикрет от 30 квадратов;
  • расположение брендового бутика обязано быть вместе с высокой проходимостью – центральная часть города, торговая улица, торговый центр и так далее;
  • наличие минимального капитала на бизнес – от 25 000 долларов, а при мастер-франшизе – от 35 тысяч.

Если у человека имеется опыт в управлении другим бизнесом, или сетевые продажи – это добавит при собеседовании на выдачу франшизы пару пунктов автоматически. Для таких регионов как Москва и Петербург условия сотрудничества обсуждаются в индивидуальном порядке.

Пакет франчайзера + окупаемость Виктория Сикрет франшизы


Франшиза брендового нижнего белья VS считается одной из самых дорогих в рамках нашей страны. Многие ожидают от поставщика тесного сотрудничества и большого списка в пакете для франчайзи, но в реальности человек получит весьма посреднический набор, с минимальным количеством пунктов.

В пакет франшизы Виктория Сикрет входит:

  • право использования известного бренда для торговли в собственном магазине;
  • консультирование главного офиса в отношении выбора помещения под запуск торговой точки;
  • техника продаж и схема ведения дела;
  • полноценный бизнес-план с детальной расчетной частью;
  • дизайн-проект для вашего помещения. Могут учитываться некоторые пожелания самого партнера;
  • тактика маркетингового развития и основные пункты миссии ТМ;
  • руководства + инструкции по наиболее проблемным моментам ведения бизнеса;
  • обучающие курсы для сотрудников магазина. Периодические тренинги и повышение квалификации.

В итоге, человек получает на руки готовую бизнес-модель, проверенную на 40-летнем временном промежутке. Случаев закрытия магазинов под франшизой Виктория Сикрет не наблюдалось с момента запуска торговой марки в доступ к франчайзи. Фишка компании – привлечение к рекламе топ-моделей со всего мира. Каждый год VS выбирает так называемых «ангелов» — девушек, которые на 12 месяцев становятся основным лицом торговой марки во всех промо-материалах по маркетинговому продвижению.

Теперь поговорим о цифрах. Предоставить точную информацию о стоимости Виктория Сикрет франшиза для российского рынка сложно, ибо 80% точек работают под управлением мастер-франшизы по Москве или Питеру, а это наценки к показателям по умолчанию. Возьмем за основу международный опыт.

Долевое распределение стартовых инвестиций приведено в таблице ниже.


Статья расходов
Доля (%)
Сумма
(тыс. рублей)

Итого:
100%
1 500
Аренда и ремонтные работы в помещении под будущий магазин
35
525
Закупка и настройка необходимого оборудования
15
225
Платежи административного типа
10
150
Закупка первой партии товара на реализацию
40
600

Если мы говорим о мастер-франшизе, то к стартовым инвестициям стоит автоматически приплюсовать еще 600 000 рублей, как минимум. Помимо трат на запуск самого магазина, от предпринимателя потребуют космический паушальный взнос в 1 500 000 рублей. Оговоренная сумма не регламентирована, и может увеличиваться в зависимости от региона распространения торговой марки. Аналогичная ситуация и в отношении роялти – расчет индивидуальный. Максимальный показатель достигает 5%. Ежемесячная прибыль магазина начинается с 300 000 рублей, а максимальные показатели по Москве достигали 900 000 рублей. Таким образом, окупаемость франшизы при оптимистическом прогнозе наступит через 6-8 месяцев, а при пессимистическом – 10+.

Альтернативные франшизы магазинов нижнего белья


Хотя франшиза Виктория Сикрет и считается топовой, для национального рынка она все еще не готова стать основной. Из-за тяжелой финансовой ситуации у 60%+ граждан РФ, сегмент премиум-белья для многих закрыт. Наши люди в 2020 гонятся за качеством в связке с адекватной ценой. Брендовость уходит на второй план.

Критерии выбора франшизы магазина:

  • количество партнерских точек в рамках нашей страны;
  • динамика развития бренда;
  • известность;
  • надежность и эффективность торговой марки.

Не сильно напыщенных брендов по магазинам нижнего белья в нашей стране не так и мало, пусть о большинстве из них и знает менее 20% целевой аудитории. Компании предлагают качественный товар по доступному ценнику, а это для наших девушек сейчас на 1-м месте.

1) Intimissimi

franshiza-Intimissimi

Стоимость★★★★ (4.0 из 5.0)Общая привлекательность
★★★★
4.0
Пакет франшизы★★★★ (4.0 из 5.0)
Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

Итальянская марка производства и реализации нижнего белья с опытом работы в нише 20+ лет. Помимо основного наименования товара, магазины продают спортивную одежду для девушек и подростков, халаты и прочую домашнюю нательную продукцию высокого качества. Для подключения к сети нужно иметь помещение от 80 квадратов на торговый зал + 15-20 метров на склад. Вступительный взнос за бренд составляет 200 000 рублей. Капитальные вложения в сам магазин от 4 000 000 рублей. Окупаемость бизнеса варьируется от 10 до 20 месяцев в зависимости от места распространения ТМ.

2) «Парижанка»


franshiza-Parizhanka

Стоимость★★★★★ (5.0 из 5.0)Общая привлекательность
★★★★★
4.5
Пакет франшизы★★★★ (4.0 из 5.0)
Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

Основная цель сети «Парижанка» — максимальное упрощение запуска торговой точки под брендом. Проект «под ключ» займет 1.5-2 месяца. Площадь на магазин и складское помещение в совокупности составляет от 50 до 90 квадратных метров. Максимальная допустимая наценка – 150%. Паушального взноса и роялти у франчайзера не имеется. Выкуп первой партии товара производится с полной предоплатой, далее – предоплата в 20%. Размер стартовых инвестиций на запуск торговой точки – от 1 200 000 до 2 400 000 рублей. Окупаемость на уровне 10-14 месяцев.

Хронология и особенности развития топового бренда женского белья Виктория Сикрет:

3) Milavitsa

franshiza-Milavitsa

Стоимость★★★★★ (5.0 из 5.0)Общая привлекательность
★★★★★
4.5
Пакет франшизы★★★★ (4.0 из 5.0)
Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

Один из лидеров рынка в эконом-сегменте. Продукция обладает высоким качеством, широким ассортиментом и доступным ценником для рядовых граждан нашей страны. По требованиям франчайзера вырисовывается классика – город с 100 000+ человек, площадь от 40 квадратов, 3-5 сотрудников, место с высокой проходимостью и стартовый капитал от 45 000 долларов.

Как видим, франшиза Виктория Сикрет – это не панацея от кризиса, а просто еще одна хорошая торговая марка с немного напыщенным поведением. Если вы новичок в предпринимательстве, куда профитнее обратить внимание на эконом-сегмент рынка. И затраты ниже для старта, и спрос на продукцию больше. Тем не менее, окончательный выбор все равно только за вами. Удачи!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Один комментарий
  1. Милана, 33 года Город: Мурманск 24.03.2020 / Ответить

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Adblock
detector