Пластиковые окна начали производить в России еще в 90-х годах. Тогда установить такую конструкцию могли позволить себе только зажиточные семьи, потому как стоимость их производства и монтажа была высокая.
На протяжении последних лет окна ПВХ практически вытеснили обычные деревянные рамы. Увеличился не только спрос на продукции, но и её предложение, поэтому «поднять миллионы» на данном бизнесе сегодня очень сложно.
Тем не менее, следует детально изучить аудиторию вашего населенного пункта, есть ли рядом стройки и как часто люди делают ремонты. Если исследование покажет, что спрос на продукцию будет, то можно начинать производство пластиковых окон.
Главное в дальнейшем – это привлечь клиентов качеством и ценой на продукцию. А о том, как запустить бизнес, вы узнаете из этой статьи.
Как организовать свое производство пластиковых окон?
Для начала выберите организационно-правовую форму – ООО или ИП.
Начинать свое дело лучше с небольшого производства, чтобы не рисковать капиталовложениями. В таком случае подойдет статус «индивидуальный предприниматель».
Чтобы его получить, подойдите в Налоговую службу по месту регистрации производства окон, подайте заявление, предоставьте копию паспорта и ИНН, оплатите государственную пошлину в размере 800 рублей. Дополнительно составьте заявление о том, что хотите платить налоги по упрощенной системе.
В заявлении о получении статуса ИП нужно указать коды ОКВЭД, подходящие к вашему производству:
| 25.23 | 25.23 Производство пластмассовых изделий, которые используют в строительстве. |
| 45.42 | Производство столярных и плотничных работ. |
| 51.53.24 | Оптовая торговля строительными материалами. |
| 45.44.1 | Производство стекольных работ. |
Документы будут готовы через 5 рабочих дней. После этого закажите печать и при необходимости откройте счет в банке.
Подумайте, как будет в дальнейшем происходить расчет с клиентами. Если наличными, то никакого дополнительного оборудования не понадобится. Если по безналу, то купите еще терминал для расчета картой.
На этом сбор документов не окончен. Во-первых, нужно получить разрешение от городской власти. Как правило, с этим не возникает проблем, ведь любое предпринимательство – это дополнительные поступления в казну государства.
Также все виды пластиковых окон должны пройти сертификационные испытания. Исследования покажут, какое качество у вашей продукции, смогут ли окна выстоять при разных температурных показателях, были ли при производстве соблюдены нормы ГОСТ (30674-99) и СНиП.
Кроме сертификата качества, вам необходимо получить положительное заключение от Госстроя и СЭС.
Не забывайте о проверке от Пожарной инспекции, которая пройдет на самом производстве. При подготовке цеха нужно обезопасить здание противопожарной системой с сигнализацией и датчиками дыма. Подготовьте план эвакуации работников, и назначьте ответственного за проведение объяснительных работ с персоналом и ведение журнала безопасности.
В итоге, подготовка всех документов для открытия производства окон ПВХ обойдется в сумму около 50 000 рублей.
Выбор помещения для бизнеса
Еще до поиска помещения определитесь, какое количество окон вы готовы производить за смену.
Среднее по мощности производство пластиковых окон за 8 часов работы выпускает 20 двухстворчатых конструкций размером 1,4*1,2 метров. Помещение для такого бизнеса должно иметь площадь, как минимум, 200 м2, а высоту потолков – от 3-х метров.
Важно, чтобы на таком производстве было электричество с напряжением в 350 В. Позаботьтесь об освещении в цехах, чтобы рабочие не напрягали глаза.
Чтобы не нарушать технологию изготовления окон, в цехах и на складе должна быть температура не меньше 18°С. Важно, чтобы была исправная вентиляция.
Кроме самого цеха, нужно подготовить место под склад для готовой продукции и для сырья. Позаботьтесь также о рабочем месте для административного персонала (учетчик, технолог, менеджер по сбыту и т.п.) Закупите столы и стулья, принтер, канцелярские принадлежности, компьютеры.
Желательно еще оборудовать комнату для рабочих, где они смогут переодеться и оставить в шкафчиках личные вещи. Сделайте мини-кухню – привезите питьевую воду, одноразовую посуду, чайник, микроволновку и холодильник.
Чтобы обустроить производство для своих рабочих, придется потратить примерно 150 тыс. рублей. В зависимости от региона и состояния здания, где вы организуете производство пластиковых окон, за аренду и коммуналку (за 1 месяц) придется отдать порядка 80 000 рублей.
Прием на работу сотрудников на производство пластиковых окон
Даже небольшое производство пластиковых окон потребует от директора принять на работу примерно 10-15 человек. Кто же понадобится нам для нормальной работы цеха?
Обязательно – руководитель производства. По возможности эту роль выполняет сам индивидуальный предприниматель.
Технолог должен проверять качество готовой продукции и следить за поставками сырья. Кроме того, он обязан распределить задания между рабочими линии и следить за правильностью выполнения всех процессов. Работы много, поэтому лучше, чтобы технологов было двое.
Обязательно наймите наладчика оборудования, ведь станки часто ломаются, и чтобы производство не стояло, их нужно чинить сразу после обнаружения поломки.
Учетчик или кладовщик обязан следить за количеством пластиковых окон, вести учет сырья и деталей. У него должен быть персональный компьютер и специальная программа, в которой отображается весь перечень продукции и сырья. Также нужна отдельная программа, которая рассчитает стоимость окна по заданным параметрам.
Рабочих за станками должно быть примерно 7-10 человек, в зависимости от мощности оборудования. 2-3 человека должны работать на выездах, т.е. устанавливать окна или только доставлять их к заказчику. Машину для перевозки пластиковых окон можно купить или же нанять водителя уже с личным авто.
Сбытом продукции и рекламой занимается менеджер по сбыту. Он должен найти поставщиков сырья и предлагать всем потенциальным клиентам ваши пластиковые окна.
| №. | Штатный сотрудник | Количество | Оклад (руб./мес.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Технолог | 2 | 36 000 |
| 2 | Кладовщик | 1 | 16 000 |
| 3 | Наладчик оборудования | 1 | 16 000 |
| 4 | Менеджер по сбыту | 1 | 15 000+% |
| 5 | Рабочие линии | 7 | 98 000 |
| 6 | Установщики окон | 3 | 36 000 |
| 7 | Бухгалтер | 1 | 18 000 |
| ИТОГО: | 235 000 рублей/месяц |
Как производят пластиковые окна?
Хотя дорогостоящее автоматическое оборудование существенно ускоряет производство пластиковых окон, тем не менее, технология непростая и требует четкости. Мы опишем, как изготовляют окна, а также какую работу будут обязаны выполнять сотрудники завода.
| Этап | Описание процесса |
|---|---|
| Нарезаем профили | На первом этапе мы замеряем окна, и по заданным параметрам с учетом запаса станок режет профиль из алюминия или другого металла, а также хлысты ПВХ. Профиль нужно порезать по четким замерам под углом в 45°, он будет применен в качестве рамы и створца окна. Подставочный и армирующий профиль, эркер, импорт режут с запасом на каждой стороне по 2-6 мм под углом 90°. |
| Дренажные каналы | Чтобы окна не пропускали ветер и сквозняк, отводили влагу в створке, в импосте и раме делают дренажные отверстия. Как их лучше сделать должен подсказать поставщик профиля. Как правило, данные отверстия продолговатые, их делают при помощи специального станка. |
| Помещаем металлический профиль в пластиковый | На производстве должна быть камера, где будет проходить заготовка пластикового профиля. Именно здесь и соединяют металлический профиль с пластиковым при помощи саморезов. Эту операцию можно провести вручную или используя электрический шуруповерт. |
| Делаем отверстия под замок | Копировально-фрезерный станок должен провести такую манипуляцию: подготовить отверстия под ручку окна (фурнитуру) и под сам замок основного запора. |
| Копировально-фрезерный станок должен провести такую манипуляцию: подготовить отверстия под ручку окна (фурнитуру) и под сам замок основного запора. | Чтобы установить импост в рамку или створку, нужно, в первую очередь, подготовить и обработать края заготовки окна при помощи торцефрезерного оборудования. Дальше механическим путем импост прикрепляют к створке или раме окна. |
| Сварка | Профиль нужно соединить между собой при помощи сварки. Как только вы перейдете на этот этап, проверьте – чисто ли на сварочной поверхности, уберите пыль и остатки металла, ПВХ, которые могут ухудшить качество сварки. По окончанию работы проверьте швы, все ли в порядке, нет ли недостатков. Обязательно во время проведения сварочных работ, следуйте таким правилам: • Шов нужно сваривать 25-40 секунд. • Сварочный нож необходимо тщательно обработать и накалить до 230-250 градусов. • Предварительно сам шов разогревают примерно 25-40 сек. |
| Зачистка шва | С лицевой стороны металлического профиля при помощи станка или вручную удаляются остатки наплава, который образовался во время сваривания. После фрезерный станок и торцевую поверхность очищают. Обратите внимание! В зависимости от материала, который использовался для профиля, нож фрезерного станка будет специально подобран под определенный вид металла. |
| Уплотнитель | Теперь беремся за установку в пазе резинового уплотнителя. Начинать этот процесс нужно с середины верхней перекладины. Все делается вручную, чтобы не растянуть саму резинку. Завершающий процесс – это пройтись по стыкам клеем, чтобы уплотнитель не отошел. |
| Сборка | Оконная конструкция складывается, после нужно установить импосты и фурнитуру. Дальше створку помещают на раму, а также вводят фальцевые вкладыши, стеклопакет и прокладки. |
| Штапики | Штапик – это контур, который соединяет и крепит стеклопакет в створке или на самой раме. Штапик режут на специальной пиле. На последнем этапе стеклопакет устанавливают в створку или в раму, в отдельные пазы забивают штапик. Эти моменты делают уже на стенде остекления, после этого окно готово к установке. Откосы и отливы, как правило, идут в комплекте, но только под заказ клиента. |
Оборудование для производства пластиковых окон
Производство окон ПВХ – это достаточно распространенный бизнес, поэтому найти подходящее оборудование будет не сложно. Лучше купить цельную линию со всеми нужными станками.
Цена на оборудование для производства пластиковых окон зависит от страны производителя, мощности самой линии.
| Комплект оборудования для изготовления окон ПВХ состоит из таких элементов: |
|---|
| 1. Пневмоножницы для рубки фурнитуры. |
| 2. Штапикорез. |
| 3. Листогиб с ножом. |
| 4. Сварочный станок с одной головкой. |
| 5. Маятниковая пила. |
| 6. Оборудование для фрезерования импоста. |
| 7. Станок для фрезеровки отливом. |
| 8. Пила для резки профиля. |
| 9. Копировально-фрезерный станок. |
| 10. Углообжимной пресс. |
| 11. Матрица. |
| 12. Стенды остекления. |
| 13. Моечная машина. |
| 14. Подъемная машина. |
| 15. Деминерализаторы. |
Оборудование для производства пластиковых окон стоит порядка 2 000 000 рублей. Еще 200 000 руб. с вас вычтут за доставку и установку техники.
Многие отечественные производители оборудования готовы продавать линии в кредит или под залог. Если хотите сэкономить, то можно закупить оборудование б/у.
Сколько стоит 1 кв. м. пластикового окна?
Именно от того, сколько придется потратить на закупку материала, будет зависеть конечная цена на окна ПВХ.
Мы подсчитаем сколько и какого материала нужно закупить, чтобы произвести 1 м2 окна:
Производство деревянных окон: с чего начать + анализ + расчеты
| № | Наименование сырья | Цена за ед. | Норма затрат | Конечная стоимость (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Стекло | 350 руб./м2 | 2 м2 | 700 |
| 2 | Обечайка | 150 руб./м | 4 м | 600 |
| 3 | Бутил | 45 руб./кг | 0,1 кг | 4,5 |
| 4 | Профиль ПВХ | 1200 руб./м | 50 см на 1 м2 | 600 |
| 5 | Металлопрокат | 620 руб./м | 1 м | 620 |
| 6 | Комплектующие, фурнитура, прочие расходные материалы | - | - | 3 000 |
| ИТОГО: | 5 524,5 рублей |
Если за день завод будет производить 20 м2 пластиковых окон, а за месяц будет 24 рабочих смены, то на материал придется потратить порядка 2 651 520 рублей.
Производители делают наценку на окно, дополнительно берут деньги за установку (от 1000 рублей за м2), производство откосов и отливов. Конечная цена за одно готовое окно для покупателя будет составлять 10 000 рублей. То есть, производитель за 1 месяц работы получит около 5 миллионов рублей прибыли.
Хотим отметить, что за основу расчета было взято окно без ключа с двойным стеклопакетом. Если клиент хочет, чтобы окно открывалось и имело 3 или 5 стеклопакетов, ему придется отдать еще больше денег.
Также учтите, что бизнес имеет сезонный характер. Больше всего заказов приходится на период с весны по осень. Зимой окна никто не устанавливает, но вы можете сделать скидку на покупку окон и договориться с клиентом об установке стеклопакета уже в теплое время года.
Какие еще нужно использовать методы, чтобы привлекать аудиторию?
Как привлекать клиентов?
Veka, Rehau, KBE, Montblanc – это компании, которые продают окна не только в России, но и по всему миру. Бороться с такими конкурентами сложно, ведь они имеют Имя, люди знают качество их продукции. Такие фирмы предлагают самую широкую ценовую политику – от эконом-класса до элитных заказов.
Если не хотите рисковать деньгами и проиграть конкурентам, то подготовьте бизнес план, исходя из показателей спроса в вашем регионе, и работайте в узкой нише. Также хороший вариант – приобрести франшизу известного в мире окон ПВХ бренда.
В первом случае без значительных вложений в рекламу просто не обойтись. Если в штате нет рекламщика, договоритесь о сотрудничестве с рекламным агентом, который проведет маркетинговую компанию от начала и до конца.
Первым делом нужно придумать название для фирмы. Оно должно быть простым и легко запоминаться, вызывать ассоциацию с окнами и т.п. Сегодня модно выбирать название для производства на английском или немецком языке.
Разработайте скидки и бонусы, это всегда привлекает клиентов. Например, первому покупателю предлагайте установку бесплатно. Еще один хороший вариант – «Приведи друга и получи в подарок год сервиса».
Закажите разработку сайта и наймите человека (можно удаленно), который будет его «вести». Необходимо ежедневно обновлять информацию, поднимать сайт в рейтингах поисковиков Гугл и Яндекс, размещать рекламу окон на других сайтах и в соцсетях.
Закажите печатную продукцию – флаера, визитки, также рекламу в СМИ, на билбордах.
Первое время придется тратить на рекламу много средств, но без неё о вас не узнают покупатели. Так что настоятельно рекомендуем вам не экономить на таком важном этапе развития предприятия.
| №. | Тип рекламы | Объем | Цена (руб.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Покупка сайта и его разработка | - | От 8 000 |
| 2 | Визитки | 1 000 шт. | 4 000 |
| 3 | Реклама в газете | Блок 4*4 см | От 25 000 |
| 4 | Аренда билборда | На 1 месяц | От 30 000 |
| 5 | Флаера, листовки | 2 000 эк. | От 4 000 |
| ИТОГО: | 71 000 рублей |
Сборка металлопластиковых окон. Технология производства.
Какое оборудование необходимо для производства?
Подсчет рентабельности производства пластиковых окон
В начинании любого дела есть две статьи расходов – капитальные и ежемесячные. Чтобы просчитать рентабельность производства, нужно учесть все затраты на открытие производства окон.
| Регистрация бизнеса | 50 000 | Налог | 300 000 |
| Покупка оборудования | 2 000 0000 | Аренда цеха и коммунальные платежи | 80 000 |
| Обустройство цеха | 150 000 | Заработная плата | 235 000 |
| Монтаж оборудования | 180 000 | Покупка сырья | 2 651 520 |
| Прочие расходы | 20 000 | Реклама | 71 000 |
| ИТОГО: | 2 400 000 рублей | ИТОГО: | 3 257 520 рублей |
При полной реализации 480 м2 окон в месяц мы будем иметь чистую прибыль в размере 1,7 млн. рублей. Конечно же, все цифры примерные, и не каждое производство сумеет так быстро завоевать рынок в России.
Будьте готовы к тому, что в первый месяц работы предприятия вы будете получать минимум заказов, а прибыли не будет вообще. Но как только ваше производство пластиковых окон расскажет о себе региону, люди почувствую приятное соотношение цены и качества, заказов будет больше.
Участвуйте в тендерах, это также поможет получить новых клиентов и тем самым разрекламировать себя на рынке.
Напоследок, еще один совет начинающим бизнесменам: лучше всего начинать запуск бизнеса с конца осени, чтобы к началу сезона, т.е. весной, вы уже были готовы получать заказы от клиентов.
