ТОП-4 варианта самой эффективной рекламы на сегодняшний день

В период экономического кризиса вкладывая деньги в рекламные кампании, человек ожидает получить эталонный результат, но такой сценарий наступает только в 30% случаев, остальные 70% из-за субъективных недоработок лишь на половину оправдывают вложенные деньги.

Сегодня я хочу углубиться в суть самой эффективной рекламы на сегодняшний день, выделить ее особенности + предоставить ключевые варианты в нелегком 2021 году.

Составляющие эффективной рекламы + определение профитности кампании

Тяжело сказать, какая реклама считается идеальной. На своей практике в 10+ лет встречал и суперские дизайны с парой просмотров, и промо ужасного качества, что смогли проявить эффективность в плане раскрутки выше 100%. Маркетинговая ниша априори крайне вариативна, и найти инструменты продвижения, которые будут показывать высокую отдачу всегда невозможно.

Важно: только итоговый результат даст возможность произвести оценку эффективности стратегии продвижения за счет рекламных инструментов. В дополнение, следует ориентироваться на долгую дистанцию, а не короткую.

В отдельный момент выделю цель рекламы. Неопытные ИП, которые самостоятельно занимаются продвижением через интернет (создают промо своими руками, в том числе), очень редко достигают хороших результатов. Причина – выбор стратегии развития, которая идет вразрез задачи, или касается ее лишь косвенно.

Как открыть ИП: полная пошаговая инструкция

Пример зависимости звена «Цель-Реализация»:

Имеем на руках 2 варианта сборки сайта – подробный с данными по товару и краткий с интригующим заголовком.

Цель ИП – получить больше продаж.

Сборка сайта №1 – потенциальный покупатель изучает информацию о товаре и переходит на ссылку только после принятия решения о надобности данного изделия. Получаем целенаправленного (горячего) клиента.

Сборка сайта №2 – человек интригуется заголовком и переходит по ссылке для дальнейшего изучения информации. Если что-то ему не понравилось, он покидает ресурс без отоваривания.

Теперь анализ. Если человек обратиться ко 2-й сборке, он увеличит прирост посещаемости, но снизит % целевых покупателей. При первом варианте событий, ИП сможет получить уже готовых к приобретению пользователей. Выбор следует делать в сторону сборки ресурса №1.

Я описал самый банальный пример, но таких сценариев ежедневно встречается сотни. Далее хочу предоставить вам общие черты маркетинговых инструментов, которые делают их эффективными на практике.

Пункт	Описание	Значимость (из 5 ★)
Каналы и методы	Изначально требуется указать пространство – онлайн или оффлайн. После человек составляет список каналов продвижения и добавляет к каждому из них инструменты. Для распределения каналов по степени эффективности пользуйтесь схемой «Покупка-Выбор-Размышление».	★★★★
Структура	В основе формулы пиара. Чтобы не забивать голову сотнями вариаций, советую изучить для начала 2 – AIDA и ODC. Первая дешифруется как связка из 4 слов – внимание, интерес, желание и действие. Её сфера применения не имеет ограничений, что делает форму универсальной. ODC – это предложение + лимит времени + призыв к лидам. Эффективность возможно лишь при использовании других рекламных элементов.	★★★★★
Посыл	Половина ИП сливают свои деньги именно на данном моменте. Базовая ошибка кроется в ориентации на имидж, а не продажи. Отличить первую от второй легко по оформлению – минимум информации и максимум интриги.	★★★★
УТП	Уникальное торговое предложение. По-настоящему уникальное, а не взятое с поисковой выдачи. Создать такое торговое предложение сложно, и без поддержки специалиста может не удастся вовсе.	★★★
Много шагов	Имеется в виду предварительное тестирование перед покупкой. К мелким товарам данный пункт подключить тяжеловато, но, если удастся, траты на рекламу значительно снизятся.	★★★
Связка	Метод привлечения в крупных сетях, когда упор делается на самый дешевый продукт, а реализации капают с прочих категория. Пример такой рекламы –гипермаркеты. Особенность «локомотива» - узкая специализация.	★★
Спецусловия	Нашими словами – акции и бонусные программы. Пусть они и предлагают мелкие поощрения, важен сам эффект.	★★★

Если при составлении рекламной кампании брать в расчет оговоренные выше 7 пунктов, вероятность успеха такого инструмента возрастает в геометрической прогрессии с числом включенных моментов эффективности.

Методы выяснения эффективности рекламной кампании:

1. Опрос клиентов. Дешевый вариант анализа, но имеется риск того, что рецензент ответит ложно.
2. Использование номеров или почты. Создаются «левые» почтовые ящики либо к кампании привязываются корпоративные номера. Подсчет ведется по числу реализаций.
3. Уникальное кодирование. В рамках рекламы вставляется какой-либо промо-код (скидочный купон, к примеру). Расчет конверсий и объема реализаций ведется по статистике применения инструмента.
4. UTM-метки. Актуально для рекламы в сети. Вставка меток реализовывается посредством использования компоновщика от того же Google. Статистика ведется посредством Google Analytics.
5. IP-телефония. Для бизнеса, в котором основной поток заказов идет через телефон.

Советую использовать несколько методов анализа в связке друг с другом. Таким образом можно получить наиболее объективные результаты даже на краткосрочной дистанции. Более 80% рекламных агентств производят исследование профитности рекламы компаний именно по оговоренным 5 параметрам.

Самая эффективная реклама на сегодняшний день по направлениям

Чтобы судить о действенности рекламной кампании нужно производить отбор инструментов не только по принципу конверсии, но и на основании выбранной сферы деятельности. Методы раскрутки для морожена и услуги по картингу будут кардинально разнится. Также не стоит забывать о региональных особенностях. Что актуально для СПБ и Москвы, может быть малоэффективно в более мелких городах нашей страны.

Далее я хочу разделить обзор рекламных инструментов на 2 группы – топ по универсальности и вариации рекламных материалов по направлениям деятельности. Начнем с первой половины.

1) ТОП-4 эффективных рекламных направления

Оговорюсь сразу, что офлайн-инструментов в топ я добавил по минимуму. Причина очевидна – технологизация общества. Если вы не торговец каким-либо узкоспециализированным продуктом (таблетки для стариков, к примеру), то лучше обратиться к пространству, где сейчас сидит большинство аудитории в возрасте от 10 до 50 лет – интернет.

А) Контекстная реклама в поисковиках

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 5.0
Оплата	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★★ (5.0 из 5.0)

Я взял за основу статистику с ресурса Liveinternet – доля поискового рынка от «Яндекс» составила 45%, а Google забрал 47%. Остальные проценты отошли поисковой системе Mail.ru и прочим мелких поисковикам, о которых некоторые из нас даже не слыхивали.

Вывод очевиден, – если человек желает отовариться через контекстную рекламу, то его путь лежит либо на Яндекс.Директ, либо на AdWrds. Есть и другие площадки, что могут предложить рекламу в поисковых системах, но они, как правило, посредники, а потому стоимость размещения промо будет дороже.

Плюсы контекстной рекламы	Минусы метода
Скоростной запуск кампании.	Мало возможностей в отношении визуализации информации.
Высокая эффективность по контролю расходной части.
Тонкое таргетирование аудитории.
Рейтинг торговой марки, как и узнаваемость самого бренда растет параллельно раскрутке товара.	Подобную рекламную кампанию тяжело запустить самостоятельно без поддержки специалистов из той же отрасли.
Удобно обрабатывать статистические данные, проводя анализ эффективности рекламной кампании.
Низкая стоимость запуска.

Помимо классической сетевой аудитории, использование контекстной рекламы позволит частично охватить и мобильную ЦА, что в наше время, когда у каждого второго на руках смартфон, крайне важный параметр успешности кампании. Стоимость СРС меняется от пары рублей до пары сотен рублей за 1 показ. Влияющими факторами здесь является уровень конкуренции в тематике, задачи и популярности запроса.

Б) Популяризация в социалках

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Оплата	★★★★ (4.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★ (4.0 из 5.0)

По данным IZEA, рекламу в социальных сетях можно смело отнести в топ-3 лучших при продвижении бизнеса в 90% сферах деятельности. Основная проблема в реализации рекламных позывов заключается в сложности подстраивания материала к контексту намерений пользователя.

Скриншот выше наглядно показывает возможную пропасть между актуальным запросом по информации пользователя и выдаваемом объявлении социальной сетью. Человек изучает индийские мудрости, а ему выдает рекламу ПО для учета по сервисным центрам. Естественно, процент переходов по такой рекламе будет минимален, а это деньги заказчика, потраченные впустую.

Какие задачи можно решить за счет рекламы в социальных сетях:

1. Таргетинг по ЦА. Возможно, это только при обращении к специализированным сервисам, которые на обращении с поведением социалок «съели собаку».
2. Пиар ТМ. Здесь справиться сможет уже и непосредственно пользователь. Достаточно создать сообщество или страницу с нуля + периодически заполнять ее контентом. Заинтересованный поток пользователей наберется постепенно сам по себе. Для ускорения же придется вложиться в рекламу внутри социальной сети.
3. Раскрутка ПО. Хорошо заходят приложения, игрушки и внешние сервисы в сфере услуг.

Ключевым достоинством рекламных кампаний в социальных сетях я считаю широкий охват по аудитории при небольших инвестициях в процесс раскрутки. Оплата обычно производится за 1000 просмотров и стоит от 100 до пары тысяч рублей.

В) Реклама на сайтах

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Оплата	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★ (4.0 из 5.0)

Сейчас налетят противники баннерной рекламы, утверждая об ее низкой эффективности. Да, использование блокировщиков + эффект «баннерной слепоты» снижают влияние инструмента, но, если провести анализ по CRT, результат заставит изменить мнение. Средний показатель CRT по баннерной рекламе составляет 0.15%, в то время как общее значение для рекламы в интернете составляет всего 0.07%, что в 2 раза ниже.

Основные цели баннерной рекламы на сайтах:

• раскрутка бизнеса в целом. Речь не только о продуктах компании, но и о бренде в целом. Чтобы ТМ врезалась пользователю в память, не нужно даже переходить на сайт рекламодателя;
• репутационное управление. Чисто визуально баннеры воспринимаются в сети как билборды в офлайн. Чем больше, тем кажется дороже, из чего следует появление у пользователя мнения о наличие у компании ресурсов и влияния. Покупать у безымянных ТМ мало кто согласится;
• привлечение трафика на ресурсы.

Стоимость баннеров аналогично другим инструментам, очень вариативная. За основу формирования ценника берется популярность сферы, размер, место расположения, уровень вложенности, наличие в блоке с рекламой динамики и прочее. Статичные баннеры обойдутся дешевле, да и приедаются они не так сильно пользователям, что делает их более заметными.

Г) Наружная реклама

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Оплата	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★ (4.0 из 5.0)

Один из немногих офлайн-инструментов, которые в 2021 году я считаю приемлемым для использования с целью рекламы чего-либо. Особенность ее использования заключается в специфике бизнеса. Если у человека мелкая мастерская или доставка суши в мелком городке, то для большего охвата ЦА будет рациональнее влиться в пару вывесок по городу, нежели тратить тысячи рублей, вкладываясь в контекстную или баннерную рекламу.

Достоинства	Недостатки
Охват аудитории потенциальных покупателей.	Тяжело организовать подачу новичку.
Низкая навязчивость.	Низкая точность по таргетингу.
Повышение узнаваемости в рамках города распространения бизнеса.	Высокая конкуренция в мелком и среднем бизнесе.
Возможность проявления креатива в подаче информации.	Краткий период контакта с ЦА.

Наружный тип рекламы хорош для рекламы в рамках региона и при ориентации на продукции массового потребления. Базовыми инструментами в данной категории являются витрины, экраны, баннеры, щиты, растяжки, указатели и прочее.

Среди альтернативных вариантов рекламы бизнеса, которые я обошел выше стороной, является печатная продукция, реклама в приложениях, СМИ и поисковое SEO. Если хотите детальнее разобраться в прочих направлениях, отпишитесь в комментариях об интересующих методах. Разберу в кратчайшие сроки.

Как раскрутить свой бизнес эффективно: рекомендации

Как карантин подтолкнул к креативу в создании рекламы для бизнеса:

2) Самая эффективная реклама на сегодняшний день по сферам деятельности

Формируя категории по сфере деятельности, я за основу взял формат сотрудничества + тип продукта. Информацию скомпоновал и подал для пущей наглядности в формате таблицы. Получилось 3 категории с 5+ инструментами раскрутки по каждой из них.

Категория	Инструменты
Услуги В2С	Листовочные материалы с глянцем.
	Объявления в местах скопления людей.
	Объявления в локальные СМИ.
	Визитки со встроенными дисконтами в пару процентов.
	Публикации в сети – форумы, доски объявлений, социальные сети и паблики.
	Телевизионная реклама.
	Сплетни довольных пользователей.
Товары В2С (разовые инвестиции)	Запуск сообщества в социалке.
	Интернет-магазин «под ключ».
	Интернет-объявления.
	Электронные справочники.
	Штендер.
	Вывеска.
Товары В2С (периодические инвестиции)	Периодические вставки на региональном ТВ.
	Брендирование пакетов.
	Дисконтные карты и купоны.
	Визитки.
Услуги и товары В2В	Публикации в специализированных журналах о бизнесе.
	Расположение в справочниках (онлайн и офлайн).
	Билборды.
	Вставки по ТВ.
	Личный сайт.
	Светящиеся панели в людных местах.
	Рекламные вставки на общественном транспорте.

Самая дорогая реклама в мире потянула на 70 000 000 долларов – казино МСЕ. Ролик в пару минут со звездами мирового масштаба предназначался новому центральному офису Азии. Если бы реклама не имела отдачи, данное событие навряд ли имело место быть в истории маркетинга. Вывод прост, – любая раскрутка имеет пользу, но вот какова доля этой пользы – вопрос открыт, и ответить на него можете только тот, кто испытал инструмент на собственном опыте именно для своего продукта.

Сказать какая, самая эффективная реклама на сегодняшний день, не является возможным, потому советую брать за основу общепринятые каноны и дополнять их собственными разработками. Удачи в раскрутке и крепкого здоровья!