Как стать интернет провайдером?

Начало пути провайдера интернета – сложный и недешевый этап.

Бизнесмену нужно хорошо разбираться, как стать провайдером, понять специфику его работы, чтобы сделать правильный выбор относительно вида поставки интернета, необходимого оборудования, или иметь в деле надежного проверенного специалиста, который понимает и подскажет в каком направлении двигаться.

Не менее важен элемент маркетинга, особенно в больших городах, где конкуренция очень сильна, и рынок на 90% принадлежит компаниям-гигантам.

Следующим этапом бизнеса будет его развитие. И тут тоже нужно много вашего внимания. С активным ростом числа клиентов, также активно потребуется совершенствовать технологии подачи интернета и идти в ногу со временем.

Но, поверьте, все ваши усилия не будут напрасны. Рынок развивается и растет семимильными шагами. Вскочив в этот несущийся поезд, не сбавляйте обороты, и вы станете успешным и обеспеченным человеком на долгие годы.

Стоит ли вам становиться интернет провайдером?

У такого вида бизнеса, как подключение к интернету, есть свои достоинства и некоторые недостатки. Предлагаем, в первую очередь, с ними ознакомиться, перед принятием важного решения.

К причинам, по которым вам стоит стать провайдером интернета, можно отнести:

• постоянно растущий спрос;
• отсутствие сезонности работы;
• наличие рынков, ненасыщенных конкурентами;
• зависимость населения, бизнеса от интернета;
• высокая рентабельность.

Недостатками этого бизнеса являются:

• крупные инвестиции;
• сложная техническая база – оборудование, технологии;
• длительная и трудная регистрация фирмы, получение лицензий, разрешений и прохождение экспертизы.

Вопрос «Как стать провайдером интернета?» может иметь множество ответов. Все зависит от того, каких результатов и в какие сроки вы хотите добиться, какие капиталовложения готовы вливать в провайдера, на какой рынок планируете выход.

Давайте разбираться подробнее в тонкостях и основных этапах становления провайдера интернета.

Анализ рынка. Где и как стать провайдером интернета №1?

Глобальная ситуация на рынке услуг подключения к интернету выглядит фантастически хорошо.

Последние время число пользователей сети растет примерно на 60% каждый год. И это заметили не только мы с вами. Конкуренция тоже растет, этим бизнесом интересуются как новички, так и компании, предоставляющие схожие услуги: телефонные, сотовые, телевизионные.

Спецификой рынка также является тот факт, что в крупных городах покрытие качественным и недорогим интернетом на более или менее высоком уровне, тогда как в глубинке вообще никакого провайдера интернета нет. И это вполне понятно, так как окупаемость бизнеса при малом количестве абонентов наступит не скоро.

На данный момент самым перспективным рынком для начинающего бизнесмена провайдера с не особо крупным стартовым капиталом, можно считать:

• средние города с населением 20000 – 100 000 человек;
• города, где идет массовая застройка новыми жилищными микрорайонами.

Перед тем как стать интернет провайдером нужно провести изыскания такого характера:

1. количество населения в городе, где вы планируете развернуть свою деятельность;
2. платежеспособность населения;
3. наличие застройки новыми многоквартирными домами;
4. количество конкурентов, а именно:
   • крупные провайдеры интернета
   • средние и малые провайдеры
   • теневые провайдеры (локальные сети не зарегистрированные официально)
   • сотовые операторы, предоставляющие мобильный 3G интернет.
5. их схему работы, охват рынка, цены, какую скорость и объем интернета обеспечивают.

Проведя анализ рынка, приступайте к написанию подробного бизнес-плана, целью которого будет ответ на вопрос: «Можете ли вы, имея определенный стартовый капитал и знания, выйти на рынок предоставления услуг по доступу к сети интернет с предложением низкой цены и качественного интернета, которое будет выгоднее, удобнее или интереснее клиентам?».

Как стать интернет провайдером: основные схемы

Бизнес-план на этапе планирования своего дела – очень полезный и потому необходимый документ.

А если речь идет о таком технически сложном виде бизнеса, как стать провайдером интернета, то внимания бизнес-плану нужно уделить вдвое больше. Постарайтесь учесть все возможные расходы и варианты выхода на рынок.

Для начала, давайте вкратце рассмотрим основные схемы работы поставщика услуг по выходу в интернет.

1) Локальная сеть.

Самая простая и дешевая схема. Предоставляет возможность подключить минимальное количество потребителей (обычно до 40), не регистрировать фирму и не платить налоги. Нет возможности развития бизнеса.

Среднее качество интернета – скорость распределяется на всех абонентов, то есть на один канал можно подключить малое количество пользователей.

2) Аналоговый доступ к АТС.

Предполагает работу с телефонными компаниями. Это, так сказать, «средний вариант» — не самый плохой и не самый хороший.

Инвестиции тоже средних размеров. Качество интернета выше, чем в предыдущем варианте, масштабируемость бизнеса предполагается. Но и здесь есть предел по скорости доступа и количеству абонентов.

3) Цифровой доступ к АТС.

Выбор такой схемы работы провайдера влетит в копеечку, но вы будете обладателем интернета с высокой скоростью и большими возможностями по развитию вашей компании.

Провайдер тоже получает каналы через телефонную компанию (обычно частную), но при этом используется уже цифровая техника, позволяющая объединить все линии в общий поток. Учитывая скорость развития технологий и количество желающих зарабатывать на предоставлении подключения к интернету, эта схема является наиболее приемлемой и перспективной, особенно в крупных городах.

Представленные схемы работы провайдера интернета – наиболее распространенные. Однако существует достаточное количество других вариантов и их комбинаций подачи интернета.

Регистрация фирмы или как стать провайдером интернета официально?

Бизнес по предоставлению доступа в интернет предполагает оформление только юридического лица.

Из возможных видов регистрации ЮЛ для интернет провайдера, наиболее приемлемым считается ООО:

1. Самые короткие сроки оформления документов.
2. Есть возможность выбора упрощенной системы налогообложения.
3. Относительно простая бухгалтерия.
4. Финансовая ответственность не превышает размера уставного капитала.

Перед подачей документов в соответствующий регистрирующий орган:

1. Определиться с видами будущей деятельности и подобрать подходящие коды ОКВЭД. Сделать это можно на сайте https://okved2.ru
2. Составить Устав ООО, в котором указать полное и сокращенное название, размер уставного капитала, адрес, состав, права и обязанности участников.

После регистрации ООО:

1. Изготовить печать.
2. Открыть расчетный банковский счет.
3. Встать на учет в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд.
4. Спроектировать узел связи.
5. Получить лицензии.
6. Пройти экспертизу.

За лицензиями нужно идти в Роскомнадзор. Обязательные лицензии для интернет провайдера:

• на телематические услуги,
• на передачу данных.

Если вы планируете оказание услуг, помимо предоставления выхода в интернет (например, IP телефония, хостинг, ТВ и прочие), вам придется получать и другие лицензии.

Подать запрос на получение лицензии можно через государственный сервис https://www.gosuslugi.ru/pgu, совершить личный визит или отправить бумаги почтой. На оформление лицензий уйдет до 45 рабочих дней.

Следующим вашим шагом будет прохождение экспертизы в ФГБУ МИР ИТ https://centrmirit.ru. Для этого нужно проект узла связи подать на изучение вышеуказанному органу. Для создания проекта нужно знать, какие требования выдвигаются к проекту, оборудованию, поставщикам, программному обеспечению.

Проектный документ должен соответствовать постановлению Правительства РФ 16.02.2008 № 87 «О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию». МИР ИТ проводит входной контроль поданных документов и в зависимости от наличия или отсутствия замечаний, либо возвращает документы на доработку, либо заключает с вами договор о предоставлении экспертных услуг.

На разработку проектной документации для прохождения экспертизы у вас может уйти много времени, так как требования к оформлению и содержанию достаточно жесткие.

Для экономии времени и сил, можно обратиться к посредникам, которые могут помочь:

• с непосредственным проектированием узла связи;
• расчетом стоимости;
• прохождением экспертизы.

Примером компании, предоставляющей такие услуги, является Телеком Консалтинг https://telekom.org.ru Стоимость услуг – от 35 000 рублей.

Помещение для провайдера интернета

Размеры помещения зависят от выбора схемы предоставления услуг провайдером и от планируемого количества подключенных абонентов в первый год работы. Это может быть как отдельная комната в вашей квартире, так и офис на 100 кв.м. Нужный размер несложно рассчитать, исходя из количества оборудования и сотрудников.

Оборудование для провайдера интернета разрешено размещать на чердаках и в подвалах жилых домов. Если помещение съемное, его владелец должен выдать вам разрешение на установку узла связи. Если офис – ваша собственность, потребуется разрешение на установку оборудования у санэпидемстанции и пожарной службы.

Не забудьте обеспечить безопасность – заземлить все электроприборы и организовать охрану.

Оборудование для функционирования провайдера интернета

Когда уже решен вопрос как стать провайдером, то есть, по какой схеме вы будете работать и поставлять интернет, можно заняться подбором хорошего оборудования.

Этот раздел бизнес-плана, наверное – самый важный и ответственный. Для провайдера это – львиная доля расходов и залог качественного предоставления услуг подключения к интернету.

Общие требования к оборудованию провайдера:

• соответствие схеме работы провайдера;
• современность;
• возможность повысить в будущем на имеющемся оборудовании производительность и функциональность;
• безопасность использования.

Давайте рассмотрим, какая техника понадобится для каждой из схем работы провайдера.

1. Локальная сеть.

• компьютер с высокой производительностью;
• сетевая карта;
• сетевая карта для клиентов (если вы планируете сдавать ее в аренду, вместо того, чтобы клиент ее покупал) – понадобится она не всем, так как в современных ПК она интегрирована в материнскую плату;
• кабель (витая пара);
• свитч (коммутатор).

2. Аналоговый доступ к АТС.

• компьютер-сервер производительный и винчестеры с емкостью от 1,5 Тбайт (2-3шт.);
• компьютер персональный;
• модемная стойка (1 стойка рассчитана на 16 модемов);
• адаптер мультипортовый (плата);
• свитч;
• кабельное оборудование;
• система бесперебойного питания.

3. Цифровой доступ к АТС.

• компьютер-сервер производительный и винчестеры с емкостью от 1,5 Тбайт (30 каналов) – 2шт.;
• маршрутизатор для подключения отдельных каналов – 1шт.;
• компьютер простой;
• система бесперебойного питания;
• модемная стойка;
• адаптер мультипортовый (плата);
• свитч;
• кабельное оборудование.

Не следует забывать и об обычной офисной технике (принтер, телефоны) и обустройстве рабочих мест персоналу.

Персонал компании по подключению к интернету и обслуживанию

Если предположить, что вы в вашей стартующей компании – провайдере интернета, будете исполнять роль управляющего, бухгалтера, маркетолога, то нанять останется:

• администратора,
• помощника администратора,
• вебмастера,
• менеджера – 2 человека,
• специалиста по подключению.

Как открыть веб студию?

Финансовый расчет 3 схем работы провайдера интернета

1. Локальная сеть.

Просчет взят для наипростейшей ситуации: установка сервера на дому у провайдера, теневая работа.

Зарегистрировать для такого рода деятельности ИП нет смысла, только ЮЛ (регистрируя которое, да еще и со всеми необходимыми разрешениями, вы не покроете расходов в ближайшем будущем).

Средства на рекламу тоже в расчет не берем – пройтись по соседям можно и бесплатно. Персонал тоже вряд ли понадобится.

Статья расходов	Сумма, $
Компьютер	800
Сетевая карта – 2 шт.	70
Кабель – 100 м	20
Коммутатор	20
Внешний канал	200
Всего:	1 110$

Прибыль и окупаемость

• При подключении к вашей сети 30 абонентов, прибыль в месяц составит 350$.
• Срок окупаемости: 4 месяца.

2. Аналоговое подключение.

Для выполнения расчета мы предположили, что проект узла и прохождение экспертизы провайдер выполняет самостоятельно.

Оплата экспертизы зависит от стоимости проекта, калькулятор цены здесь: https://telekom.org.ru/proektirovanie-obektov-svyazi/ekspertiza-proektov-svyazi-fgbu-mir-it

Статья расходов	Сумма, $
Регистрация ООО	300
Лицензии – 2 шт.	300
Экспертиза	400
Сервер – 2 шт.	10 000
ПК	500
Стойка модемная	1 600
Плата	800
Свитч	300
Кабельное оборудование	200
Система питания	200
Телефонные каналы	1 000
Регистрация внешнего канала	300
Ежемесячная аренда канала	1 500
Аренда офиса	400
Обустройство 3 рабочих мест	100
Всего:	16 900$

Регулярные платежи

Статья расходов	Сумма, $
Аренда офиса	400
Плата за канал	1 500
Зарплата 3 сотрудника	1 300
Налоги	500
Всего:	3 700$

Прибыль и окупаемость

• При подключении к интернету 600 абонентов, прибыль в месяц составит примерно 7 200$.
• Доход: 3500$/месяц.
• Срок окупаемости: 5 месяцев.

3. Цифровое подключение.

Статья расходов	Сумма, $
Регистрация ООО	300
Лицензии – 2 шт.	300
Экспертиза	400
Сервер – 2 шт.	10 000
Маршрутизатор	1000
ПК	500
Модемная стойка	1 600
Плата	800
Свитч	300
Кабельное оборудование	200
Система питания	200
Тел. каналы	2500
Регистрация внешнего канала	300
Ежемесячная аренда канала	2 500
Аренда офиса	400
Обустройство 3 рабочих мест	100
Всего:	21 400$

Регулярные платежи

Статья расходов	Сумма, $
Аренда офиса	400
Плата за канал	2 500
Зарплата 3 сотрудника	1 300
Налоги	500
Всего:	4 900$

Прибыль и окупаемость

• При подключении к интернету 600 абонентов, прибыль в месяц составит примерно 8400$.
• Доход: 3500$/месяц.
• Срок окупаемости: 7 месяцев.

Данные расчеты являются примерными. Например, в них не учтены расходы на программное обеспечение. Оно, в большинстве своем, бесплатное для интернет провайдера, но очень сложное в администрировании. Возможно, вам понадобятся другие платные программы.

Бизнес-план для провайдера интернета зависит от множества показателей и приблизиться к реальным цифрам можно только с помощью тщательного изучения того рынка, на который вы планируете направлять услуги, поставщиков и прочих многочисленных вводных.

Как стать интернет провайдером и сделать свой бизнес прибыльным?

Смотрите реальный пример начинающего предпринимателя:

Как стать провайдером с большой прибылью в короткие сроки?

Для того чтобы максимально быстро набрать обороты и получать прибыль уже со старта работы провайдера, вам нужно разработать маркетинговый план до запуска бизнеса.

Когда вы выбрали схему работы провайдера, определились с оборудованием и его количеством, вы можете сделать выводы о возможном максимальном количестве абонентов, подключенных к вашей сети.

Если у вас нет опыта проведения маркетинговых исследований и подбора самых действенных стратегий, лучшим решением будет обратиться за помощью к специалистам. Так вы сэкономите много времени и не потратите впустую деньги и силы. Ведь для каждого отдельного товара и предложения существует индивидуальный подход к рекламе.

Мы собрали для вас несколько эффективных ходов и советов по продвижению провайдера:

1. Отличное качество подачи интернета и технической поддержки – самая главная реклама. Ваши абоненты будут довольны, клиенты конкурентов задумаются о смене провайдера.
2. Делайте постоянные инвестиции в бизнес, за счет которых можно совершенствовать качество продукта и возможности покрытия.
3. Общение на тематических форумах, ответы на негативные отзывы, проплаченные отзывы – тоже хороший ход.
4. Повысит вашу популярность и предоставление услуг другого рода. Например, хостинг, аутсорсинг, компьютерные курсы, продажа, обслуживание ПК и прочее.
5. Уделите особое внимание поиску корпоративных клиентов: разместите рекламу в офисных зданиях, договоритесь с арендодателем о рекламе ваших услуг за процент.
6. Проводите личные встречи с возможными корпоративными клиентами провайдера интернета.
7. Делайте скидки не менее 50% для новых абонентов на первые несколько месяцев.

Надеемся, мы смогли ответить на ваш вопрос «Как стать провайдером интернета«, что для этого нужно, какие бывают схемы работы провайдера, что входит в список необходимого оборудования и насколько велики инвестиции.